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杜川家中多年從事布藝外貿生意，有一手貨源，在美國的時候，他就喜歡搜集來自世界各地的小物件。而奇居良品早期也以布藝抱枕起家，並逐漸增加品類，蔓延到裝飾畫、花藝、傢俱等商品。
他的店鋪，貨品每年保持著30%～40%的更新率，目前奇居良品分成三種模式：買手制和代加工是最主要的貨品來源，前者適用於一些體積較小的東西，例如裝飾品、仿真花、部分擺件等等；而因為家里生意的延續，ODM和OEM也仍然是貨品的主要來源。
此外，第三種是與品牌商簽訂銷售協議，還會代理一些家居生活類品牌，但總體數量不多，作為對原有品類的補充。奇居良品每月會不固定上新，依據貨品的到貨時間而定。用「專輯」的形式把零散的傢俱有組織性地聚合起來，這就是杜川口中的整體軟裝解決方案，希望用戶可以被一張圖所展現的全部商品吸引，進而把奇居良品擺滿整個家。
雖然貨品足夠充裕，但依舊無法擺脫其可替代性高的弱點，面對市面上大批家居產品的同質化現象，不止用戶無奈，商家也在思考如何破局。所以，奇居良品培養了一支專業的軟裝設計師團隊，可以為用戶提供「有償」的整體軟裝服務。目前，團隊中有6位設計師，一年累計可接100個左右的單子，平均單筆金額在幾千到幾十萬不等。
「細心且穩定的服務很重要，我們不像其他行業購買這麼高頻，家裝生意需要的是慢工出細活，穩固口碑。」杜川說。目前奇居良品的重點還是放在新客的引入上，為此他們開設了多家店鋪同時經營，並在類目上做出區分，有綜合性店鋪，做全品類的貨品呈現。
此外還將繼續開設其他垂直店鋪，如專門的家紡館、傢俱館、進口地毯館等，吸引更加精準的客源。他們上線了一家賣食品的「分店」，取名「賞味館」。杜川解釋說，一方面食品的購買更高頻，同時在視覺呈現上也可以把一些碗筷、擺件融入進去，買食品的同時，或許還會被其他家居產品所吸引，這種方式有極大的可能帶動原有商品的銷售。
奇居良品還在上海開設了一家線下體驗店，這家店的功用除了讓用戶直接一目了然地看貨，還有「聚人氣」的效果，目前，店鋪年銷售額1.2億，每年以20%的速度增長，杜川覺得，「這是行業共性，相對低頻且較重，只希望穩中求快，目前還是以做內功為主。」
