職場大神分享:從月薪1800到月薪30000,他是怎麼做的?

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職場大神分享:從月薪1800到月薪30000,他是怎麼做的?

大家好,我是專注於職場\創業\自媒體\社群運營的休虎。

今天分享一個案例,如何在培訓機構從月薪3000到月薪30000。

本期人物

李華,男,31歲,廣東人,深圳工作

職業:培訓機構項目經理

收入:2014年月入3000,2018年月入30000

變故打擊

14年到16年的時間,我一直從事文員工作,月收入3000。

17年年初的時候,傢里發生了一場變故,父親在老傢摔傷了,急需要一大筆錢做手術。母親打來電話問我,有沒有存款,先打點回傢。

那天晚上,我在宿舍一個人哭得很傷心,因為父母親是那麼疼愛我,但是在他們最需要幫助的時候我卻沒有能力去幫忙。

我打電話問朋友借了個遍,最終也只是籌到1萬塊,離手術的10萬塊差得很遠。母親無奈之下只好把傢里的老房子低價賣了,說實話,小縣城的老舊房賣不了多少錢,而且又是急售。

手術很成功,但是父親卻再也幹不了重活,而且術後需要臥床休息半年。而母親為了照顧父親,也從單位辭職了。但賣了房子後,在縣城租房需要好幾百一個月,加上生活開銷和父親的醫藥費,生活過得很拮據。無奈之下,母親帶著父親回到了鄉下的老傢,種點菜,自給自足。

傢里的變故使我深受打擊,自己畢業那麼多年來沒給傢里寄過一分錢,還不上進,甘心過著月入3000的生活。

每天晚上心里都很著急,很焦慮,很迷茫,睡不著覺。酒一瓶接著一瓶,煙一根接著一根。

當時最愛看的動漫是《火影忍者》,鳴人是一個不服輸的人,我也暗自想我也肯定可以和鳴人一樣,改變自己。

求職艱辛

我開始瘋狂地在網上投簡歷,至少投了有上百傢公司。

同時也是不斷地去參加面試,但是因為學歷和工作經歷的原因,大多數公司都拒絕了我。直到現在這個公司的出現。

H公司是做職業培訓的,培訓各種證書,像會計,人力資源,教師,大專,本科等等。

而我對於這塊是完全陌生的,從來沒有接觸過,覺得很遙遠,很高大上。

第一次面試完讓我回去等通知,我就覺得不是很對勁,因為前面面試了幾十傢公司,都被拒絕了,害怕這次又被拒絕。

我很急切很誠懇地面試官說:領導,我面試了至少50傢公司了,他們都因為我沒有相關經驗拒絕了我,但這次我真的很希望是我的最後一次面試。再困難的苦,我都願意吃,再困難的工作,我都願意嘗試,我也相信我一定可以成為公司的人才。

面試官不為所動,還是面無表情地讓我回去等通知。

入職管培生

3天後,接到人事打來的電話,讓我帶上資料第二天過去入職。

入職後,職位不是我面試的銷售顧問,而是管培生。人事經理和我說:「你那天說的,總經理在門外剛好聽到,覺得你很有意思,就讓你試下我們公司最難的管培生崗位,試用期三個月,工資底1800」’。

沒有拒絕的餘地,因為我知道,這是我一個巨大的挑戰和機會。

正式入職,管培生一共有20人,而我是他們之間學歷最低,院校最差,經驗最少的人。

1800到4000

我沒有氣餒,沒有認輸,別人每天9點到公司,而我每天7點到公司,提前學習產品知識,並且做好詳細筆記。

一個月後,項目知識考核,我是第15名。排在倒數。我安慰自己離第一名越來越近。然後我進行了總結:其實並不是埋頭苦幹就行,而是要不斷思考,加入自己的想法,更重要的是要看看別人是怎麼做的。能力不能復制,但是方法是可以復制的。

我不斷請教他們是怎麼學習,怎麼做的,用筆寫項目知識,別人用PPT,用圖片;我用筆寫思路,別人用思維導圖;我說的是大概數字,長篇大論,別人用數據報表,一目了然。

方法復制好了,我開始去用,每天還是7點就到公司。第二個月的項目知識考核,我是第10名。已經排在中間的位置了。

經過2個月的理論學習,管培生從第三個月開始就需要到電銷中心,中端分校去實踐了。實踐是需要業績流水做為結果考核的。考核不過,直接pass。

電銷中心節奏很快,每天都有固定的電話時長考核,打不完就要進行罰款扣錢。一開始的時候,我是非常不適應的,因為老是被拒接,即使接了也聊不上幾句。

還是那個老辦法,遇到瓶頸我先去看看做得好的人是怎麼做的,然後開始調整自己的開場白,話術,一周的時間我就出了3單了。

接著到分校,做現場接待,電銷的話術和面銷是完全不同的,又學到了新的知識。遇到不懂的,就尋求校長和其他小夥伴的幫助,很快,也出單了。

一個月時間很快過去,我的考核為B,可以留下繼續做管培生。同時,工資底也從1800直接升到了4000.

4000到7000

經過2個月的理論和1個月的實戰,管培生就要正式開始接觸管理,做項目助理。我分配到的是營銷部,部門老大和前幾批的管培生加起來一共有10人。

培訓機構的營銷,大多都是做網絡營銷,每天投放廣告。但是隨著同行的增多,同質化也是越來越嚴重,效果並不是特別好,轉化率也不高。

既然公司把錢投在不斷獲取新用戶上,產出很低。為什麼不把這筆錢投入老用戶那里呢?給到老用戶高額激勵,讓老用戶去拉新用戶。老用戶上過課程,了解我們,他們的口碑會比單純的廣告投入更有效果。

我把這個想法和部門老大說了,老大很贊同,並讓我著手去寫出策略方案。於是,我每天都在不斷回訪老用戶,咨詢他們的意見,收集他們的建議。很快,方案就做了出來。

一時間,老用戶受到高額的獎金激勵,轉介紹率提高了接近10倍,而網絡廣告費用也是大大下降。

當然,最終在向總經理匯報的時候,是讓部門老大匯報的,職場的潛規則,還是要遵守的。

受到這件事的影響,我也從助理變成了主管,月薪也從4000提升到了7000。自此以後,我更加用心地去尋找能幫公司賺錢省錢的方案。

7000到18000

再過了半年,我被借調到電銷中心做管理專員。電銷中心一共有2000多人,人員管理很混亂。人員各自為戰,沒有組織性。

那時我讀了幾本書,都是關於古羅馬的,古羅馬打仗之所以那麼厲害,是因為採取了很強的軍團制,那能不能用來優化電銷中心呢?

我開始著手策劃軍團制,2000人分為10個軍團,每個軍團設立軍團長,軍團下設10個銷售部,銷售部下設10個銷售組,銷售組下設2個戰隊。

這樣一來,人員管理非常有秩序,而且軍團各自競爭,內部也競爭,用高額的獎金吸引彼此進行PK。

最終,電銷中心的業績增長了5倍,人人都變得很有榮譽感,積極性很高。

中心老大對我贊不絕口,和總經理和老板都說這是我自己的功勞,要大大獎勵我。我的工資從7000升到了18000,級別也從主管升到了經理。

月薪30000

經過1年多時間,期間我幫公司做了許多方案策劃,做了各種管理和改革,老板和領導都看在眼里,也是給了我公司的股票和分紅,而我也由最初的1800底薪到了現在的月薪30000多。傢里父母的生活也改善了很多,也把父母接到了身邊。

休虎說

李華的經歷非常勵志,和他的不斷學習,不斷復制,不斷思考離不開。在你不斷積累吸收的時候,不知不覺就發生了質變。也希望本文能給到還在迷茫的朋友們一點幫助。

本次分享完。