雷軍:左摟美圖,右談錘子,打鐵還需自身硬

尋夢新聞LINE@每日推播熱門推薦文章,趣聞不漏接❤️

加入LINE好友

雷軍:左摟美圖,右談錘子,打鐵還需自身硬

文/斯問 編輯/屠雁飛

1

11月的曙光終於來臨了。19號,周一,A股走出獨立行情,上證指數重新站回2700。對於跌跌不休的股市來說,一根大陽線就像久旱逢甘霖,帶感又刺激。

同一天,遠在香港上市的小米,應該也感受到了大陽線的濃濃暖意。財報公布前漲了5%,今天又漲了8%,從最低點的11.4港元彈起,已漲超30%。

雷軍:左摟美圖,右談錘子,打鐵還需自身硬

雷軍可以舒口氣了,本季營收508億元,國際市場收入占了43.9%,手機出貨量提前兩月突破1億台。這成長性,也難怪雷老板擲地有聲的喊道,「2018年第三季度對小米而言,有著里程碑式的深遠意義。」

但資本市場是無情的,小米上市首日,敲鑼完畢,「咔擦」破發了。冰冷的價格有去無回,不講一絲情面。

雷軍不服氣,小米辛辛苦苦幹了八年,手機銷量全球第四,中國第二,印度第一,憑什麼市值只是別人的零頭。

古人常說:一命二運三風水。

一個人的命運啊,當然要靠自我奮鬥,但是也要考慮到歷史的行程。其實說的都是一回事:個人努力很重要,但時代機遇更重要。

一理通,百理明,雷老板的龍場悟道便是:順勢而為。

於是小米左摟美圖,右談錘子,中間業務還得硬氣。

「要讓在上市首日買入小米公司股票的投資人賺一倍」,豪言讓投資者賺到錢,雷軍不是雷鋒,但他肯定知道,只有護城河夠強,才能信守承諾啊。

2

2012年12月,清華大學物理系女孩郝景芳寫了一本後來拿了雨果獎的科幻小說:《北京折疊》,講述北京在未來按照社會階層被分成三個空間,不同的階層生活在三個互相折疊的世界。

按此歸類,羅永浩應該算得上高精尖的階層。此前他創辦過牛博網,做過新東方培訓老師,成立過自己的英語培訓機構,人生不可謂不成功。

2012年的M2發布會上,老羅曾高舉出「我是米粉」的牌子。更早前,他同雷軍在微博頻繁互動,並到小米總部同雷軍長聊3個小時,有心入夥小米。

雷軍:左摟美圖,右談錘子,打鐵還需自身硬

但那次聊天並不愉快,兩人想法完全不同。羅永浩印象中,兩人都保持著禮貌,但很不耐煩地聽著對方的闊論。「雷軍想做高性能、高性價比的手機,而我想做注重設計和用戶體驗的手機,只好另起爐灶了。」當時老羅這樣說。

2012年4月8日,在雷軍創立小米兩年後,羅永浩宣布也要做智慧型手機。這時候入局,時間尚且不算晚。

彼時中國市場上蘋果牢牢把控著高端市場,三星全面發力,領跑安卓領域。小米剛成立兩年,正以挑戰者的姿態蓄勢待發。而國產傳統老牌廠商中華酷聯尚且渾然不覺,抱著經營商的大腿過著優哉遊哉的日子。

老羅嗅到了機會,他像一個興奮的小孩子,闖進了這片對他而言相對陌生的領域,他要用工匠精神,從市場切走那塊文藝、小而美的蛋糕。

在智慧型手機的浪潮中沉浮,兩名創始人的交集並未受到物理空間的限制。

六七年前,小米和錘子兩家科技企業先後從中關村搬往望京。當時,位於中關村銀谷大廈的500平米辦公室,實在無法容納小米的擴張速度,雷軍一聲令下,公司遷往望京的卷石天地。此後小米4次搬家,最後遷回海淀,定居清河中街。

錘子科技則一直紮根望京,流轉於摩托羅拉大廈、綠地中心,直到2017年,宣布總部遷往成都。

在擦身而過之後,兩個人活出不同的模樣。直到最近,因為收購風雲,兩家手機廠商又引起了大家的關注。

10月22號下午,從羅永浩和雷軍在某平台上發布了一個心型的表情開始,市場開始傳聞小米或收購錘子手機。但郎有情妾有意,還沒官宣前終究只是坊間傳說,倒是實錘了另外一項合作。

小米在公布財報的同時,宣布了一個重要消息:與美圖手機達成戰略合作,小米將獲得美圖手機的品牌、影像技術授權。授權之後的美圖手機將由小米負責研發、生產、銷售和推廣;而美圖公司將提供影像技術與美顏算法的支持。

雷軍:左摟美圖,右談錘子,打鐵還需自身硬

美圖創始人蔡文勝和雷軍關係一直很好,兩人同李開復、包凡等人,一起成立了天使會。蔡文勝還投了雷軍舊部馮鑫的暴風影音,而雷軍也曾為蔡文勝投資的網際快車出謀劃策。

3

初創公司的命運,總是與創始人的性格綁定在一起。

老羅是一個偏執狂,也是一個一意孤行的主管者。六年時間里錘子科技陸續發布了七款手機,每一款的銷量都不盡如人意,蔡文勝善於投資,做手機是外行指導內行,美圖也從未進真正意義上入過主流手機行列。

而在這六年時間里,國內手機市場也已經天翻地覆,早已是一片紅海。

小米信馬由韁,攻城略地;華為後知後覺,卻後發先至;OV獨辟蹊徑,自成一派。國產機們你爭我趕,把三星拉下了馬,讓蘋果慌了神。

這里面,鮮有錘子、美圖的功勞,倒是在手機樣式、拍照功能上走出了自己獨特的步伐,圈了一眾粉。

於是,小米與美圖聯姻,市場焦點主要聚集在技術的互補性上。

雷軍:左摟美圖,右談錘子,打鐵還需自身硬

美圖v6

專業做拍照算法的美圖,在行業內確實數一數二。興業證券數據顯示,美圖積累的近百億人臉圖像數據庫,300餘人的MTlab技術團隊,在人臉識別、圖像分割、圖像增強、圖像生成等方向具備領先優勢。

對於小米來說,拍照一直都是短板,無論哪款產品都與友商差了一截。今年5月,雷軍宣布成立獨立的手機相機部門,強化研發,目標是把”小米手機的拍照品質做到世界頂級水平”。 將把手機拍照作為重要的突破方向,對於成立8年已經登陸資本市場的小米來說,需要新的故事讓投資者滿意,加強內部研發,引入外部合作無疑是聰明的選擇。

雷軍:左摟美圖,右談錘子,打鐵還需自身硬

而另一方面,美圖擁有一波忠實的女粉絲,這也是小米最缺的。以性價比起身的小米,靠著一票男發燒友為主的米粉發展壯大,但是很缺少吸引女性用戶的明顯標識,與美圖的聯姻恰好彌補了這一塊。

再說回錘子,你可以不喜歡錘子、不喜歡羅永浩,但你不能否認錘子的系統、設計與創新,Smartisan OS目前在國內絕對稱得上是第一梯隊的系統;至於創新更不多說,閃電膠囊、一步到位、大爆炸,還有最近的子彈簡訊。

雷軍:左摟美圖,右談錘子,打鐵還需自身硬

至於小米的設計,抱歉,即便是米粉也得吐槽,有設計嗎?如果錘子的設計可以完美嫁接,那麼小米手機的設計真的可以期待下了。

4

左摟美圖,右談錘子,七年之癢的小米有了新動作,但商業歷史上的太多故事告訴我們,忽略內功修煉,根基不牢就激進創新,是很容易翻車的。

中國高速發展這麼多年,財富結構依舊是金字塔形:底層數量龐大,中間階層兩頭受壓,消費依然追求性價比。

這是小米在押註移動互聯網之外做的最對的事情。所以才有了:「感動人心,價格厚道」。

某種程度上,移動互聯網成就了小米,開啟了新賽道。同樣的,小米也成就了移動互聯網——它用最快的速度把智慧型手機賣到了人手一部。硬件滲透率的提高才有了源源不斷的移動互聯網流量紅利,才有了各類基於流量紅利的移動互聯網新經濟。

第三季度,小米賣出了3330萬部手機,更早前,小米就官宣提前兩月完成出貨量1億台的全年目標。

有人詬病,不就是走量嗎,價格老便宜了。沒毛病,在今年6月公布招股書時,披露的小米各價格區域手機的銷售情況中,銷量最高的是799元以下的入門機。但在剛剛過去的雙11,小米MIX 3、小米8、小米8青春版分別穩居3000-4000元/2000-3000元/1000-2000元(天貓、蘇寧)銷售額冠軍,一舉站穩中高端機市場。

商戰不是童話故事,5個月就完成灰姑娘到白雪公主的逆襲,不是單單僅靠運氣和努力就可以化繭為蝶的。

在拿下美圖手機品牌之前,小米手機還有另外兩個品牌布局。主打遊戲體驗的黑鯊品牌手機,和在印度市場推出的POCO,這一系列多品牌策略,將有助於小米進一步擴大和豐富產品的用戶群體,提供新的增長點。

雷軍:左摟美圖,右談錘子,打鐵還需自身硬

到本季,小米已經在中國大陸設立了499個小米之家,主要分布在一二線城市。還有超過1100家授權店網點,滲透中國中小城市及農村地區,這個數字在第二季度為360餘家。

第三季度小米來自線下(小米之家、小米授權店體驗店、直供點以及其他)的收入為236億元,線上收入為222億元。雷軍早在2016年就提出了新零售概念,經過了兩年時間建設,小米新零售售體系已基本成型。

更重要的是,小米已在30個國家的智慧型手機市場中排名前五,海外市場收入已占到小米集團總收入的43.9%。在被視為未來核心的IoT業務,今年前九個月,小米智能電視的全球銷量達到520萬部。雙11當天,小米新零售體系接收了一次全面的檢驗,全天售出了223萬件IoT智能設備,狂攬128項銷售額和銷量冠軍。

雷軍一直說,小米不是硬件公司而是互聯網公司。本季,隨著遊戲、互聯網金融業務及有品電商平台的增持,小米互聯網服務分部收入47億元,同比增長85.5%。

雷軍:左摟美圖,右談錘子,打鐵還需自身硬

小米生態鏈部分產品

隨著小米電視及小米盒子的月活躍用戶達到1590萬人,小米海外互聯網服務收入占互聯網服務總收入的4.4%。今年9月,小米進行了上市後的首次架構調整,將原來的四大業務部重組成十個新的業務部,其中就包括四個互聯網業務部,雷軍對互聯網服務的期待可見一斑。

順帶一說,小米發布三季報,截止9月30日,小米總營收為1305億元,而格力為1487億元,仍有182億的差距。距離12月底賭約截止,只有一個多月的時間了。

一邊是賭約,一邊是承諾,50歲的雷軍,8歲的小米,考驗你們的日子,還在後面呢。