鐘觀 | 領克02的「年輕必需品」體質

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年輕化，是中國汽車市場長盛不衰的話題。各車企近年紛紛發力年輕化車型，如大眾探歌、奧迪Q2L、豐田CH-R/奕澤等，特別是新創品牌，憑借其誕生於互聯網時代的優勢，對年輕消費群體有著更加精準的洞察。可以預見，年輕化的產品設計，加上契合年輕人的行銷方式，將會是車企市場競爭焦點。

其中極具代表性的便是領克旗下網紅車型：高能轎跑SUV領克02。去年12月17日，領克02針對其2.0TD+7DCT AWD 勁Pro版型推出2019個限量高定席位，主打車身顏色個性化定制，以令人眼前一亮的方式迅速引起年輕潮人的關注。

根據官方信息，凡自2018年 12 月 17 日至2019 年2 月28 日參與訂購的車主，可以根據喜好，自定義車身顏色，且限量2019台。

對於色彩，有人喜歡明亮、有人喜歡深沉，選擇隨個性而異。從豪華品牌如賓利、保時捷，再到一線合資如大眾等，玩顏色定制何止領克02一家。不過區別於前者，領克02高定版可以對所選顏色命名，這是汽車行業全球首次顏色共創及命名活動。

同時，其專屬配色都採用原廠噴塗工藝認證，保障了車身塗裝品質，且定制塗裝不影響原車車漆，免去後期改裝麻煩。個性中不失品質，對於時下追求自我格調又崇尚簡單的年輕消費者而言，吸引力毋庸置疑。

一直以來，高級的個性化配色服務似乎是超豪華品牌車型特權，領克02高定版專屬配色的推出，無疑讓這種極具高級感的個性權益可以惠及更多車主，不僅契合了消費升級背景下都市年輕群體的全新需求，也體現出領克品牌對消費趨勢精準的洞察力與行銷水準。

年輕化行銷：玩轉跨界

汽車誕生百年，不僅是日常出行工具，也成為傳達生活的重要載體。因此，對於車企而言，除了造好一台車，如何通過走心的行銷手段，讓更多年輕消費者認可其理念，是車企面臨的市場難題。

回顧2018年，以領克02為代表，除了推出顏色定制服務，還以一系列創新的跨界操作，給國內汽車行銷帶來新的思考。

事實上，包括領克02在內，跨界行銷近年已成風潮。從網易雲與屈臣氏聯手音樂IP線下消費嘗試，到六神與RIO進行花露水&雞尾酒全新演繹、杜蕾斯與北歐家居打造首個線下體驗店等，這些極具個性的品牌們在2018年表現均不「安分」。

可以預見，基於市場投放節奏，高效整合資源，敢於突破固有行銷手段，已成為做到品牌感知力和產品賣點多角度、全方位擴散的全新方式。

去年3月份領克 02全球發布會上，領克首次與歐洲設計師平台Tictail達成合作，甄選出優秀的設計師，以領克品牌內涵為靈感，推出日常單品向全球售賣。

這是領克02跨界時尚的第一步。緊接著4月份上海時裝周，領克 02攜手國內潮牌JINNNN奉獻了一場跨界時裝show。雙方聯手推出系列限定版潮流單品，包括以領克「都市對立美學」設計及「能量晶體尾燈」理念為靈感的眼鏡、T恤、挎包等潮流精品。

彼時，正是領克02上市前的預熱期。對於一款新車而言，利用粉絲效應提高產品聲量，無形中拉高品牌調性，從而吸引潛在消費者。

從Tictail到JINNNN，領克02時尚潮流的跨界氣質充分展現。這波時尚行銷操作，增加了其在年輕人中的曝光度，成功讓領克 「不止於車」的潮流標籤格外耀眼。

不止於時尚界，領克02跨界玩法也成功延伸到運動圈。去年9月NHL中國賽，領克02作為賽事獨家官方用車亮相賽場，並捐贈給主辦方，用於冰球運動發展和推廣；而在三季度播出的綜藝真人秀《加油好身材》中，領克02則又成為指定座駕，獲得持續出鏡展示。

冰球富於爆發力與速度感，在全球有著眾多年輕擁躉。領克02與冰球賽事的結合，契合了其動感極致的高能產品氣質；而通過讚助真人秀，領克02主打的「運動架式」形象得以更加深入廣泛傳播。對領克02而言，延續上市後行銷熱度，與熱門運動攜手，更有利於提升知名度，強化產品運動魅力。

高能產品力：操控至上

領克02所在的緊奏型跨界SUV被譽為下一個藍海市場。從GLA率先打破賓士一貫成熟穩重的標籤，到馬自達推出CX-4，大眾探歌、豐田C-HR/奕澤均紛紛登場，熱戰持續升溫。

在筆者看來，行銷上的創新可以有效提供產品與消費者的溝通與認知，而市場競爭靠的最終還是足夠出色的產品力。

領克02定位高能轎跑SUV，基於 CMA基礎模塊架構打造，主打動力與操控。不管是「都市對立美學」外觀設計理念下，更寬更低矮的車身，還是轎跑溜背造型及搶眼的撞色設計，無處不體現著其攻擊性和運動架式。

具體到領克02高定版車型勁Pro，其搭載了源自沃爾沃Drive-E系列的2.0TD發動機，最大功率190匹，峰值扭矩300牛·米，零到百公里加速只需7.6s，相比競品CX-4的自然吸氣發動機，探歌僅提供1.4T發動機，02的2.0TD動力性能在同級別出類拔萃。

而匹配的7DCT濕式雙離合變速箱，傳動效率最高可達97%，檔位的切換更加平順線性，具有更好的燃油經濟性。領克02高定版還配備了博格華納第五代智能四驅系統，能做到更為精準的動力分配，具備複雜路況下的脫困能力，這無疑是一台SUV車型的必備功能。

為了進一步滿足年輕用戶對運動性能到追求，領克02還擁有同級車型鮮有的前麥弗遜後多連桿懸架結構，在保障舒適性前提下，通過使用鋁制轉向節、後懸橫向穩定桿等設計提升操控性和循跡性。

據悉，領克02的底盤調校由保時捷的專家團隊操刀，盡可能保留了原汁原味的豪華操控感受。而智能駕控上，領克02則搭載了包括ACCQA帶自動排隊功能的自適應巡航系統、AEB帶行人識別功能的主動式緊急剎車系統等在內的17項先進智能駕駛輔助技術，融合科技與實用性，配置的豐富進一步提高了這台車性價比與競爭力。

鐘述

「90後」的崛起，對個性與品質有著空前嚴格的要求，產品層面的修修改改已然無法滿足需求，品類上的改變才能徹底抓住他們的目光。

在領克02之前，跨界SUV給消費者的印象是模糊的，「高端、小眾」就是代名詞，因此BMWX6、賓士GLA高傲得相當有資本，即便後來有了新出的X4、X2及奧迪Q2L等車型，起步價也不是一般消費者能承受。

無可諱言，消費者的需求是實實在在的。從這個意義上說，領克02基於對標豪華品牌的高端品質，將個性化的行銷植根於物超所值的產品力，真正做到了年輕化。據悉上市半年來，領克02累計銷量達到21751台。

作為全新品牌的全新車型，成功進入主流合資市場並占據一席之地。2019年，隨著領克02產品力的持續釋放，行銷進一步發力，其市場前景值得期待。

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