職導匯：短期享樂VS長期自律

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短期享樂VS長期自律

你選哪個？

遊戲產品、蛋糕甜點、煙酒產品、電影娛樂、度假休閒，捏腳按摩……這些都屬於短期享樂陣營。

而站在短期享樂對立面的，有各種健康食品、智能運動手環、技能培訓、在線課程、低脂沙拉、書籍乾貨、知識性娛樂（比如本公眾號）……

「雖然我知道自律+長遠規劃很重要，

可有時就是控幾不住我記幾啊！

我就是想一時爽。

是不是沒救了？」

顯然，帶著譴責去看待這事也於事無補。

心理學傾向於認為，你的選擇，是處在當下複雜情境中的你的大腦接收和處理了各種外界信息之後必然產生的。

要理解這些，首先我們要知道人的大腦什麼時候會接受誘惑（玩玩玩，買買買），什麼時候會接受自律（早睡早起，認真學習8小時）。

「享受小人」和「自律小人」

在我們的大腦里面，有兩套決策系統。

一套是衝動的、短期的、容易受誘惑的系統，主要由皮質下的原始大腦組成。它反應迅速、充滿動力，但渴望立刻享受，缺乏規劃和理智，暫且叫它「享受小人」。

另一套是思考的、長期的、喜歡規劃的系統，主要由前腦皮質組成。它反應比較慢、能量一般，但充滿規劃和理智，能夠延遲滿足，暫且叫它「自律小人」。

當人處於目標模糊、負面壓力、只考慮現在的狀態時，享受小人往往發揮作用。人們會傾向於更加短期的享受，更加傾向於購買高熱量食品、看電視劇、去按摩、買奢侈品。

而當人處於目標明確、積極自信、思考未來的狀態時，自律小人往往發揮作用。人會傾向於自律行為，更加傾向購買健康食品、讀書、去健身房、買性價比高的產品等。

不同情境如何影響你的選擇

具體來說，有如下5種不同情境：

1、模糊目標 VS 明確目標

當一個人腦中裝著清晰的目標，頭腦中思考自身行為的前後因果關係的時候，他往往表現出更多自律：「我想這樣做，是因為……」

而當一個人腦中目標模糊，頭腦沒有處理因果關係時，他往往表現出更多享樂：「不用管這麼多了，現在就是現在！」

2、擔憂恐懼 VS 積極自信

絕大部分負面情緒都會降低人的自律。

研究發現：在充滿導彈襲擊、恐怖分子、詐騙犯罪畫面的晚間新聞中，播放勞力士等享受型產品的廣告會提高消費者接受度。

這當然不是因為戴勞力士能拯救世界，而是因為大量的負面新聞，讓人潛意識處於「自己不可能永生」的恐懼感中，從而更加容易產生放縱行為，渴望享受。

擔憂、壓力、恐懼、悲傷，這些負面情緒無一例外地都會降低人的自律，促使人進行享受型活動。

另外一些例子比如：

• 煙癮者看到恐怖的「吸煙可致肺癌」海報後，吸煙的欲望反而更加強烈——恐懼感打敗了自律。

• 拖延的人感覺到任務快截止時，反而會更加拖延——時間壓力打敗了自律。

甚至還有研究發現：對經濟狀況表示擔憂的女性，反而會通過購物來排解擔憂。

是的，你沒看錯——靠花錢，來排解沒錢的憂慮。

3、過去的辛苦 VS 任重而道遠

自律就像肌肉一樣，使用之後會被消耗。

實驗發現：一段時間內待在巧克力房間並不被允許吃東西的人，在接下來的握力測試中，堅持的時間更短——因為之前待在巧克力房間，已經把自制力消耗完了。

還有研究發現，在一頓飯中主食點了健康食品的人，還可能會點高熱量的甜點、飲料來犒勞自己，最終吃掉了更多熱量。

總之，自制力具有「補償效應」，如果讓人意識到「自己辛苦了很久」、「自己已經做的很好了」，人的「自律小人」就會自動放鬆，讓人更加容易受到誘惑。

4、尋找理由 VS 提供激勵

享受小人和自律小人的戰爭中，各自都有劣勢。

享受小人的劣勢是缺少某個高大上的理由，讓人難以合理化自己的行為，長期會產生負罪感。而自律小人的劣勢是缺少短期激勵，效果太長遠讓人看不到。

所以，如果想讓人繼續「享受」，就要補上劣勢，給一個理由。如果想讓人保持「自律」，也要補上自律小人的劣勢，給一個理由。

5、當下決策 VS 未來決策

當人們在為當下做決策的時候，往往傾向於享受；而為未來某件事做決策的時候，往往傾向於自律。

一項針對澳大利亞4474名消費者、101545次的租賃影碟記錄的心理學研究發現：

在租借的時候（預計未來），絕大部分用戶先租借高品位的電影，比如科教片、文藝片，後租借低品位類型電影，比如商業片、娛樂片。但是在歸還的時候，絕大部分用戶先歸還的卻是商業片三級片，最後歸還科教片文藝片——說明他們實際上最後才看科教片。

也就是說：當我要預測未來做什麼的時候，我傾向於制定高自律的計劃（先租借科教片）；當我現在想做時候的時候，我更傾向於享受（先看娛樂片）。

◆◆◆

在人的大腦中，享受小人和自律小人一直在打架。

如果享受小人在某次打贏了，那麼可口可樂、在線遊戲、草莓蛋糕和綜藝節目就會勝利；而如果自律小人打贏了，那麼晨跑、背單詞和去圖書館看書就會勝利。

那麼，如何把我們的自律小人養得更強壯，使它可以在需要贏的時候總是能贏呢？

參考：

[1]《可口可樂新slogan:如何打死自律小人》

[2]Milkman，Highbrow KL, Rogers T, & Bazerman MH. films gather dust: Time-inconsistent preferences and online DVD rentals[J]. Management Science, 2009, SS(6): 1047-1059.

[3]Dhar R, & Wertenbroch K. Consumer choice between hedonic and utilitarian goods[J]. Journal of Marketing Research, 2000, 37(1): 60-71.


[4]Bar-Anan, Loberan, Trope. The association between psychological distance and construal level: Evodence from an implicit association test[J]. Journal of Experimental Psychology General, 2006, 135(4): 609-622.

[5]Hofmann W, Friese M, Strack F. Impulse and self-controlfrom a dual-systems perspective. Perspectives on Psychological Science, 2009, 4(2): 162-176