同道大叔，不同道

最帥自媒體人、星座殺手、85後網紅，一系列標籤已經無法囊括1500多萬粉絲對同道大叔的癡迷。問題是，他的走紅有怎樣的「非常道」？紅了之後，如何變現，才能走出區別於其他網紅的「不同道」？

自去年新媒體行業融資井噴，針對網紅新媒體的各種質疑聲也是源源不斷。成為網紅後的未來之路如何走，眾網紅也是各顯神通。

▲ 同道大叔，真名蔡躍棟，85後廣東潮州人，連續創業者，畢業於清華大學美院。

而擁有超1500萬粉絲的「同道大叔」——兩輪融資數千萬元，估值2億元，2015年公司營收5000萬元，預計2017年營收1億元——似乎要比2200萬的廣告拍賣更具代表性。

未來，同道大叔要做文化品牌。

1、成長史：學習，摸索與執著

眾所周知，同道大叔賴以成名的是星座。

不為人知的是，他並不是第一天就畫星座，而是在堅持學習和摸索中逐漸看清星座的潛力。這與當前許多網紅的「一夜爆紅」是有所不同的。

▲ 正在練習手繪畫的同道大叔，為朋友畫了生日禮物畫像並發到微博上。

2013年6月18日，同道大叔在自己的微博上發了第一條消息——自己練習手繪板時為朋友畫的一張生日禮物畫像。當時，和大多數人的微博一樣，並沒有太多人給他點讚或轉發。

後來，他開始為每一位粉絲畫畫，然後憑此贏來多一個點讚、轉發或者評論。那時，同道大叔畫一幅畫要7、8個小時，每天休息時間不足5個小時。即便如此，1500多萬粉絲的畫像，他仍要畫上近2萬年。

一幅畫感動一個人顯然不是長久之計，但他還是堅持著，直到電影《小時代》海報發布。

▲ 同道大叔根據《小時代》海報畫作的禿頭像，成為其首個「爆點」。

電影《小時代》海報以前，同道大叔還在低頭畫人像，結果還是沒幾個人轉發；但當看到大盤電影《小時代》的海報時，他突發靈感，畫了一組小時代禿頭圖，發到微博。

讓人始料不及的是，這條微博轉發數量上千。

在自媒體尚在興起，追熱點還未普遍之時，但同道大叔已經意識到它對粉絲積累的幫助，他開始盡量靠著熱點發微博。但一方面，熱點時多時少，很難預測，另一方面追熱點對時效和投入的要求都很高。

他還把為粉絲畫頭像的模式轉為受眾更廣的惡搞明星海報。這些內容的推出，給「同道大叔」帶來了第一批粉絲。

▲ 同道大叔的星座吐槽段子。

2014年6月，在北京麗都附近一家酒吧，同道大叔「偷聽」到前面三位女生不停用星座來吐槽身邊男生。受此啟發，他「找到一點感覺了」。

兩天後，「同道大叔」發了一條微博吐槽天秤座，引來很多網友的有趣評論。單憑此條微博，「同道大叔」就收獲了2000的多粉絲。

▲ 同道大叔推崇的心理學書籍《烏合之眾》。

自此，星座吐槽成為微博帳號「同道大叔」的定位，並在後來各路段子、冷笑話橫行時一直得到有意識地加強。

星座的反復強調與過度執著給「同道大叔」帶來了問題——除星座知識的科學性飽受質疑外，畫技的停滯、內容的新意及廣告植入也頗受粉絲吐槽。

但無論如何，今天的「同道大叔」已經幾乎成了星座的代名詞。

2、商業化：三條腿走向文化品牌

2016年1月，「同道大叔」旗下公司獲3000萬元A輪融資，估值達2億；同時，「同道大叔」對外宣布2015年其營收量級達5000萬元，預計2017年營收達到1億元。

2月，萬家文化(600576.SH)旗下北京萬好萬家電子競技傳媒有限公司正式宣布與「同道大叔」達成戰略合作，後者將深度參與到萬好萬家電競傳媒的多款星座主題移動遊戲的研發、製作與推廣中。

未來，萬好萬家電競傳媒與「同道大叔」還在涉及移動遊戲發行、女子偶像團體、影視劇、網路綜藝節目、其他文化產品及其相關衍生品等多個方面達成深度合作。

▲ 「同道大叔」與萬好萬家電競傳媒達成戰略合作，將深度參與萬好萬家電競傳媒2016星座文化產業鏈布局。

而目前，「同道大叔」的主要收入來自廣告、電商、衍生品、線下話劇巡演等。其中，僅微博微信的廣告收入即可達千萬級以上。

同道大叔曾放言，「星座只是娛樂，夢想是帶著粉絲賺錢」。賺錢倒是一點不假，不過實際上粉絲得到的只有娛樂。

▲ 參加活動的同道大叔，被曝出「大叔實為小鮮肉」。

「我們集團明年會下設幾個子公司：第一，會上一個院線的電影像《萬萬沒想到》，做動漫卡通3D形式的；第二，我們也會走到線下去做主題咖啡廳，像Mai一樣在上海；第三，我們也會開發很多的周邊產品，我們有12個漫畫星座形象，把這個當做衍生品，開發很多周邊產品像手機殼或者充電寶，各種各樣的東西，也是我們盈利的一部分，線上線下到時候都會有。」

2015年4月，「同道大叔」團隊成立了深圳市同道大叔文化傳播有限公司，開始將微博、微信的知識產權與使用「公司化」。

▲ 深圳市同道文化傳播有限公司信息變更情況。

上述同道大叔說的公司里，包括「同道影視」、「同道生活」和「同道傳媒」：

其中，「同道影視」主要負責電影、網路劇等影視文化業務；「同道生活」則是基於星座設計的IP品牌，負責設計、生產和推廣衍生產品，以及商務合作，將內容品牌提升為文化商業品牌；「同道傳媒」則是主要負責漫畫內容製作、微博微信經營、線下話劇巡演等，做到自管道、全網管道覆蓋的新媒體公司。

「同道傳媒」發展內容，「同道生活」試水商業，「同道影視」挖掘未來。從網紅發展起來的自媒體大號里，三條腿走路的「同道大叔」算是走在前沿了。

然而，大部分的網紅自媒體不僅尚未確立自己的商業模式，還面臨著內容生產的持續穩定性差、行業紅利期已過與行業政策收縮等重重困境，它們的未來又將何去何從呢？

作者：藍戰

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