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作者| 阿秀
來源 | 進擊的阿秀（zchxuexi）
今年 35 歲的樂哥，曾經是某知名醫藥企業的新媒體經營，當他聯繫到我的時候，已經在家待業超過200天了。
樂哥聽說我最近離職創業了，加上一直看我的文章比較信任我，就主動找到我說想聊聊，能不能給他提點建議。
我在約定餐廳見到樂哥時，簡直有點難以置信，原本 180 多斤的壯漢，現在也就 150 多斤了，衣服明顯松松垮垮，整個人的氣色也不是很好。
我起初還以為他生了什麼病，後來還是樂哥主動講了他的現狀，我才明白他為什麼會變成這樣。
說實話樂哥原本條件不錯，10年前碩士畢業於北京一所 985 高校的新聞學院。畢業時，樂哥陰差陽錯的進了一家知名醫藥企業的市場部門，負責新媒體業務。
後來有一個很巧合的機會，樂哥在做公司微信推文的時候，不小心把兩個產品的介紹搞混了。
誰曾想集團主管看到了推文，本來就對市場部門不滿的主管層極其生氣，借著由頭開始整頓市場部門。風口浪尖上的樂哥，首當其沖被優化了。
拿到N+1 個月賠償的樂哥，開始是樂觀的，他覺得自己做了10 年新媒體，對微博、微信、抖音，甚至社群都有經驗，而且人脈也廣，找工作應該不難。就算一時找不到好工作，他可以自己先做自媒體，肯定能養活自己。
樂哥「休息」了一個多月開始找工作，卻發現沒自己想得那麼樂觀。
一方面是行業不景氣，幾家大的互聯網企業剛經歷過一輪人員優化，加上樂哥真正能拿出手的傳播案例也並不多，跟那些生龍活虎殺入新媒體圈的95後們比，性價比太低了。
另一方面，原本信心滿滿的自媒體也並不理想，從 0 到 1 遠比想像的難。樂哥做了一個財經類帳號，第一期推文求業內各位大佬轉發，閱讀量到了5k，可是再往後就是寥寥幾百了，更不用說盈利了。
更關鍵的是，樂哥工作以來一直大手大腳，工作 10 年也只有2W 存款，要不是 N+1的補償，這6個多月可能都抗不下來。他不光要交房租，還要給自己交各種社保、公積金，加上生活支出，他已經沒什麼錢了。
樂哥低著頭默默地說了一句話，讓我的心里也很難受：快吃不上飯了，但我總不能35 歲了還跟爸媽要錢吧，我這麼大年紀還讓他們擔心……
那晚上我思考了很久，也幫樂哥復盤了很久，我發現很多人也面臨像樂哥一樣的問題，明明付出了很多努力，但好像就是賺不到什麼錢，甚至在危機來臨時首先被「優化」。
這其實並不是他們不努力，就是「選擇」了錯的努力方向。不知道你發現沒有，累死我們的並不是工作，而是我們的選擇。
–01–
熬資歷的時代過去了
你的職位決定你的定價
知名咨詢專家劉潤老師分享過一個觀點：我們很多人有一個錯覺，那就是決定我們在人才市場上定價的是「能力」。實際上能決定我們值多少錢的，並不是能力，而是職位。
每個職位定價，都經過了公司精心核算，這個職位能產出多少價值、獲得多少薪酬，都是有數的。
所以你的薪酬，根本上匹配的是這個崗位，其次才是你這個人。
這個結論有兩方面的含義：
第一層是字面含義，一個職位能提供多少薪酬，核心在於能產生多少價值量。
這很簡單，一個職位越是稀缺，越是責任重、要求高、產出大，這個職位的薪資就越高。
每份工作都很重要，但顯然並不是同樣重要。
比如新媒體行業里的作者，薪酬就遠比編輯和經營人員高得多，因為這是行業核心工種。
比如有些飯店里的大廚，甚至能跟飯店老板分帳，因為如果流失一個好大廚，就可能搞垮一家飯店。
比如互聯網公司的工程師，也往往比同級別的產品、經營拿錢多，因為門檻更高。
但樂哥一直都是在醫藥企業做新媒體，這個崗位對公司的價值遠不如醫藥研發、生產、銷售重要，甚至也比不上新媒體公司的經營同行。
盡管每個崗位都自有價值，但是價值量的大小顯然不同，當企業想要優化人員時，犧牲價值相對較小的崗位，可能連顧慮都不會有。
聽起來可能很紮心，但這就是真實的商業世界。
第二層是隱藏的含義：資歷越老，你反而越危險。
很多人會有一種錯誤想法，那就是資歷越老越值錢。
實際上真相是，資歷越老，你就越危險。
如果員薪水歷越長，薪水就會相應提高，會逐漸逼近這個職位的薪酬上限。
但嚴格意義上來說，公司真正需要的是你這個崗位，而不是你這個人本身。
當有比他更年輕、薪酬更低，同樣勝任這個崗位的年輕員工出現，如果老員工不能跳到新的職位維度競爭，不斷往上走，就很可能會被公司換掉。
逆水行舟，不進則退，如果排隊在你後面的人同樣勝任，還比你便宜得多，不換你換誰呢？
–02 –
不要紮堆頭部市場跟牛人競爭：
紅海是失敗者的血染紅的
人類社會實質上是一個競爭社會，對於普通人來說，不管是擇業還是做生意，如果想要獲得更好的資源，就要在各類競爭中勝出。
要想更好的贏得競爭，我們就要弄明白兩個問題。
第一個問題是，你進入的這個行業是紅海還是藍海，你的工作是不是要跟高手競爭搶灘。
很多人對於行業和工作，並不是那麼了解，單純是看到很多人都在做，就一頭紮進去。
有個故事講中國人和猶太人做生意的區別：
當一條街上有一個猶太人開加油站成功後，其他的猶太人就來做差異化的生意，把飯店、當鋪、裁縫鋪子開起來，讓整條街繁榮起來。
當一條街上有一個中國人開加油站成功後，那麼這條街上會被其他的中國商人開滿加油站，最終只有一小部分最頑強的商家能夠生存下來……
競爭並不一定不好，但是如果你不夠強，最好不要去紅海里跟大批高手競爭，要知道紅海之所以紅，就是失敗者的血染紅的。
知名行銷專家小馬宋，曾經說過：「其實做生意不在於你自己有多強，而在於你的對手有多弱。」
找藍海就是一個降維打擊的過程，不要總想著去跟高手搶灘。
總往人多的地方去，大概率會被身體更強壯的人擠死，或者不斷地趨於平均值，得到一個不好不壞的雞肋結果。
這也就是我為什麼勸阻樂哥，不要做財經類公號的原因，一個門外漢要去一個極端擁擠的市場搶高手的飯碗，太難了。
第二個問題是，你進入的這個市場是分散市場，還是頭部市場。
我們在擇業，或者做生意的時候，很少思考我們即將進入的這個市場是分散市場，還是頭部市場。
所謂的分散市場，就是這個行業很難一家獨大，而且往往是天然分層的，不管你是什麼價位、學歷，只要做得好都有生存空間，比如餐飲。
所謂的頭部市場，就是這個行業存在集聚現象，所有資源、用戶都在向頭部玩家靠攏。比如互聯網行業就是一個典型的頭部市場，真正江山穩固的搜尋、社交、電商公司，就是三家。
包括現在的微信公眾號、微博、抖音經營，也越來越出現機構化的趨勢，資源和用戶更加集中在頭部玩家的手里，普通用戶想要破局正在變難。
比如根據《中國產業信息網》的數據顯示，全國超 2000w 個公眾號中，能持續盈利的僅有 0.1%，光這些帳號就掌握了接近8 億活躍用戶。
我們在擇業或者做生意的時候，往往沒有意識去考慮這些問題，但是進入頭部市場和分散市場帶來的結果是不一樣的。
頭部市場是金字塔型市場，真正能夠站在塔尖的人，才是最大的獲利者，意味著你要一路打怪升級，但仍然很難站上塔尖；
分散型市場是台階形市場，每一層都能養活一大批人，你不一定非要跟所有人競爭，就可以活得很好。
比如劉潤老師就曾分享過一個例子：
著名青年藝術家孫浩，是在中國美術館舉辦個人畫展最年輕的藝術家，他的作品《滿江紅》曾經在2016 年佳士得春拍中，拍出了 747500 元人民幣的高價。
但孫浩其實在音樂和繪畫上都極具天賦，當年抉擇時也曾陷入兩難。
後來他還是選擇了繪畫，因為他認為音樂領域猶如金字塔，能到塔尖的就那麼幾個人。
但繪畫則是梯形台，5w 一平尺的畫家和 50w 一平尺的畫家都大有人在，每一個階段都能養活一批人，成功概率明顯更高。
思維差之毫厘，結果相異千里。
–03 –
安逸程度決定了你的天花板：
如果你覺得安全，說明你開的不夠快
樂哥最大的問題，就是在這 10 年間享受了太多安逸，既不學習，也不成長，喪失了銳意進取的精神，每天滿足於錢不多、事少、離家近的安逸生活，忽略了這份工作潛藏的危機。
但是，成長就是一個反復陣痛的過程，如果你總是處於一種很安逸的狀態當中，那就說明你的生活缺乏挑戰和風險，你就不可能有成長。
就像一個賽車手說的：「如果你覺得安全，那就一定是開得不夠快。」
一時安逸，並不意味著你躲過了風險，而是把風險累積了起來。
更可怕的是，安逸的生活最容易溫水煮青蛙，風平浪靜的生活水面會掩蓋悄然而至的人生危機，等到劇變出現，你再想改變人生就晚了。
這就像蘇軾說的：「天下之患，最不可為者，名為治平無事，而其實有不測之憂。」
前幾天，我跟同事在公司園區散步，走到了一家便利店買水。便利店門口有一個自助結帳的機器，四個上了年紀的收銀員阿姨在教顧客們使用自助結帳的機器。
出來的時候，我跟同事說，我突然想起來了之前有一個高速收費員大姐，在高速收費站被取締之後說的那一番話：「我今年36了，我的青春都交給收費了，我現在什麼也不會，也沒人喜歡我們，我也學不了什麼東西了」。
這些收銀員阿姨在做的事情，不也就是教這些顧客去習慣沒有她們麼，不就是幫助便利店用機器取代自己麼，不也有點諷刺麼？
我在之前一篇文章《我花20w從體制內跳槽：看十年，「穩定」越來越成為奢侈品》里說過：
大家可以很明顯的感覺到，當下人類社會正在處於變革的前夜。
一方面技術進步在加速，人類改變世界的能力愈發強大，越來越多的舊行業將被顛覆，無人駕駛、5G、人工智能這些以前只在電影里出現的技術，在現實中越來越常見；
另一方面傳統的故事、規則正在失效，貿易保護、反全球化、虛無主義日益盛行。
未來，「穩定」可能會是你享受不到的奢侈品。
所以選擇安逸，拒絕成長，無異於一種慢性自殺。
–04–
如何做出更好的人生選擇
不再盲目努力？
1）做好職業規劃，問清自己三個問題
我們之所以會感覺迷茫，是因為在生活的洪流里，我們往往沒有做好職業規劃，喪失了「自我」這個錨點，忘記了自己「有什麼、想要什麼、能放棄什麼」。
當你隨波逐流的時候，你無法預知自己會被大水沖到何方。
所以你要定期的追問自己這三個問題：「我有什麼、想要什麼、能放棄什麼」。為自己規劃一幅成長藍圖和執行路徑，不要讓自己迷失。
2）尋找價值鏈的上遊
每個行業最具價值的職位總是一小部分，比如公眾號領域的作者，餐飲行業的大廚，金融領域的基金經理……
你要明確你的職位，是不是本行業真正輸出價值的職位。
這一類職位不僅是本行業匯報最豐厚的職位，也是成長空間最大的職位。
3）當你處於5 級職位時，盡可能做一些 6 級的工作
就像劉潤老師說的，一個公司副總裁，不管怎麼說薪資都會高於本公司普通助理，職位之所以能夠影響薪酬，很重要的一部分就是職級。
因此你應該盡可能的展現自己的發展潛力，在你還是 5 級的時候，嘗試做一些 6 級的工作。打消老板的後顧之憂，一旦這個職位空出來，你就將是首選。
這個上升的路徑，就是老板對你能力的「追認」。
4）找到自己的學習錨點，然後圍剿式學習
我們在成長的過程中，最重要的學習方式其實不是讀書，而是觀察和模仿周圍的人。這也是最快的一種學習方式，但是卻很容易被我們忽略。
你應該把你目之所及能看到的，輸出價值水平最高的那個人，當做你的目標，向他圍剿式，仔細觀察他的工作方式、思維模式，借鑒他的成長路徑。
當你的水平接近他時，再換一個學習目標。不要覺得不光彩，過去的學徒都是這麼觀察自己的師傅過來的。
5）分清你進入的市場是頭部市場還是分散市場
在頭部市場和分散市場，我們面臨的競爭壓力和前途走向，是完全不一樣的，因此我們應該在進入之前就思考清楚這個行業的屬性。
如果這個行業是贏家通吃，那麼就屬於頭部市場，比如鋼琴領域，我們能舉出來的音樂家很少；
如果這個行業不是贏家痛楚，高低不同的玩家都有生存空間，那就是分散市場，競爭要小得多，比如我們知道的知名畫家遠比音樂家多的多。
6）不要輕易進入紅海跟牛人搶灘
競爭本身並不可怕，但過度的競爭對於普通人來說，會造成過高的損耗。
但是我們的競爭對手來自何方呢？
我們不能簡單的只看到顯性的競爭者，而是要從核心目標出發，看誰的行為影響到了我們的核心目標。
就像阿迪達斯CEO羅思德說的：「我們只關注消費者，那麼不光耐克、安踏是我們的競爭者，優衣庫或者其他品牌也是我們競爭者，因為消費者買了他們的產品一樣不會再買我們的產品。」
從這個理念出發，你就會發現很多原本不是傳統意義上競爭者的人，實際上都是你的競爭者。比如，快餐城的競爭者就可能包含各種便利店，你在經營時就應該把這些競爭因素考慮進去。
7）安逸就是「死亡」的前兆
美的董事長方洪波曾經說過「破壞和顛覆是互聯網時代的特徵」，因此「平衡就是靜態，靜態就是死亡」。
在這個充滿變革和顛覆的時代，你的生活越是安逸，就越可能存在不為你所見的風險，你就越要警惕暴風雨來臨前的寧靜。
最重要的是，永遠不要停止學習。
8）認識到自己的平庸，這個世界就會豁然開朗
這個建議的意思，並不是讓你妄自菲薄，而是勸你接受自己是一個普通人的事實。
因為我發現很多人在做決策時，出發點都是「我是一個天才」或者「我比周圍的人更優秀」。
這個出發點是極其危險的，他會導致盲目樂觀、拒絕學習、封閉心態，非理性思考……簡單來說就是自大到不見棺材不落淚。但是如果你有機會研究一下很多大佬的成長軌跡，你會發現很多大佬即便是很成功了，性格中都帶有一點自卑的氣質。
可能很多人會覺得自己比身邊的人更天才、更有才華，但實際上如果你已經過了15歲，周圍人還沒發現你的天才，很可能是因為你不是，而不是因為別人眼瞎。
就算是又怎麼樣呢，就像郭德綱的徒弟陶陽從小就被稱為京劇神童，但郭德綱告訴他，歷史上被叫做戲劇神童的多了去了，但是沒有哪個神童成角兒的。所以陶陽最終決定半說相聲，半唱戲，為此郭德綱還被很多觀眾聲討。但後來證明這個決定還真是對的。
每個角兒都是靠自己苦熬苦練，一步一個腳印兒的殺出一條血路來的，他們的出發點往往是「我還不夠好」，而不是「我已經很好了」。
就像有個做投資的老師告誡我的：在我們投資這行，認識到自己的平庸，這個世界就會豁然開朗。
這個建議放在各行各業，一樣適用。
以上，就是我對人生選擇這個命題的全部思考，如果恰好你也認可以上我說的這些，那我就再送一段查理·芒格老爺子的話給你：
商界和科學界最有用的古老法則有兩步，第一步是找到一個簡單的基本的道理，第二步是一生非常嚴格按照這個道理去行事。
朋友們，加油。
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