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「郎才女貌，天作之合」，是人們讚美情侶之間般配的最佳評語。其實，企業和企業、企業和資本之間的結合，也恰似一段姻緣，要看緣分，也要看性格，要「門當戶對」，也要取長補短。
據新旅界研究院統計，今年以來（截止8月17日），國內旅遊行業共有64起投融資事件，合計交易金額90多億元。既有華僑城20億元投資同程這類大手筆的企業戰略合作，還有華住控股花間堂、騰邦國際收購九州風行這類的產業鏈布局，當然，更多是創投資本對新創企業的積極助推。
這個七夕，新旅界從今年64起旅遊投融資事件中，梳理出7起最具代表性的「牽手」案例，他們為何能走在一起？哪一對兒「八字」最合？不同旅企選擇「牽手」對象的標準有何不同？透過這些案例，一窺旅遊投融資的百態一隅。
1.華住&花間堂
8月15日，華住集團宣布以近4.63億元人民幣收購花間堂71.2%的股權，收購後，華住合計持有花間堂82.5%股權。
▲花間堂圖源：花間堂官網▲
2009年誕生於麗江的精品酒店花間堂，一直以清新、文雅示人，然而「小清新們」通常都不太能賺錢。缺資金、缺管道是制約花間堂發展的瓶頸。
華住酒店集團的前身是漢庭酒店，2005年第一家漢庭酒店誕生於昆山火車站附近，出生地的差別已經足夠說明兩者的不同氣質了。麗江的住宿需求是旅遊需求，酒店賣的不是床位，而是氣質、驚喜和氛圍；而火車站的住宿是剛需，要的標準化、高性價比，除了睡好覺，沒有其他更多要求。顯然，過去十幾年里，賣床位的剛需住宿規模遠大於追求精神享受的文化住宿。華住也迅速成長為客房數量超過38萬間的住宿業巨頭。
目前，剛需住宿的市場空間已經被幾大巨頭瓜分，增量空間狹窄，而追求個性化和文化品位的住宿需求漸漸顯山露水。華住擁有強大的資金實力和完善的銷售管道，缺的是個性化、有格調的產品。而花間堂有產品、有團隊，此前由於缺乏流量和資金支持，難以進一步做優做大。
如今，雙方的結合各取所需，十分般配。
2.同程&美豪酒店
8月14日，美豪酒店宣布獲得同程、陜文投億元人民幣融資。與此同時，同程將此前持有的花間堂股份，全部轉讓給華住酒店。
和花間堂分手，又牽手美豪酒店，同程葫蘆里賣的什麼藥？
事實上，花間堂和美豪酒店有著完全不同的定位。花間堂定位精品酒店，旗下21家酒店，約數百間客房，分別位於麗江、束河、香格里拉、周莊、西雙版納、烏鎮等各個旅遊目的地。花間堂每家酒店平均只有十幾間客房，客房平均客單價約600元，典型的小而美。
美豪酒店主要定位中高端城市酒店，平均客房價400元到800元不等，主要位於西安、上海、廣州、無錫等地，目前酒店規模正在加速擴張，預計2018年末，美豪酒店集團門店總數將達到300家，開業門店達到150家。每家酒店客房數量在幾十到數百間不等，不少規模稍大的酒店，一家的客房數量就超過了花間堂客房總和。美豪酒店表示到2022年，「計劃做到門店總數1500家，開業門店達到1000家。」
可以看出，美豪酒店是當下熱門的中端連鎖酒店品牌，這是繼經濟型連鎖酒店後，又一被寄予厚望的戰場，目前該戰場格局仍未定，誰都有機會拔得頭籌。同程選擇美豪酒店，一方面是押註該賽道，另一方面，對於OTA，交易規模勝於一切，擁有更多客房、交易頻次更高的美豪，在這方面顯然優於花間堂。
3.華僑城&同程
資源端和管道方，是永遠的矛盾體，相互依存又相互制約。同程投資美豪酒店深度綁定資源，而6月4日華僑城宣布20億元戰略投資同程，深度綁定管道。
大旅遊集團都有綁定一家OTA的渴望。海航集團曾以5億美元入股途牛；首旅酒店通過收購如家，和攜程深度綁定，攜程成為新公司首旅如家第二大股東；錦江國際曾向驢媽媽投資5億元，成為後者第一大股東，但國資比例太高對驢媽媽港股上市造成障礙，後來以9億元出清後者股權；中國旅遊集團有線上平台芒果網、國旅在線。
華僑城集團擁有大量線下旅遊資源，旗下已經開業的歡樂谷主題樂園已達8座，2015年其提出「文化+旅遊+城鎮化」、「旅遊+互聯網+金融」，圍繞文旅古鎮開發、自然和人文景區管理以及全域旅遊等三個方面做深入推進。據初步統計，僅2017年華僑城集團在全國落地新項目20個左右，華僑城需要一個線上導流平台，並借助互聯網串聯各種資源。
如今，華僑城如願以償和同程「在一起」了，雙方將擦出什麼火花？值得期待。
4. 騰訊 & OYO
7月23日，印度最大的經濟型連鎖酒店服務平台OYO計劃在新一輪融資中融資3億美元至5億美元，而中國互聯網巨頭騰訊有意領投。
中國和印度同為人口大國和發展中大國，有太多相似的需求和機會，在中國發生過的商業故事，往往會在印度來一次重演。中國的經濟連鎖型酒店發跡於2003年，歷經十年的飛速發展，市場格局逐漸固化。OYO創立於2013年，發展速度迅猛，已成為印度第一大經濟型連鎖酒店品牌。目前OYO旗下擁有經濟型酒店客房10萬間，中端酒店50多家。對照中國的如家、漢庭、7天等，客房數量均在20萬間以上，OYO還有很大的發展空間。
2003年，國內經濟連鎖酒店大發展之時，騰訊尚在為生存而奮鬥，並無「資格」參與這場遊戲，2013年前後，騰訊大規模布局旅遊業，但機會已經不多，拿的出手的只有同程、藝龍、美團點評。如今騰訊江山穩固、現金流充沛，在中國丟掉的機會，不妨在印度找回來。
看中這個機會的不僅有騰訊，華住在2017年9月已經1000萬美元投向OYO。此次OYO擬拿騰訊如此巨額的投資，或許並不是缺錢，而是更看中騰訊的在國內的流量優勢，借此進入中國市場。騰訊和OYO是好的組合嗎？不妨拭目以待。
5. 騰邦國際&九州風行
7月17日，騰邦國際宣布，擬收購北京九州風行旅遊股份公司全部或部分股權。
九州風行是出境旅遊專業批發商，主要產品線路包括俄羅斯出境、歐洲出境、馬爾地夫海島遊、美洲出境、中東出境、東南亞出境等。2016年和2017年上半年營業收入分別為20.11億元和6.14億元，歸母淨利潤分別為4639萬元和負1989萬元。
騰邦國際以機票代理分銷起家，從2014 年開始大力布局旅遊業務，先後收購欣欣旅遊、寶中旅遊、喜遊國旅、八爪魚、捷達假期等，逐漸成為旅遊產業鏈整合者。
騰邦國際的布局並非大而全，而是沿著一個目的地深耕，控制當地機票資源、目的地資源，這兩項正是一個目的地最核心的資源，掌控它們就占據了產業鏈的制高點。東南亞和俄羅斯，是當下騰邦國際主攻的重點區域。
2017年騰邦國際聯手俄羅斯艾菲航空，開通多條中國直飛俄羅斯航線，初步掌控航空資源，此次收購的九州風行，是俄羅斯目的地資源的大批發商。騰邦國際的俄羅斯深度布局，可謂大勢已定。
6. 西藏旅遊&新奧集團
7月19日，新奧集團完成對西藏旅遊的收購，西藏旅遊這家虧損嚴重的上市旅企，終於找到接盤者。
▲神山岡仁波齊圖源：攝圖網▲
西藏旅遊是西藏地區唯一的旅遊上市公司，擁有的旅遊資源十分豐富，且品質絕佳，如雅魯藏布大峽谷景區、聖湖瑪旁雍錯、神山岡仁波齊、林芝魯朗五寨等。然而受限當地的交通和旅遊環境，西藏旅遊一直難以做到自我造血。
新奧集團起家於燃氣業務，資金實力十分雄厚，2017年中國民企500強名單中，新奧集團高居24名，營收超過千億元。近一兩年，新奧集團的文旅版圖急遽擴張，先後在河北秦皇島、廣西紅水河、潿洲島、山東蓬萊、長島、江西龍虎山等大舉布局。其表示將按照「成熟一批、開發一批、儲備一批」的分級開發路徑,確保旅遊資源儲備紅利的有序釋放。
如今不差錢的新奧集團接手西藏旅遊，一方面旅遊資源庫繼續壯大，另一方面，又多了一個上市平台，整合資源、資本運作能力再度升級。
7.路客&順為資本
2018年3月，精品民宿品牌路客獲得1億人民幣A+輪融資，順為資本投資。此前一個月，路客獲得俞敏洪和盛希泰的洪泰基金領投，高和翰同及真格基金跟投的數億元A輪融資。
截止3月份，路客已在全國54城布局了上萬套房源。據透露，2018年路客房源將呈井噴式增長至50000套，正大舉進軍家居新零售市場。作為2016年才成立的民宿品牌，不管是融資速度還是擴張速度，都快得不可思議。
路客的「快」一方面來自創始團隊，路客創始人蘇同民曾是鉑濤集團高級副總裁、簡約生活事業群兼7天酒店事業部CEO，在7天體系內推出過主打社交需求的IU酒店和解決個性化需求的派酒店。
另一方面來自其創新模式，其房源來自於「房東合夥人」，房源裝修改造資金也大部分來自房東，路客會向房東導入供應鏈服務，包括土建修繕、軟裝設計、保潔、經營、行銷獲客等核心環節。該模式類似於連鎖酒店的加盟，具備快速擴張的能力。
同時，路客還將民宿定義為家居新零售場景，路客民宿通過智能家居做到全方位信息交互功能，用戶甚至無需通過手機操作或發語音指令，就能觸發某些智能家電自動運行、改善室內居住環境，提升體驗的同時，促進智能家居產品的售賣。
這也是順為資本投資路客的一大原因。順為資本為小米集團董事長雷軍旗下創投基金，和小米科技共同投資的多家小米生態鏈公司，有大量智能家居產品，這些產品需要有個場景化的應用激發消費者的購買欲，民宿是最合適的場景之一。這些產品接入路客民宿，將加速智能家居的普及和應用。
路客民宿和順為資本的結合，正在醞釀非標住宿的新格局。
（ P.S. 祝看到和轉PO此文的單身朋友早日牽手有緣人~
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