青舍深度 | 打扮家可能不僅僅是個「賣軟體」的

青舍深度 | 打扮家可能不僅僅是個「賣軟體」的 形象穿搭 第1張

如果有人問:「打扮家是幹嘛的?」

通常會得到以下幾種答案——

打扮家是個賣「家裝BIM軟體的」

打扮家是個專業賣「家裝BIM軟體的」

打扮家是個賣「專業家裝BIM軟體的」

青舍深度 | 打扮家可能不僅僅是個「賣軟體」的 形象穿搭 第2張

這幾句話聽起來可能沒那麼洋氣,但在2018年12月28日之前,估摸著多數家裝家居圈懂行的人,都是這麼想的。

拋開沒有「被美顏」這點之外,我們相信這句話的本意沒錯,屬褒義,更直接認可了打扮家在家裝BIM軟體領域的價值,以及他們的不可替代性。

而昨天,打扮家家裝BIM系統終於正式上線。這個投資近億元、近百人研發快3年,號稱前無古人的BIM系統,總算是千出萬喚始出來了。自今天起,那些被家裝交付頑疾愁得頭髮都快掉光了的苦主們,也算熬出頭了。

就在大家都長舒了一口氣時,青舍卻發現,打扮家那個一向踏實耐操的創始人崔健的野心,可不僅僅局限於「賣軟體」……

打扮家畫的「 大餅」 終於出爐了

第一次跟打扮家創始人老崔碰面那次,好像聊了快4個小時。在這4個小時里,他激情滿滿地給我們畫了張「大餅」,一張據說能直接秒殺家裝行業交付難題的「技術餅」。

只可惜,那會兒的「大餅」還在添佐料,還沒最後出爐。

青舍深度 | 打扮家可能不僅僅是個「賣軟體」的 形象穿搭 第3張

而距離青舍今年6月的那次報導(青舍深度 | 打扮家想告訴我們 別相信任何「人」),已經過去了半年。每每和家裝圈里朋友聊天聚會,席間總有人會問起關於「打扮家交付軟體」的細節與進展。從夏天問到冬天,我們肚子里的乾貨都快被掏空了。

與此同時,北京、上海、廣州、杭州、深圳,各種大大小小、有名沒名的技術型公司也紛紛瞄準「家裝交付軟體」這片紅海中的海藍,準備進入新一輪的拼殺。

青舍深度 | 打扮家可能不僅僅是個「賣軟體」的 形象穿搭 第4張

打扮家BIM1.0剛剛發布,12月29日臨晨1點42分仍舊很嗨的辦公室

一邊是家裝公司的期待,一邊是同行間的競爭,好在,老崔畫的「大餅」趕在2018年最後也是最冷的這幾天,熱騰騰地出爐,打扮家「家裝BIM系統」真的來了。

其實無論怎麼掰開了揉碎了的絮叨,我們相信此刻正在讀文的許多人依舊沒辦法瞬間get「家裝BIM系統」的長相,那我們就先看點可視化的東西吧。

噓,關燈、閉嘴、仔細看——

青舍深度 | 打扮家可能不僅僅是個「賣軟體」的 形象穿搭 第5張

保留傳統設計軟體操作模式,易於上手

青舍深度 | 打扮家可能不僅僅是個「賣軟體」的 形象穿搭 第6張

設計、施工、報價實時聯動,調整一處全部自動修改

青舍深度 | 打扮家可能不僅僅是個「賣軟體」的 形象穿搭 第7張

水電路系統可做到智能布線,任意調整自動計算所需配件

青舍深度 | 打扮家可能不僅僅是個「賣軟體」的 形象穿搭 第8張

家裝企業可以建立專屬的工藝庫,預設多項不同規則

對,這就是「家裝BIM系統」的部分操作過程以及能解決的問題,這麼看起來確實直觀許多。

雖然與老崔自己的計劃相比,「家裝BIM系統」的正式上線有些姍姍來遲,但不得不承認,即便是此時才出爐的這鍋「技術餅」,還是成功搶位,成了目前能幫助國內裝企做到後端交付技術化,將「設計+施工+算量」進行一體化操作的唯一上線軟體。

為「授人以漁」的買賣打call

接下來要說的事兒,我們自覺特別重要,倒也不是上綱上線,而是平日里眼見耳聞了不少大老板們的「生意經」,偶然碰到真願意跟合作夥伴同甘共苦,一塊兒進步的案例,鼻子有點犯酸水兒而已。

青舍深度 | 打扮家可能不僅僅是個「賣軟體」的 形象穿搭 第9張

其實,從零開始獨立研發的打扮家「家裝BIM系統」,一路上遇到了各種艱難險阻。6月份記者會之後,又花了近半年的時間,進行調試與精進。

既要保證上線時間的合理性,又得做出讓人滿意的東西,老崔也和我們坦言,後面有一堆已經交了錢的「金主爸爸」等著,自己和團隊的壓力都不小。

青舍深度 | 打扮家可能不僅僅是個「賣軟體」的 形象穿搭 第10張

但最讓他們感動的是,為了令這個能解決家裝交付頑疾的軟體「神器」盡善盡美,就連掏錢買軟體的「爸爸」們,也使出渾身解數。有的直接給他們投資,支持打扮家走下去;有的甚至卷起袖子和他們一起工作、共同努力,生生熬了半年。

比如,一直看好打扮家的全築股份,最開始只是想採購打扮家的「家裝BIM系統」,經過多輪溝通認可了他們的想法之後,為了能讓這個團隊踏下心來研究開發,甚至直接拍板投資。

而早早就與打扮家完成簽約達成合作的愛空間,更是派出了熟悉軟體和家裝實操流程的工作團隊,長期駐紮在了打扮家的公司,一邊調試一邊測試,幫他們快速調整細節以做到讓軟體研發與家裝行業緊密銜接。

青舍深度 | 打扮家可能不僅僅是個「賣軟體」的 形象穿搭 第11張

可能在許多生意人心中,買賣無外乎是「直截了當的金錢交易」罷了。但青舍卻認為,像全築股份與愛空間這樣,願意出錢出力,協助生意夥伴快速往前邁一步的企業,才能收獲「金錢」之外的價值。

這或許就是大家說的「授人以魚不如授人以漁」吧。

當然,對於一個行業而言,「進步」從來不是一個人或一個企業的事兒,那個終點大概是所有人相互攙扶、相互打氣,拉起手狂奔才能到達的。

打扮家理想中的「新家裝時代」

這回跟老崔一聊,又是4個多小時。

當然,我們能明顯感覺到,這次的老崔比上次「有勁兒」了。這可能是因為懷胎數年的「大兒子」家裝BIM系統終於正式上線了,也可能是因為又經過半年的籌謀他心里的那把火燒得更旺了。

打扮家必須是個賣「專業家裝軟體」的,但卻不能永遠只是個賣軟體的,我們猜測,老崔心里其實對於打扮家的未來既七上八下,又欲火中燒。

青舍深度 | 打扮家可能不僅僅是個「賣軟體」的 形象穿搭 第12張

果然,這次我們從老崔嘴里聽到了一個,打扮家理想中的「新家裝時代」。但在我們的理解中,這個「新家裝時代」有著兩重含義:

一是,目前仍垂直於科技領域的打扮家,將隨著自身的逐步發展深紮進更長的家裝產業鏈,以一己之力建造出一個屬於打扮家的「新家裝時代」。

二則,在技術型公司開始垂直進入家裝行業後,他們將以技術來規範流程,甚至推動行業的革新,讓曾經混亂無序家裝行業進化到一個處處確定、事事可控的「新家裝時代」。

舉個簡單的例子方便大家理解,科技企業進駐到家裝行業,或許將像「美團」「餓了麼」洗牌餐飲與送餐業一般,給我們的生活和行業,帶來翻天覆地的變化,而這樣的變化,單靠原行業中的老手苦幹蠻幹,是無解的。

青舍深度 | 打扮家可能不僅僅是個「賣軟體」的 形象穿搭 第13張

是的,目前打扮家仍舊會將更多人力與精力放在對「家裝BIM系統」的精益求精上,但不久的將來他們還將深紮進更長的家裝產業鏈。

老崔認為,只有通過科技手段來為家裝賦能,才能全面解決行業內的各種「頑疾」,進而讓曾經野蠻生長的家裝市場重建秩序,迎來一個人人都能活得很好的「新家裝時代」。

未來,打扮家還將以「自營設計師團隊+本地共享設計中心」的模式深入全國的家裝市場,在以集約模式做大城市的大生意之外,也會以合作模式分散下沉到各地的小城市市場去挖掘更多流量。

而為了更高效地做到這個鏈條上的各個環節,老崔還向我們演示了已經在內測階段的全新APP。

青舍深度 | 打扮家可能不僅僅是個「賣軟體」的 形象穿搭 第14張

在這個APP中,業主可根據自己房屋的情況和需求,自助完成空間布局和動線設置

青舍深度 | 打扮家可能不僅僅是個「賣軟體」的 形象穿搭 第15張

自助布局方案完成之後,系統還會以布局動線、功能齊全和風水評測幾項為標準,進行自動評分

這個APP能夠讓C端用戶搜尋自己的戶型信息,結合打扮家後端的AI算法,做到自助在線局部,如果需要調整、深化布局方案,還可以直接在線對接設計師,最終形成涵蓋效果圖、全景圖、施工圖與報價清單的裝修檔案。

PC端上的「家裝BIM系統」則面向裝企和設計師開放,手機APP作為C端用戶入口,這樣一來,人與科技AI相結合,便形成了一個可以自助操作且銜接流暢的混合AI操作閉環。

青舍深度 | 打扮家可能不僅僅是個「賣軟體」的 形象穿搭 第16張

這個正在內測的APP看似是為了與家裝BIM系統打配合,但實際上,這卻是打扮家正在下的另一盤棋。

在有了足夠的C端流量之後,他們便可以抓取和分析海量的真實數據,根據這些真實數據進行精準的消費預判,並啟動自己更長遠的「神秘規劃」了。

青舍深度 | 打扮家可能不僅僅是個「賣軟體」的 形象穿搭 第17張

我們不敢說打扮家「家裝BIM系統」的誕生就一定會成為家裝行業的一個轉折點,但相信隨著此類系統的上線與普及,許多家裝公司在交付能力、損耗預判以及對「人」的依賴等方面,將出現另一番景象。

而整個家裝行業的標準化、信息化、數字化進程也會被快速推動,我們所有人與 「新家裝時代」的距離,都將更近一步……

.END.

文字/ 曾森垚主編/ 王哥設計/ 路老

以上稿件均為青舍QingHouse專屬寫手原創采寫製作

拒 絕 轉 載 , 歡 迎 轉 發

青舍深度 | 打扮家可能不僅僅是個「賣軟體」的 形象穿搭 第18張

青舍深度 | 打扮家可能不僅僅是個「賣軟體」的 形象穿搭 第19張

微信ID:QingHouse813

長按指紋識別二維碼關注

使用 Facebook 預約

About 小秘書 22071 Articles
不用擔心找不到好對象,戀愛小秘書 - 綺綺 會根據您的喜好和條件,幫您安排與理想對象一對一排約、聯誼、交友友活動,現在就加入綺綺的LINE_ID:erostp