印度人瘋了嗎?!每3小時開一家,僅一年就把如家、7天幹趴下!

尋夢新聞[email protected]每日推播熱門推薦文章,趣聞不漏接❤️

加入LINE好友

一切來得太突然,在中國經營了十幾年的7天、如家瞬間被逼上絕路。

僅1年時間,它們就紛紛被一個印度阿三幹趴下,利潤下滑,負面纏身。

所以,我們做事也要一樣,就是幹,不要慫!

因為,巨頭也許只是「紙老虎」。

孫正義狂投,酒店業要變天

OYO又融資了!剛剛,新加坡公司Grab又找它投了1億美元,這輪過後OYO估值已達50億美元。

印度人瘋瞭嗎?!每3小時開一傢,僅一年就把如傢、7天幹趴下!

這是什麼概念?

我舉個例子,在國內幹了十幾年的錦江股份和首旅集團,是A股最牛逼的兩家酒店,然而它們市值加起來才跟OYO打個平手。

印度人瘋瞭嗎?!每3小時開一傢,僅一年就把如傢、7天幹趴下!

要知道,OYO酒店來自於我們一向不怎麼看得起的印度,人家成立時間不過5年,來中國才1年。

自從2013年成立以來,OYO已經獲得7輪融資,金額逼近20億美元。尤其是2018年9月25日,它一次拿到10億美元投資,創始人宣布將把其中6億美元用於中國市場拓展。

可想而知,國內的連鎖經濟酒店碰到了一個什麼樣的大敵。

印度人瘋瞭嗎?!每3小時開一傢,僅一年就把如傢、7天幹趴下!

(圖片來源:見水印)

我們看到,軟銀孫正義揮舞著支票對OYO狂投5輪,成為其最大股東,而據媒體報導,騰訊的投資部門也找上了OYO。

毫無疑問,中國酒店業要變天了!那些不變革、不進步、口碑還不好的連鎖酒店,好日子到頭了。

僅用1年時間把7天、如家幹趴下

眾所周知,酒店業是一個重資產、重改造、回報周期長的發展模式。放眼國內的酒店品牌,能夠躋身市場前列的,都經過了十幾年的積累:

如家成立於2002年,2300多家店;

7天連鎖成立於2005年,2400多家店;

漢庭成立於2005年,2200多家店。

印度人瘋瞭嗎?!每3小時開一傢,僅一年就把如傢、7天幹趴下!

而OYO酒店自2017年10月進入中國後一頓操作猛如虎,僅用一年時間就走完了中國酒店十幾年才走完路。

截止到2018年11月30日,OYO已攻下全國280多個城市,酒店數量超過4600家,是7天和漢庭的總和!

它一個月增加 4.5 萬間房,是全球前三的酒店集團加在一起的七倍。

一年前OYO剛進入中國,一個10平米的小辦公室+10個人的小團隊,沒有任何人把它放在眼里。

沒想到一夜之間,它就把國內的酒店巨頭打得連手都還不了。

可怕的印度模式

OYO是怎麼發展那麼快的?

它的普通特點我們不講,什麼選址佳、農村包圍城市戰術好,這些打法7天和如家都會。我們來談談它不一樣的地方。

OYO的拓展模式分兩種,自營和加盟,其中又以加盟方式為主。與國內酒店不同,OYO的加盟非常人性化,加盟費一分不收,只需交3%-8%的營業額的作為管理費就行,畢竟人家也是要吃飯的。

而國內的大部分連鎖酒店,不好好做服務,靠收加盟費賺錢已成為行業公開的商業模式。

以某庭為例,加盟費是2500塊一間房,100間客房光加盟費就要12.5萬。此外它還要收取酒店每月總營業額的5%作為管理費,不論你賺不賺錢,都要交。

除此之外,傳統酒店還要收一大堆PMS系統費、店員培訓費之類的錢,總之,不把加盟商的血吸幹絕不放手。

而這些,OYO酒店全免。

大家說說看,和認真做酒店的印度阿三比起來,誰還會去加盟國內吸人血的連鎖品牌。

印度人瘋瞭嗎?!每3小時開一傢,僅一年就把如傢、7天幹趴下!

可怕的印度人

印度人一直在學習德國人嚴謹的做事風格。

OYO的價格和所有經濟酒店差不多,150塊上下浮動。但這個價格卻低價不低質,甚至超出顧客預期,光是這一點就可以吊打國內酒店。

100多塊的價格,通常顧客都會對房間和環境沒什麼期待。可OYO酒店卻裝修溫馨而舒適,房間內也很乾淨清新,尤其是廁所,基本上沒什麼異味,這完全不是普通快捷酒店的樣子。

在深圳有一家OYO甚至是網紅的打卡聖地,它朝向馬路的整面牆都刷成了漂亮的彩繪,很多人特意趕來住一晚,就為拍照發朋友圈。

印度人瘋瞭嗎?!每3小時開一傢,僅一年就把如傢、7天幹趴下!

100多塊就能住上網紅酒店,這就是超過客戶預期。而國內大部分快捷酒店,我不想說,經常出差的人都知道,就是臟和差的代名詞。

死磕線下,突破封殺

如果按我們國內說流量為王、掌握流量就成功一半的說法,那OYO可以說是先天不良。

因為掌握酒店流量的兩大霸主攜程和美團,雙雙封殺了OYO,在這兩個平台上搜尋OYO,幾乎沒有相關的結果出現。

好在,OYO組建了一支神秘的「增長部隊」,專門負責死磕酒店線下獲客的各類疑難雜症。

它採取會員體系建設和定期巡店兩項措施,靠著線下單腿走路。它的會員可以積分兌換,可以延遲退房,通過這些措施,酒店入住率能從30%漲到70%以上。

沒辦法,他們不讓外來和尚念經,就只能在雨天奔跑。

印度人瘋瞭嗎?!每3小時開一傢,僅一年就把如傢、7天幹趴下!

總結

唐太宗曾經問群臣,創業難還是守業難?和他打天下的房玄齡說創業難,諫臣魏征則回答守業更難。

創業和守業不僅是帝王的抉擇,也是企業的難題。

對7天如家們來說,創業也許艱難,但守業更是難於登天。

雞蛋從里面打破是新生,從外面打破是死亡,說的是我們要從自身解決問題,如果不進步,不變革,等到外面的敵人來敲門,就只有死路一條。

守業也是這個道理,只有從自身、從內部革新,才能沖出枷鎖,即使再來10個「印度阿三」又何妨?

一切和「海爾之父」張瑞敏說的是同一個道理:海爾沒有守業只有創業!

來源 | 商界洞察 版權歸原作者所有

About 尋夢園
尋夢園是台灣最大的聊天室及交友社群網站。 致力於發展能夠讓會員們彼此互動、盡情分享自我的平台。 擁有數百間不同的聊天室 ,讓您隨時隨地都能找到志同道合的好友!