西里傳媒王冶平:互聯網內容行銷還能走多遠?

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導讀:成就互聯網事業的人,多半不懂網路,中國的兩大電商巨頭就是最好的例子。換句話講,顛覆行業的人永遠來自行業之外,行業內的人是既得利益者,他們不可能顛覆自己。如果一個行業大家都認為很好的時候,並且當大部分人當它是個機會時,那意味著已經基本沒有機會了,互聯網行業更是如此。——西里傳媒經營總監王冶平

在加入西里傳媒之前,王冶平創業做過汽車用品,並天真的認為汽車後市場是個好買賣,後來發生的一切證明,好市場不一定是你的市場,一個人全身心投入一件事能做好已經不容易,跨界創業等於顛覆自己,一切從頭開始,成功的幾率更低。但事實上,讓他放棄汽車後市場的,並不是行業的競爭,而是前老板的創業失敗經歷和他的一句話:人超過35歲不要輕易轉行。正是這句話讓他毅然回歸本行,正式加入西里傳媒。

和其他的網路公司一樣,西里傳媒成立之初主要從事網站建設等初級服務,2016年拆分為兩個事業群,傳媒事業部和網路事業部,之所以把兩個部門獨立出來,王冶平的想法是互聯網行業內容和技術是兩件事,這是文科和理科的區別。在互聯不發達的年代,一個帖子可以帶來很多訂單,但是今天,面對海量的信息,產品相同的情況下誰的內容好,誰才能勝出。

談到內容行銷,王冶平表示,西里傳媒與其他網路公司的最大不同是以內容驅動推廣,在一個技術扁平化的年代,推廣本身並不難,難的是製造出好的內容,用獨到的視角挖掘出企業的差異化。更多企業面臨產品同質化競爭,你的產品在網上和別人沒什麼區別,都是一樣的產品客戶選誰都一樣,怎麼辦?我們深知內容為王的道理,讓客戶在看到你信息後不再選擇別人。能讓白酒成為時尚的江小白,並不是酒和別人不一樣,是文案。

據了解,西里傳媒成立十年來,主要從事網路推廣和媒體運作等外包服務,在媒體運作方面西里與包括新浪、搜狐、鳳凰等在內的多家大媒體合作,為客戶提供新聞撰稿出稿、品牌故事、老板訪談、事件運作等服務。業務除遼寧之外涉及華北乃至北上廣深等區域,成功打造了一大批網紅企業,為企業在互聯領域包裝運作、拓展新管道而不懈努力著。

今天的電商環境,想製造爆款產品,要麼你是廠家,要麼你是一個家網路公司,想在別人那里拿一款產品,通過網路炒成爆款幾乎沒有可能。很多公司在經營電商的時候,犯了一個致命的錯誤,他們仍然用傳統行銷的團隊去經營網路,電商不是試試而已,更不是順便做成的,那些網紅公司從一開始就是按網路公司的模式搭建的。

王冶平坦言,我們在運作某一款產品時候,已經不再停留於談產品本身,而是間接包裝企業形象,一個企業光有產品推廣是不夠的,還要有企業的品牌運作,用戶在搜產品的時候找到你,當他想進一步了解企業的情況時,我們會在網上形成海量的新聞去映襯,樹立打造(或者叫炒作)一個優秀的有社會責任感的、有擔當的企業形象,老板是一個有社會情懷的人,這樣的公司能不可信麼。

據他介紹,通常情況下西里傳媒為客戶運作分兩步,首先做搜尋引擎推廣,讓客戶在找產品的時候搜到我們,第二步做品牌運作,包括新浪搜狐騰訊鳳凰等大媒體要出現相關新聞。第一步被找到,第二步被信任,成交是必然的。很多網路公司只能做第一件事,這也是西里與他們的最大不同,做排名是技術搞經營是智慧,不可同日而語。

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