貝貝集團的變與不變

貝貝集團創始人兼CEO 張良倫。

電商黑馬貝店崛起

貝貝集團的變與不變

2014年，當張良倫創立貝貝網時，正好站上了母嬰電商的風口。憑借「以APP為主平台占據移動互聯網」「主打童裝童鞋‘非標品’」「避開燒錢的‘奶紙’品類」「向一類人賣所有東西」等策略，貝貝網在創立9個月之時就完成了C輪融資，估值近10億美元。

2016年，移動互聯網進入下半場。紅利散盡後，業內人士曾提出兩條路：要麼開拓海外市場，去獲取更多用戶；要麼精耕細作，提高用戶轉化與激活。張良倫選的是後者，並堅信社交電商是更好的活路。2017年8月，社交電商APP——貝店正式上線。

貝店上線一年來，在電商零售領域持續加大創新力度，深耕產品服務能力，業務取得了高速增長，一系列令人欣喜的數據，讓人驚嘆貝店的發展速度，以及社交電商在中國的市場潛力。隨著社交電商的大爆發，張良倫和貝貝集團的全新時代正策馬而來。

從流量紅利到新商業模式

一天時間賣出800多萬噸的餐巾紙；賣牛奶，單款單天破1000萬元；一天賣了140萬個柚子，1個月內賣了1億斤農產品……在貝店，一個個銷售神話被不斷創造。如今，在社交平台上，張良倫被無數的貝店主昵稱為「大boss」。

「好貨低價是貝店一以貫之的核心策略。為此，貝店與產品的源頭產業鏈以及品牌商進行直接合作，店主可以通過該平台輕鬆創業，也能保證讓消費者買到價低質優的好產品。」張良倫希望能通過對採購和供應鏈的把控，做到零售效率的進一步提升。

如果說誕生於2014年的貝貝網依靠的是流量紅利，那麼今天的貝店則是融入了社交電商這一全新的商業模式和商業思維。在張良倫看來，前者雖然有爆發式增長，但它沒有商業模式最本質與內核的變革和創新，供應鏈也沒有革命性的變化；而貝店已具備新商業模式最核心的支撐點

社交電商的本質是新零售，所以社交電商不變的仍舊是兩端，一個是前端用戶，一個是後端供應鏈。電商2.0時代是去中心化的時代。在這個時代的電商傳播形態中，有一種是以節點型網路結構為核心，如拼多多，用戶為了獲得這個平台的收益，需要向他人傳播，他人為了獲得同樣的收益，也會繼續傳播；另一種則是更加平等的社群網路結構，通過一個個社群去聚集消費者、店主和用戶，以此形成新的社群和新的網路形態。

貝店總經理顧榮分析，前端用戶需求在不斷聚集的過程中，不斷改造著後端供應鏈的結構，而影響供應鏈的前提是有足夠大的規模和確定性，當社群有這樣強的需求匹配性和爆發力，就完成整個反向供應鏈。在做反向供應鏈的時候，貝店有三個體系類型：第一，品牌商品。通過跟品牌方的反向供應鏈和反向經營，優化品牌商的貨品；第二，工廠優選。找到工廠源頭貨品，通過工廠來直接滿足消費者的需求；第三，產地直采。高頻高需的產品，通過吸收產地的方式去反向優化產業鏈，做到用戶和供應鏈兩端的優化和提升。

這就是貝店社交電商的創新解法，通過用戶端，構建由店主和用戶組成的線上線下社群，來滿足用戶端的鏈接。而貝店與供應鏈結合，通過連接整個品牌商品和工廠優選商品，做到把社群和貨品進行鏈接，真正找到在零售電商當中不斷在變化和需要成長的點。

也因此，在變與不變的追尋中，貝店上線3個月後，單日訂單突破百萬；今年10月的《2018年秋季中國移動互聯網實力價值榜》中，貝店憑借超1000萬的月活、33.4%的高復合增長率，排在千萬級移動電商APP增速榜前列；今年雙11，貝店成交額達到去年同期的17倍，迅速成為了電商界名副其實的一匹逆襲黑馬。

從創新優勢到社會價值

「大力建設具有廣泛性的促進農村電子商務發展的基礎設施，鼓勵支持各類市場主體創 新髮展基於互聯網的新型農業產業模式，深入實施電子商務進農村綜合示範，加快推進農村流通現代化」。電商作為鄉村振興的重要途徑已上升到國家戰略層面，各家電商也以各自的方式加入振興鄉村的大軍。

2018年以來，貝貝集團在緊抓社交電商發展新機遇的同時，貝貝集團與貝店全員緊跟時代步伐，與時俱進，積極響應國家發展戰略目標，同有關部門密切聯動，對黔東南州三穗縣、湖北恩施州恩施市、江西贛州等多個縣市區開展對口幫扶工作。

在充分發揮社交電商的網路管道和資源優勢中，貝店創新探索出了一個電商助農新模式。「一縣一品」計劃是貝店在2018年5月啟動的助農項目，貝店利用自身創新優勢，將農村電商進行線上線下融合，通過完善鮮活農產品的直供直銷體系來推動農產品上行，助力當地農村電商物流基礎設施建設，同時也為消費者提供了來自原產地的高品質產品，做到從農田到餐桌的新鮮直達，確保消費者用更優惠的價格買到更好的產品。

「一縣一品」在推動過程中，還通過社交網路的傳播優勢，幫助地域性品牌擴大影響力和知名度，擴大農特產品銷量，推動農戶增收致富，為農村地區農業發展和經濟提升提供了新路徑和新模式。

這一年來，貝店先後與陜西楊凌、河南三門峽、河北故城、湖北恩施、貴州黔東南、海南三亞、江西贛州等地開展政企合作，相繼簽約和幫扶了全國十餘個省區的20多個貧困縣。各地農特產品上線貝店後銷量都是一路上漲，僅11月份當月，在貝店平台上銷售的農產品總量就達到了1億斤。自2018年5月以來，貝店的「一縣一品」計劃已經為上百萬貧困地區的農民做到創富增收數十億元。

展望未來，張良倫表示，貝店將持續踐行精準助農計劃，將幫扶的腳步踏進更多的區縣和鄉鎮，堅持「公益為本、品質為先」的行動原則，充分展現社交電商的創新優勢和社會責任，樹立電商助農的新典型和新范本。