2018年中國共享按摩椅行業三大流派分析 多家公司對決於江湖

共享按摩椅分三大流派，側重不同發展方向

中國共享按摩椅行業，按照不同的側重發展方向，可分為直營模式、代理加盟模式、賣設備模式三大流派。直營模式以摩摩噠、樂摩吧、頭等艙（奇拉）為代表，融資能力強，通過直營的方式直接對接場地鋪設，主要以租金模式合作、部分分成合作。代理加盟模式主要是將代理按一二三線城市的區別劃分，加盟者交一定的代理費自行經營，後期再根據鋪設台數返還這部分費用。賣設備模式是指工廠提供大批量的各種設備，只進行研發和銷售，不以任何方式合作。

共享按摩椅盈利模式較為一致，產品投資回收期短

從盈利模式上看，目前共享按摩椅的變現形式主要有三種。一種是按服務次數收費，包括幾種套餐（如5分鐘的短時體驗、20分鐘的全身按摩以及30 分鐘以上的全面消除疲勞感套餐）；第二種按機器租賃收費，按摩椅品牌靠著產品的優越性能獲取合作，將機器租給公共場所收取租金；第三種來自於附加價值，在提示板和螢幕上均可為商家進行品牌推廣。

以樂摩吧為例，按一台共享按摩椅的平均成本5000元，公司已鋪設的設備平均每天服務5-10人，客單價10元，平均一台機器的收入是每月2000元，租金占成本大約30%-40%計算，單機回本周期在6-10個月。

共享按摩椅市場處於發展初期，更多資本注入可期

目前共享按摩椅市場處於發展初期，融資輪次均在A輪，隨著首輪變現的到來，資本方目前還處於觀望狀態，更多的資本注入只是時間問題。

摩摩噠、樂摩吧進入行業較早，電影院區域基本被摩摩噠壟斷，雖然未接受過外部融資，但摩摩噠早已準確找到了市場定位，主攻影院場景，因此資本注入的滯後對摩摩噠搶占初始市場資源並未產生影響。作為另一大巨頭的樂摩吧布局全國市場，已經完成了300多個城市的覆蓋，總共鋪設和經營了數萬台共享按摩椅。

雲享雲(北京)科技有限公司作為後起之秀，成立於2017年9月，是一家致力於共享經濟、消費升級領域的軟硬件技術公司。將融資用於強化獨立自主研發能力，與中國鐵路科學院深度合作，深耕智慧交通服務，並聯合華為等多家頂級科研機構共同打造多維智慧出行方案。目前雲享雲已經聯合全國多個重要機場、高鐵及碼頭，進行了將等候椅改造成共享智能椅的合作，與20餘家機場，多個鐵路客運站及多個碼頭建立了戰略合作關係，簽約數量累計超過6萬台，已投入經營的數量超過3萬台，並且計劃2年內在全球鋪設100萬台以上的智能椅。

共享按摩椅市場群雄爭霸、跑馬圈地，江湖有待統一

就目前市場情況看來，共享按摩椅市場呈現百花齊放、群雄爭霸的局面，盡管有幾家處於行業龍頭，但是行業內暗流湧動，還未知某天哪匹黑馬將靠研發、資金、經營、布局等實力一統江湖。

以上數據來源參考前瞻產業研究院發布的《2017-2022年中國按摩器具行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。