10個月燒掉10個億,瑞幸缺錢嗎?

尋夢新聞[email protected]每日推播熱門推薦文章,趣聞不漏接❤️

加入LINE好友

據路透社11月6日消息,瑞幸咖啡(luckin coffee)正計劃進行新一輪2億~3億美元融資,將公司估值提升至15億~20億美元。對此,瑞幸咖啡公關總監趙艷艷於11月7日回應新京報記者稱,「這一消息並不準確。」對於本輪融資具體融資規模和估值,她表示目前不便透露。

10個月燒掉10個億,瑞幸缺錢嗎?

瑞幸成立以來的幾次融資都集中在了今年——

  • 2018年4月15日,瑞幸宣布完成了數千萬元的天使輪融資,由愉悅資本和陸正耀參與投資。
  • 2018年7月11日,瑞幸宣布完成了2億美元的A輪融資,投資方包括:愉悅資本、GIC新加坡政府投資公司、君聯資本、大鉦資本(瑞幸咖啡創始人兼CEO錢治亞表示:2億美元將投入產品研發、供應鏈及門店擴張,再就是技術、大數據、信息系統、算法等等這些人工智能的應用)。

不到半年的時間,瑞幸又被傳出要融資了。

(2017年10月, luckin coffee第一家門店在銀河soho開業)。短短一年之內,瑞幸融資三次。融資速度之快基本「無人」能及。外界普遍認為,瑞幸十分燒錢,也十分缺錢。

略大參考指出:此前韓國最大的咖啡連鎖品牌咖啡陪你,在2012年3月進入中國市場後,因為錯誤可能了當時的中國市場而瘋狂開店。巔峰時期,咖啡陪你在中國的門店總數曾超過600家,也創下過單年開店200家的紀錄。但隨後,盲目擴張導致資金斷裂,今年10月,咖啡陪你的在華合資公司被曝出已經破產。

同樣是具備「互聯網基因」,ofo曾因遭遇融資困難,大幅縮減了海外擴張該計劃,先後從澳大利亞、德國,以及美國的部分城市退出。虎嗅曾發文

今年3月,戴威通過資產抵押方式,先後兩次將全數單車作為質押物,換取阿里巴巴共計17.7億元的借款。但此筆融資始終未能全部到帳,有內部人士透露,最終阿里支付的借款數額僅在9億元左右。

瑞幸的情況則完全不同。瑞幸曾在4月被傳過啟動融資的消息,但沒了下文。對此錢治亞表示,原定4月份啟動的融資,因為經營數據不全,商業模式還有待驗證,加上現金還算充裕,所以就推遲了。

對於手里的款項,錢治亞稱沒有拿任何外部投資人的錢,「都是來自於團隊和陸總(神州租車董事長陸正耀)

7月12日,A輪融資官宣之後的第二天,錢治亞告訴媒體:瑞幸咖啡通過股權融資、股東貸款、銀行授信、融資租賃等多種方式融資。目前「燒掉」10個億,開了600多家店,覆蓋13個城市,帳面現金超過20億人民幣。成功融資2億美元後,資金更加充足。

瑞幸雖然進入市場較晚,但是已成為中國咖啡連鎖品牌中線下店鋪數量第二的品牌——截至10月,瑞幸在中國21個城市擁有超過1300家咖啡店,且預計年底這個數字將提升到2000。國內品牌無法和瑞幸「比量」,國外品牌中,星巴克在中國大陸的門店數量為3362家。Costa的大陸門店數量為449家(截至2018年上半年)。而且,僅次於星巴克,瑞幸的單杯均價在市場份額排名前5的咖啡品牌里是最低的。

但實際上,瑞幸的估值漲幅之快恰好是星巴克「光環」在起作用。

虎嗅研究總監Eastland曾於7月發文指出:

星巴克是中國市場的啟蒙者,而且把價格抬得很高,為瑞幸咖啡們留出了很大空間。由於星巴克的成本結構固化,又是在納斯達克上市的全球性公司,與兇悍的中國本土公司打價格戰、補貼戰的勝率不會太高。瑞幸咖啡也不希望星巴克跌得太慘。因為投資人一定會比照星巴克市值給瑞幸咖啡估值。

雖然在「互聯網咖啡」的催化下,星巴克也開始布局線上管道。但作為上市公司,星巴克的主要任務還是「利潤」,在價格戰方面,不敢過於放肆。而瑞幸的打法是,通過快速擴張門店、打通線上線下管道,以價格和速度培養消費黏性,這一點,也就是搶占客戶心智。

咖啡這種「舶來」的消費品,「年輕的」中國消費者對咖啡口味沒有客觀標準。舉個例子,咖啡與單車完全不同,ofo並不是消費者的唯一選擇,因為人們會追求更好騎的的共享單車。所謂「品牌」認知,更多是堂食帶來的附加滿足感。但就外賣需求來說,哪家更便宜、送貨快、不要運費,消費者就選擇哪家,在這里,星馬克的品牌意義不大。

盡管中國消費者的「咖啡胃」還沒有完全被培養出來,但這是一個巨大的、有潛力的市場——根據倫敦國際咖啡組織報告,2015年中國咖啡消費約為700億人民幣,2025年之前中國的咖啡市場有望達到萬億元規模。

這也是瑞幸的「陰謀」:雖然盈利還「沒有時間表」,但瑞幸手上充足的現金,已經可以為公司樹起一個不低的門檻,並做好應對競對發起價格戰、補貼戰的準備。如果再加上這次2~3億美元的融資,瑞幸更有底氣了。

About 尋夢園
尋夢園是台灣最大的聊天室及交友社群網站。 致力於發展能夠讓會員們彼此互動、盡情分享自我的平台。 擁有數百間不同的聊天室 ,讓您隨時隨地都能找到志同道合的好友!