蜜芽 App,要停運了?

  有狐友用過蜜芽 App 嗎?

  雖然現在這個名字聽起來有點陌生,但它可曾經做到了母嬰電商領域的老大,一度成為資本捧在手心的「寵兒」,甚至估值高達百億。

  如今,卻悄無聲息地黯然離場,連一點水花都沒有,如果不是狐妹恰好看到了新聞,早就把它忘到九霄雲外了。

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  蜜芽 APP 宣布 9 月停運

  7 月 1 日,蜜芽官網發布了APP即將停止服務的公告,具體日期是在 2022 年 9 月 10 日。

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  目前,反正在蘋果 App Store 已搜索不到這個 App 了。安卓應用商店雖然還可以搜索到,但已經無法下載安裝,顯示該應用已停止維護。

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  那消費者還在進行的交易訂單怎麼辦?不用擔心,在平臺關閉前還會繼續履行。

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  值得注意的是這次並沒有全部暫停服務,只是關閉了蜜芽 App,微信有讚小程序上還能繼續購物。

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  曾為資本界的寵兒

  在「三胎政策」影響下,母嬰市場絕對是一片藍海。但曾經的王者卻一去不復返,回顧蜜芽的成長歷程,那些輝煌的時刻仿佛就發生在昨天。

  蜜芽的創始人劉楠可大有來頭,曾經是北大學霸、世界 500 強公司高管、後來做了全職媽媽,還參加過知名辯論節目《奇葩說》……

  這些標簽放在一起,就註定了她是一個勇於折騰的人。

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  2011 年,全職媽媽劉楠創辦了一家名叫蜜芽寶貝的淘寶店,取得了不錯的成就,兩年四皇冠、銷售額超過三千萬。

  2014 年 2 月,蜜芽寶貝脫離淘寶,創辦了自己的官網,轉型為進口母嬰品牌限時特賣商城。不到一年時間,用戶就超百萬,交易總額超 1 億元。

  之後,「蜜芽寶貝」正式更名為「蜜芽」,不再是單純的母嬰消費,而是進一步升級到親子家庭消費。

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  從 2015 年開始,蜜芽擴大了自己的業務國界,擴展為擁有四大業務板塊的嬰童產業小集團。包括線上零售、線下體驗及加盟、孵化自有品牌和嬰童產業投資。

  在這期間,蜜芽也受到了各路資本大佬的青睞,先後完成多輪融資,總額超 20億元人民幣。

  資本的加持給它發展安裝了助推器,蜜芽很快成為估值百億的中國母嬰電商領域的頭部品牌,延續 3 年入選中國獨角獸企業排行榜。

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  涉嫌打傳銷「擦邊球」

  但隨著社交電商的爆發,競爭的與日俱增,蜜芽卻逐漸走上了一條彎路。

  2017 年 9 月蜜芽 plus 的誕生,宣告者蜜芽正式走上了社交電商的道路。但卻因為會員制遭受到大量質疑,甚至傳出了涉嫌傳銷的聲音。

  這個會員制的真面目到底是什麼?

  現在大多數網站是實行會員制,可蜜芽 plus 的會員制度卻別有洞天。

  首先,在會員等級體繫上分成了 3 個等級:Plus會員、鉑金培訓師以及鑽石服務商。

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  要想成為 Plus 會員有一定門檻,必須通過邀請人的QRCode購買 399 元的商品才行。

  成為會員後可以享受相應的折扣權益,這點與其他網站基本大同小異

  問題就出在,除了購物折扣,如果分享他人購物,還可獲得 1-40% 的傭金。而且每邀請一位新會員,還能獲得現金獎勵。

  成為Plus會員後會被拉入相幹的群,貼心的教你如何拉人頭,做業績。

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  群裡還會發銷售業績來誘惑人。

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  那時候在網上,隨處可見蜜芽Plus會員「月入過萬」的廣告,讓人很難不心動。

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  當直接邀請的會員達到 20 人以上,間接邀請 80 人,總營業額達 6 萬元以上,就可以上升到金字塔的第二層培訓師。

  以此類推,成為培訓師之後,還要繼續發展所謂的「下線」,當業績達到 100 萬,就可以進一步升級為服務商。

  

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  根據曾經的蜜芽 plus 會員透露,蜜芽在推廣的紅利期,真正賺錢的方式,就是靠這種拉人頭、多級分銷、返利的裂變模式。

  所以,很多人覺得蜜芽是在打傳銷「擦邊球」,而且很多用戶投訴被騙了錢。

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  其實蜜芽之所以路越走越歪,還是因為後來發展陷入了瓶頸,並逐漸被資本拋棄,融資永遠停留在了 2016 年的 E 輪。而當時它的競爭對手寶寶樹卻快速發展,還在 2019 年景功上市。

  近幾年,國內互聯網電商市場變幻無窮,今天流行社群團購、明天直播帶貨又異軍突起,蜜芽早就跟不上潮流了。

  2020 年,蜜芽創始人劉楠也開啟了抖音帶貨直播之路,不知道這否能救活奄奄一息的蜜芽?

  參考資料:

  三言財經、財經國家周刊

  

  編輯:茶茶

實體交友活動能大幅提升配對成功機率 在兩性領域深耕多年的戀愛秘書娜米透露:「藉由派對的互動,讓彼此獲得初步的認識,後續再為會員們做「客製化」的安排,這樣的模式大幅提升了配對成功的機率。因為實體的交友活動,不僅能真實見到參與者外,還能透過聊天、互動來更進一步的認識彼此。根據以往經驗,約有八成的人願意再與對方一同參加派對,就有機會進一步成功讓參與者脫單。」 不要對愛情失去信心,你只是缺少一個相遇的契機 戀愛小秘書-娜米的團隊卻已經成功替4000位左右的男女安排了適合的對象,這個驚人成果背後的秘密,娜米:「因為我們團隊有『優勢』!」 擁有單身名單,了解受眾想法 找對象從來就不是一件簡單的事,為了讓顧客能發展穩定且長遠的關係,戀愛小秘書-娜米在服務「客製化」上做了許多功課,除了背景調查、深度訪談、配對分析外,娜米還會定期追蹤客戶們後續狀況,協助客戶找到幸福。 實名認證,服務安心有保障 與網路上的速食愛情不同,採用「實名認證」的制度,不僅是把關顧客的身份,避免已婚人士或動機不單純者的加入,更對客戶資料嚴格保密,讓客戶們能在安全且有隱私的狀況下認識另一半。 深度訪談,從「契合度」提高速配率 娜米自信的說:「為了做到最好、提供客戶最佳的客製化服務,即使有時要花上許多時間成本,我們仍堅持要儘可能瞭解客戶真正的特質及需求!」除了透過訪談來提高配對成功率外,娜米的團隊有專屬的人格分析測驗與數據配對分析,來彌補訪談的不足之處。 活動多元,透過互動增加火花 傳統的聯誼方式,讓許多第一次見面的男女感到尷尬不已,為了讓彼此能有多一點的互動機會,娜米的團隊每個月都會規劃不同的實體活動,從戶外踏青、娛樂遊戲、手作、料理課程到桌遊活動,希望客戶們能從歡樂的氣氛中認識彼此。另外針對想提升自身魅力的客戶,也有投資理財、形象穿搭等講座可供選擇。 娜米認為戀愛小秘書不僅要理解客戶的期待,還要成為他們愛情路上的後盾,透過專業的諮詢診斷,為客戶量身訂制一套戀愛攻略!並以朋友的角度提供約會上的建議,目的是希望協助客戶們發展長期且穩定的伴侶關係。 高配對的心法是「尊重客戶的需求,以專業的角度提供建議」過去在娜米的服務經驗裡,許多人為了心中理想的對象,在還沒認識新朋友時,就先限制了自己的交友狀況。因此娜米也建議以認識新朋友的心態與適當的設限,才能真正有效的為自己帶來戀愛的機會喔! 「相遇不一定代表相戀,但相戀都是從相遇開始!」小秘書將以無比的耐心、貼心,用專業及豐富的配對經驗作為客戶的後盾,陪伴客戶完成這段追愛之旅,只要客戶願意跨出第一步。 現在就和戀愛小秘書娜米聊聊吧 Line ID:@648bwyto 追蹤娜米的粉絲團  
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