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13年來，他累計培訓了超15000名學生。
近2年時間內，打造了1000餘社群，覆蓋藝術類垂直群體近30萬，累計營收超500萬元——這是藝術領域職業發展平臺「藝直聘」交出的首張成就單。
此前，畢業於央美的劉昌曾用4年時間將一家培訓機構的規模做到內蒙古第一名，並長期擔任中國藝術教育聯盟、北京藝術等級考試協會、廣東美術協會等秘書長、顧問，有著豐富的行業資源。
2018年初，劉昌創辦藝直聘，希望打造一個平臺，一邊連接優質藝術類企業的招聘需求，一邊連接KOL講師和垂直領域從業者，提升用戶職業技能以及匹配更合適的崗位。
截至目前，藝直聘上已提交簡歷的精準用戶已經超3萬；B端3600多家藝術類公司提供了近8000個崗位；簽約的KOL老師已經有86位。
當下，公司單月營收超百萬，主要來源有兩方面：一方面是招聘業務，為求職者打標簽，方便企業快速找到合適人選的基礎會員服務，以及「替代」HR，幫助企業面試，最終挑選求職者的高級會員服務；另一方面則是線上直播課、線下面授課。
他透露，目前，項目正在尋找Pre-A輪融資，資金將主要用於市場運營和產品研發。
培訓15000名學生後 轉型打造平臺
2017年年初，做了13年藝術教育培訓機構老板的劉昌突然意識到一件事：招生每況愈下。當年他的機構隻招募到不足往年1/2的學生量。盡管，他創辦的這家機構早已在內蒙古很有名氣，曾經只用了4年的時間規模就達到全省第一，但還是無法避免這一現狀。
劉昌畢業於中央美術學院，他非常清楚一個學生從內蒙古考到北京，是多麼困難的一件事。因此早在大二時，他就開始創業，希望將自己的學習方法分享給其他學生。13年來，他累計培訓了超15000名學生。
但這一切到了2017年戛然而止。「市場已經出現惡意競爭，大家開始把錢重點花在疏通學校老師的渠道上，每當有老師介紹學生來培訓機構，就會給予老師部分提成。」
他不得不重新開始思考項目、以及自己的價值。
「真的要一輩子做個培訓機構嗎？」
接下來的半年，他不斷飛往北京、杭州、廣州等有知名藝術類院校所在的城市進行走訪調研，並產生了做一個平臺的想法：既為藝術公司推薦合適的人才，又給這些求職者提供培訓，以打通「培訓+求職」的閉環。
目前，國內藝術類和設計類人才的市場存量超3000萬，每年畢業生300w左右，與藝術相幹的機構、公司多達800萬家。同時，藝術人才群體，從大學到職場技能學習已經養成了良好的付費習慣。
根據劉昌觀察：「每一期培訓為15～20天，最低客單價為6000元，而像這種培訓幾乎要貫穿從業人員的整個學生時代和職業生涯。」
市場雖然可觀，但行業痛點卻十分明顯。
對於公司而言，招聘渠道有限、成本高、效率低下。過去劉昌的培訓機構都會有40%的人員流失，為了招人，他註冊過58同城、BOSS直聘等各種招聘網站的會員，但發現效率特別低，因為藝術生的職場能力無法僅靠一張文字版的簡歷來體現。部分求職者雖會同步附上作品的網址鏈接，這無形之中又增加了招聘難度，並且培訓新人需要花費大量成本。
即使是最高效的熟人推薦，也存在問題。「有一年，我特別著急從一個美術院校調來3個人，報銷來回的機票、住宿等近5000元的費用，還開著每個月15K的薪水，但最後發現沒有一個人合適。」
對於藝術類的學生和求職者而言，由於他們天天忙於上課、求職，很多人都不會社交，甚至找不到女朋友，比普通求職者面臨更多的困境。其職業生命周期通常只有10年左右，他們需要培訓，需要提前規劃職業路線，要不然等到他們到了一定歲數後，會發現沒有職場晉升通道。
但線下培訓費用高昂，且難以找到優質講師。劉昌記得很清楚，十幾年前，他參加培訓那會兒，整個花費高達近2萬元，而當時地方的月均薪水不超過2K。直到現在，其比率也未有大幅度調整。此外，在師資渠道有限的情況下，各地教師水平又參差不齊，沒有系統的學業課程和就業指導課程。
連接8000崗位 近30萬潛在社群用戶
2018年5月，劉昌創辦了藝直聘，先從招聘剛需切入，網羅職位需求，快速積累種子用戶。
B端機構主頁展示
這是一個為藝術人才量身打造的「求職+學習」App。B端企業註冊成為用戶後，除了發布職位需求，還可以上傳企業宣傳視訊，既能更好地展示企業文化，也能直接吸引C端求職者興趣。
視訊面試
值得一提的是，藝術從業者的作品往往是以圖片、音樂、視訊等為呈現方式，而以往招聘網站的簡歷都是文字版本，無法體現從業者的專業能力。但藝直聘則可以支持C端求職者將過往的藝術作品打造成視訊的形式，直接展示，從而提升溝通效率。
起初，劉昌的打法是在北京、杭州等重點城市做招聘業務的推廣。他會先舉辦線上活動，如「老板說」「王者檔案」等為企業賦能，再利用自身資源優勢，通過行業協會聯合推廣，觸達更多的企業。此外，電銷低成本獲取用戶也是他最常使用的方式之一。「很多B端用戶覺得我們還不錯，確實給他們提供了便利，都願意來體驗招聘服務。」
C端用戶個人主頁截圖
試運營一段時間後，劉昌注意到平臺的聊天，以及視訊作品呈現、面試等功能經過不斷迭代已經較為穩定了，並且已經在行業打出一定影響力了。當時，平臺已有1萬C端精準用戶。這部分人不僅註冊了帳號，更是完成了個性化簡歷的上傳。平臺還有幾十家上百個崗位的B端用戶，「那時正在測試服務流程，不敢邀請太多的企業入駐。」
於是，2019年3月，藝直聘推出付費模式。
對於初級會員，藝直聘內部的評測團隊會從專業水準、表達能力等6個維度來對求職者的簡歷打標簽，判斷其適合什麼地區什麼職位。如果B端願意購買高級會員，藝直聘的內部團隊會與求職者先溝通一輪，篩選出比較符合的幾位，推給企業，為企業節約溝通成本。
與此同時，平臺上的C端用戶也越來越多，他們一方面希望找到好工作，另一方面又希望接受到職業技能培訓。劉昌判斷，啟動培訓的時機到了。
當年年底，團隊開發出部分以就業為導向的線下課程。一經面世，立刻吸引了超400人報名，一旦完成此次培訓，公司可回款超200萬元。然而，受新冠病毒疫情影響，線下教育培訓機構被叫停，這條業務線只得停滯。
線上課程列表頁
這時候新的機遇出現了，早已在計劃內的線上直播課程正式上線，很好的滿足了這部分用戶需求。他把線上直播課程的價格定位在299-2000元，且課程分為30人班組，50人班組，100人班組，短時間內完成了1000人次的培訓，實現了職業技能的提升。
部分社群截圖
社群是最直接、也是最高效的方式之一。團隊會先找到部分行業KOL，邀請他們入駐，與他們合作分成。KOL負責課程內容，以及導入自己的學生資源，並在群內推廣優質內容。藝直聘工作人員看見群內活躍時，便會趁機推出相應線上課程。現階段，團隊隻抽取了4個人便建立了1000餘社群，社群覆蓋藝術類垂直群體近30萬。
能夠在短期內取得如此成果，劉昌認為需要歸功於團隊。
團隊已經在一起合作十多年了。負責培訓業務的石有強以前還是劉昌的學生，曾在北京101遠程教育網擔任華北區市場總監；運營負責人邸洋，是新浪微博前運營經理，成功打造過微博「理想生活季」IP項目，參與人數達1000萬；商務交付負責人張晨曦服務過GE、英特爾、微軟等外資五百強企業。
截至目前，藝直聘上已提交簡歷的精準用戶已經超3萬；B端3600多家藝術類公司提供了近8000個崗位；簽約的KOL老師已經有86位，且都承諾直播課程的歸屬權屬於藝直聘。
這也給了公司另外一條創收路徑。以往，公司的營收主要由兩部分構成，一方面為企業提供個性化人才服務，平均客單價為8000元左右。劉昌透露，有時當天收入就高達10幾萬元；另一方面則是線上直播課和線下面授課。而現在，教學課程外包也能為企業帶來一筆不菲的收入，單課程在12萬到80萬元之間。
當下，公司單月營收超百萬。今年年底，他希望加強核心業務的同時，擴大職業培訓的業務板塊，更好的服務B、C兩端，並實現近千萬營收。
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