雙11蘇寧家電提前稱王，30%份額目標將加速完成

11月1日，中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心聯合發布《2018年中國家電行業三季度報告》。

報告顯示，家電市場銷售整體走勢表現為下行壓力增大。2018年三季度中國家電市場整體規模為1821億元，同比下降5.6%。其中，蘇寧占比22.3%，增速遠超行業，領跑全管道第一。

在整體市場不太樂觀的情況下，蘇寧為何還能持續放大領先優勢？

全管道優勢持續放大

據報告，在管道表現上，線上與線下兩極分化更加嚴重。三季度家電線上市場規模達到615億元，同比增長達到15.4%，除彩電以外，各品類家電在線上市場均呈現正向增長的態勢；線下市場則未能延續上半年的平穩走勢，跌幅達到13.6%，且是全品類均呈現下跌態勢。不過，線下管道作為家電市場主要支撐的地位並未改變。目前家電線下市場占整體比重依然高達66%。

這意味著對於家電產品來講，線下市場依然是消費者極為重要的購買管道，全管道布局優勢凸顯，雙線布局企業更具優勢。

線上方面，蘇寧、天貓、京東位居前三，三巨頭共計占據94%的市場份額；線下方面，蘇寧、國美、五星電器位居前三，占比分別為17.5%、8.5%、2.1%；全管道方面，蘇寧、京東、天貓位居前三，占比分別為22.3%、13.2%、7.8%，蘇寧市場份額比京東、天貓之和還高。

（三季度家電市場全管道份額占比）

在中國家電市場全管道中，蘇寧始終遙遙領先。如今，蘇寧互聯網門店多達萬家，覆蓋一二級到四六級市場，構建起強大的零售網路。蘇寧除了推動高端家電在線下門店體驗區的建設，更加速擴大各大品牌在零售雲、直營店、大潤發的管道下沉，幫助合作品牌做到銷售突破。

得益於此，蘇寧家電的供應鏈優勢以及家電專屬服務優勢將進一步得到凸顯。30天價保、30天包退365天包換、送裝一體等服務，將成為蘇寧家電在雙11期間持續領先同行的基本保障。

今年雙11，蘇寧門店突破10000家，而每一家門店都囊括商品、服務、體驗等多種功能，做到精細化經營。其線上線下的融合將不斷放大家電業務的領先優勢。

引領消費品質升級

報告還顯示，黑白電、廚衛等大家電銷售正在出現不同程度的下滑。”雖然三季度市場整體表現較弱，但智能、健康、高端家電的銷售依然保持穩步增長態勢。”全國家用電器工業信息中心高級研究員蘇亮表示，品質生活升級所帶來的更新換代需求，已然成為家電市場新的增長動力。

以彩電為例，對於消費者來說，4K不是新鮮事，8K正在受到全品牌青睞，越來越多的消費者傾向於購買中高端彩電。這對於平台的供應鏈能力是個考驗。

蘇寧無論是總銷量還是垂直品類都遙遙領先行業。據悉，目前在蘇寧，家電品牌新品首發占比超過80%。基於蘇寧的供應鏈優勢，50%以上的家電爆品在蘇寧發布。在2018年前三季度，空調產品在蘇寧的銷售增長達到37%；智能冰箱產品在蘇寧管道的銷售占比已突破35.1%，遠超行業的24%。

此次雙11，蘇寧仍將攜品牌發力高端新品，比如長虹人工智能新品Q6K、創維全面屏新品H7S等。而央視首個4K頻道開播，很大程度上刺激了消費者的換新需求。目前，蘇寧4K電視銷售占比已超90%。

今年雙11，各大家電品牌均有定制專供蘇寧易購的產品，實際效果來看，蘇寧整合線上和線下優勢，在供應鏈掌控和品牌戰略合作等方面更上台階。

蘇寧面向縣鎮市場推出雙11定制化服務方案，在10月18日-20日期間，縣鎮市場的近4000家蘇寧易購門店優先啟動活動，搶占縣鎮級市場份額；11月1日蘇寧易購”超級秒殺日”首場告捷，僅在前12小時，蘇寧家電訂單量同比增長62%。全管道GMV超越2017年首日全天，同比增長231%。

蘇寧能夠進一步發揮家電這一優勢品類，智慧零售戰略功不可沒。今年前三季度，蘇寧的銷售規模、收入持續均保持高位增長。財報顯示，1-9月蘇寧營業收入為1729.70億元，同比增長31.15%；做到商品銷售規模為2348.83億元，同比增長41.91%，遠超社會消費品零售總額9.3%的增速。

有業內人士認為，雙11大戰全面爆發，有服務優勢的加持，蘇寧的家電優勢將進一步擴大，京東等電商的份額格局也將受到進一步擠壓。蘇寧零售集團副總裁范志軍此前曾表態，蘇寧銷售大家電占市場份額將提升至30%。如今蘇寧雙11已經做到開門紅，30%的份額目標看來會加速完成了。