當90後婚戀成為剛需,佳緣、珍愛網們如何轉型?

  

當90後婚戀成為剛需,佳緣、珍愛網們如何轉型? 婚戀相親 第1張

  

  眾所周知,大陸線上婚戀行業起步於21世紀初,如珍愛網世紀佳緣等成立於2005/2006年,在成立之初是以70,80後為主體目標客戶的婚戀網站。但據珍愛網調研數據顯示,2018年90後單身人數占比達43%,成為婚戀網站相親主力軍。90後的成長伴隨著中國互聯網發展的全部歷程,互聯網影響了他們的社交/消費/娛樂等各個方面。各項研究表明,90後與其他代際人群有著明顯不同的消費行為特徵。那麼,在用戶群體發生極大變化的情況下,婚戀網站又該如何轉型,去俘獲90後的芳心?

  研發重心必須從PC端轉向移動端

  隨著移動互聯網的發展,購物用淘寶,出門打滴滴,吃飯叫外賣……用手機解決一切,已然成為90後的生活方式。據《90後移動互聯網調研報告》顯示,六成90後患有嚴重的「手機依賴症」,每天手機上網時間超過3小時,近半數90後用戶患有「手機恐慌症」,不到15分鐘就查看一次手機,有近兩成的人甚至不到5分鐘就要查看一次手機。可見,90後是生活在移動端的一代。

  2019年的到來,使得最後一批90後步入成年人之列,婚戀網站目標用戶大換血,這對婚戀行業來說無疑是巨大的挑戰,但同時又是彎道超車的機會。

  縱觀婚戀行業,頭部玩家包括珍愛網,世紀佳緣,百合網在列,都早已上線手機客戶端,2015年以來,更是不斷加大在手機端的研發投入。如珍愛網app,在最近10個月,IOS版本累計更新25次,平均每兩個星期更新一次。如此頻繁的更新速度,珍愛網對移動端流量的重視程度可見一斑。在移動端下足功夫的回報也很客觀,據著名數據分析平台七麥數據的最新信息顯示,珍愛網榮登App Store社交類暢銷榜第五、社交類總榜第十五,並連續一個月處於社交類總榜前20名,在婚戀交友行業App中遙遙領先。

  功能和娛樂要兼具 交友娛樂兩不誤

  90後可謂是與中國互聯網「同步成長」,他們是移動互聯網的天生使用者,也對互聯網環境的改變更加容易接受。隨著 90後全面進入社會,他們在社交平台、消費的話語權不斷增加,線上品牌必須重視90後的需求,適時改變經營方針策略,設計更符合90後喜好的產品。

  90後屬於Z世代的新人類,不僅對新事物接受快,對舊事物也能夠包容。據珍愛網數據調研顯示,近7成90後表示不會排斥「相親」,但他們也表示,單純地「相學歷、家世、長相」只會將相親變成「尬聊」,更希望在輕快愉悅的環境下解決終身大事。90後李小姐表示,「我認為線上相親是解決單身的一種方式,我不排斥相親,但我不希望只是通過學歷、身高、收入等各項指標去篩選意中人,我希望從他的生活狀態去判斷對他的感覺。其次,交友APP要好玩才行啊。「

  可見,對於線上婚戀行業來說,如何全面展現會員,好玩好看,營造輕鬆愉悅的氛圍,將是獲得90後用戶的砝碼之一。譬如珍愛網APP和世紀佳緣之所以能成為線上婚戀的龍頭品牌,無非是深刻洞察了90後用戶的社交特徵,深知目標用戶需求,設計相應的產品功能。例如珍愛網APP,上線話題動態,天天K歌,密語等功能,交友娛樂兩不誤,頗受用戶喜愛。據易觀3月移動APP TOP1000排行榜最新數據顯示:珍愛網APP 3月的活躍用戶高達580.9萬,環比增長7.14%,在移動互聯網婚戀交友市場榮獲榜首。

  緊跟90後喜好 直播是大勢所趨

  說到最受90後流量青睞的應用就不得不說到直播和短視頻。據陌陌《移動直播報告》數據顯示,70%的主播為90後,而熱愛看直播並願意在直播中付費的觀眾也以90後居多。

  2015年以來,以映客快手為代表的直播平台和以抖音為代表的短視頻平台異軍突起,成為互聯網新風口。社交+直播是在線婚戀在Z世代用戶來臨,不得不採取的應對措施。世紀佳緣和珍愛網都先後上線直播功能,成為在線婚戀行業第一波吃螃蟹的人。

  2017年7月珍愛網正式上線直播功能,用戶通過相關認證後,即可視頻相親。相比傳統的文字聊天方式,通過直播「面對面「溝通,可以更全面展現自己的精神面貌和生活狀態。同時,直播分享生活興趣也更有利於找到跟自己」同頻「的心上人。此外,在1V1雙屏直播期間,引入了圍觀機制,其他用戶則可以在直播間感受甜蜜的」暴擊「。

  一位90後表示,「幹巴巴的文字交流就像回到了十年前!直播更好玩,而且直播交友能更快速判斷對對方的感覺。」

  婚戀是剛需,不管時代如何變化,用戶群體特徵如何改變,產品設計者只要緊跟風向變化,深度洞察用戶需求,提升服務體驗,才能築建良好的婚戀服務生態。 (文/J)

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