脫離群眾,蘋果一手好牌終成泡影;緊跟用戶,科尚辟出一條蹊徑!

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這幾天,蘋果降價的新聞刷的沸沸揚揚,各大新聞、報紙頭條都紛紛跟進…….要知道風光時的蘋果新款手機往往要加價上千元才能買到,一乾黃牛黨更是賺的盆滿缽滿。

記得iPhoneXR MAX剛出來的時候,更是炒到了上萬元,萬惡的「資本主義」企業愣是把一部手機給炒成了奢侈品,令一眾吃瓜群眾高呼傷不起…..

無奈形勢比人強,畢竟「奢侈品」的定價策略太脫離群眾,大家用實際行動向庫克表明了態度。蘋果2018年出貨量全線下跌,大中華地區利潤縮水,相對應的股價也跌跌不休……庫克坐不住了,開啟了史無前例的降價,各大管道也同步跟進梭哈,PDD降幅更是達到了1500元!

更是讓一眾吃瓜群眾找了靈感來源,開啟了惡搞之路。

其實,回過頭來想想,蘋果手機的確開創了智慧型手機的先河,iPhone4出來的時候,一舉大火,登上王座十餘年。然而隨著創始人喬布斯離去,庫克接班,產品在創新上越來越缺乏亮點,而行銷策略上卻逐漸脫離群眾,將日常品做成為了「奢侈品」。

這種不以用戶為導向的行銷方式,在面對逐漸強大的「原住民」華為、小米面前,更是顯得有幾分力不從心。其實,不管在哪個行業,以用戶為主導,將用戶的需求放在第一位,都才有可能贏得用戶,贏得市場。

反觀小編所在的汽車行業,也是一樣。曾經信奉著自己是合資品牌的韓系車輛,就因為不接地氣的產品和定價策略,被崛起的自主品牌打得毫無招架之力。在一乾崛起的自主品牌當中,小編就看到一個走位優秀的獨特車企—歐尚汽車,其品牌理念就是「客戶主導」!

最近幾天,歐尚汽車更是公布了旗下首款MPV車型——歐尚科尚將於1月17日,在全國100個城市正式上市的消息!一出手就是大手筆,一次性在全國一百個城市同步上市!而且,官方還宣布,這一百場發布會全部由用戶主導!想想都覺得刺激!

用戶主導百場發布會同步上市,藏著歐尚汽車的野望?

要知道現在的汽車發布會,上天入地各種形式都已經被各大廠商玩了個遍,百城百場的上市發布會形式同樣也不例外,很多車企都做過類似的上市活動。歐尚汽車這次的百城百場,如果沒有出彩的創意,是難以吸引或者打動當下挑剔的消費者;而其宣傳的「用戶主導」,究竟會以什麼樣的形式呈現?將直接成為科尚上市是否出彩的決定性因素。

其實,站在行銷的角度來講,百城百城的發布會形式,脫離了傳統單點爆破的形式,採用大面積、多場次的集中上市,以點成面,全面爆破,覆蓋全國100座城市,相對於傳統的單一上市發布會更能吸引消費者的高度關注,同時將品牌和產品的宣傳力度落地,也會更進一步提升其產品的熱度和影響力,無疑在神州大地上勾勒出了歐尚汽車作為一個全新品牌的野心。

據小編打探到的內部消息,在這次上市發布會中,將覆蓋全國重點區域的103家終端店。

在100場的基礎上,又多了3場…….為了讓用戶感受到品牌理念和極致的產品力,歐尚汽車真是不遺餘力。

簡單分析一波,百城顧名思義就是在全國選擇一百座城市,而用戶主導的上市會,會不會基於各個城市特色,打造一百場各具風情的上市會呢?

比如,當會場在東北的時候,會不會布置一些美輪美奐的冰雕在現場,體現科尚的設計之美;會場在海南的時候,會不會,來點泳裝秀?展現科尚的獨立舒適溫區,想想都覺得刺激…..

當來到山東,就將歐尚科尚熱情好客的一面展現出來,體現品牌在內部空間上的優勢。而來到成都,火鍋加上辣女生,不難想像到歐尚科尚的強勁動力。

如果是這樣一場場的發布會,歐尚科尚將為廣大消費者展現大陸不同地區的文化特色,打造出一個更具病毒行銷的傳播來。

其實「用戶主導」的品牌理念,歐尚汽車一直都在實際踐行著。猶記得之前的廣州車展上,歐尚汽車基於大家庭的出行,發布了15萬級的科尚+尼歐雙車出行理念,解決大家庭出行難的問題。而12月的大理科尚試駕,更是讓媒體老師通過互動遊戲場景化的體驗,輕鬆地渡過了一段愉快的古鎮假期;所以說用戶主導的理念一直延續,並持續落地。

歐尚科尚將上市,我們更期待什麼?

從之前的產品信息來看,歐尚科尚新車定位於「中國品牌高端商旅MPV」,具有同級別唯一電動雙滑門、全球首發高德3.0地圖、比肩埃爾法保姆車豪華座艙三大核心差異化賣點,而類似於其他全景大天窗、360°全景影像、無鑰匙啟動、手機藍牙鑰匙、incall4.0智能車載互聯繫統等智能安全配置更是無一缺席。

新車此前曾在2018廣州車展亮相預售,推出燃油版和混動版共計8款車型,預售價區間為9.98-14.28萬元。而此次上市,價格上預計還會給到消費者驚喜?對於家用舒適型MPV的用戶不妨多關注一下。

小結:

歐尚科尚在即將上市之際,到底會給我們帶來哪些具體的驚喜?我們還不得而知。不過可以確定的是,百城百場「客戶主導」的上市發布會形式,將使得歐尚科尚打破傳統行銷手段,玩出新花樣。

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