尋夢新聞LINE@每日推播熱門推薦文章，趣聞不漏接❤️
在一家互聯網公司內部，產品和經營之間的關係，是更加微妙的。他們之間好比一對愛恨交織的生死冤家。
以至於，作為一個經營，總是需要面對「產品爛得像坨屎，我們也要逼著用戶吃下去嗎？」這樣的問題。
此外，在互聯網圈里，還流行著很多這樣的笑話：
在一個經營的眼里，事情常常會是這樣的——
假如數據特別好，用戶上來了：看我們經營多牛啊……
假如數據特別爛，用戶沒上來：產品做得太差了，你看用戶都不愛用……
而同理，在一個產品的眼里，事情也可能會是這樣的——
假如數據特別好，用戶上來了：看我們產品多牛，有了好產品，豬來經營都能做好……
假如數據特別爛，用戶沒上來：經營一天到晚幹什麼吃的，看別人的產品比我們爛多了，數據都能嘩嘩往上漲……
所以，在「認知經營」部分的最後一節，我想聊幾句產品和經營之間的關係。
比較流行的一種說法是：產品就像生孩子，經營就像養孩子。其實這個說法還不是特別準確。
因為，孩子生下來後，模子是不能變的，但一個產品上線後，還需要在經營過程中不斷迭代和調整。
所以，兩者間的關係，產品方向和產品形態要決定經營的思路，反過來，又需要經營根據用戶反饋和經營需求來決定產品的調整和迭代。
我再把這句話變得拗口一點，就變成了：產品負責界定和提供長期用戶價值，經營負責創造短期用戶價值+協助產品完善長期價值。
這當中，產品和經營間的關係之所以微妙，在於兩點。
1．很多產品的長期價值並不是用戶一眼就能感知出來的，而是需要經過一段時間的使用和體驗才能感知到的。所以，為了讓用戶得到這個長期價值，我們需要通過經營先去創造出來一些短期價值，以刺激用戶願意先去嘗試使用它。
舉例：
大姨嗎這樣的產品，其長期價值是要能夠幫助女性用戶進行自身的生理周期管理和健康管理，但在大部分人最初使用它的時候，這個價值可能是看不到的。因而，為了能夠讓用戶可以最終體驗到這個長期價值，我們可能需要通過在經營端先給用戶創造一些短期價值去刺激用戶可以先使用大姨嗎完成記錄。
這里我們通過經營手段給用戶創造的短期價值例如——連續記錄 XX 天有獎，每天記錄過後扮成暖心歐巴跟用戶互動、噓寒問暖……
2．很多產品的長期價值不是一蹴而就的，而是必須借由用戶的持續使用和反饋，經過長期優化迭代後才能成立的。所以，要是沒有用戶的使用和反饋，產品很可能永遠無法形成真正的長期價值。因而，在產品的長期價值還不是那麼確定的時候，經營需要先通過創造一系列的短期價值讓用戶能夠先使用你的產品。
舉例：
滴滴打車在早期上線沒有用戶時，一方面自己雇大量員工滿北京打車，另一方面則給予乘客們大量補貼，以便能夠維系住為數不多的司機和乘客們，這才有了後來的種種可能。
三節課在線課在剛剛上線體驗還很爛時，我們是通過一個個跟用戶們溝通和聊天，才讓這些用戶願意參加我們的測試，願意給我們提意見，甚至願意幫助我們去優化改進課程的。
而，在面向用戶的立場上，一旦產品的長期價值已經特別明確和具體了，這時候經營最應該做的事情，就是通過包裝、策劃、行銷等一系列手段去面向用戶把這個價值傳遞出去。這時候，經營所要發揮的作用，有點兒近似於傳統意義上的「行銷」了。
只不過，對一個互聯網產品而言，這樣的狀態，永遠是很少的。大部分時候，一個產品都處於持續不斷的摸索、調整中，需要經營一起參與去完善它的價值。
在這個立場上講，假如一家公司的產品和經營沒法做到一條心，共同「以用戶為中心」來做好自己的工作，最終共同為用戶提供價值，其實是挺可怕的。
所以，回歸到這節的主題，假如你們公司的產品很爛，作為一個經營，你到底該怎麼辦？
我的回答是這樣的——
1.其實，對於任何一個早期產品來說，「爛」可能是一種再正常不過的狀態，甚至可能是一種必然。這個階段，恰恰是需要經營發揮作用和價值，維護好早期核心用戶，並不斷推動著產品來進行更新、迭代和打磨的時候。
2.邏輯上講，經營天天跟用戶打交道，是會比產品離用戶更近的。所以，如果你真的從用戶層面感受到了問題，你需要有能力回歸到具體真實的用戶使用場景中去向大家說明這個需求和功能可能是有問題的，或者是用數據來向同事和老板證明它到底有多爛，而不要僅僅是嘴上抱怨打嘴炮。
3．如果想要讓你的價值感和存在感更強，最好你還能提出可行的解決方案，並通過一些驗證和數據去證明它是可行的。比如說，我覺得三節課的用戶可能不喜歡 A類型的課，而更喜歡 B 類型的課，用個最簡單的方法，我是不是可以先放一個課程眾籌頁面出來，對 B 類課程真正感興趣的用戶，先交 3 塊 3 預訂一下？
4．產品爛其實一點也不可怕，真正可怕的是：產品很爛，但提不出解決方案，或者壓根不想去解決和優化，這樣的產品，可能就真的留不住用戶了。
所以，如果上面的 1、2、3、4 你都真的做足了，但你們公司的產品或老板還是完全無動於衷，無視用戶的感受，或壓根不想去做出來對用戶負責的產品，你就可以考慮換個地方了。
最後，我還想說，其實在互聯網公司內部，因為產品和經營分別在不同的環節服務著用戶，為用戶創造著價值，所以會經常給對方挖坑，比如產品上了個功能讓經營被用戶罵得要死，或者是經營面向用戶承諾了個什麼鬼東西，結果產品根本做不出來，其實這也是很正常的。
邏輯上，產品和經營能勾肩搭背手把手腿把腿以一對好基友的心態互相填坑、共同對用戶負責，才是王道。
我建議，無論產品還是經營，都要有這麼幾個認知：
● 有坑是常態，人人皆會造坑；
● 挖了坑不可怕，填坑能力是關鍵；
● 盡力做到——每次都要讓自己埋的坑比之前小一點點。
● 每次造坑連累了隊友，一定要想盡辦法彌補，哪怕請客吃飯遞手紙。
其實在圈里混久了，你會發現，好團隊和爛團隊的核心區別，就在於好團隊大家互相填坑，而爛團隊則是大家互坑。
本文選自《經營之光2.0：我的互聯網經營方法論與自白（精裝版）》
