虎牙和鬥魚的蝸角之爭

經歷2018年大洗牌後，遊戲直播行業成為少數玩家 的遊戲。不過，在很多人都認為遊戲直播市場已無戰事時，今年7月鬥魚的成功上市，卻讓遊戲直播市場的競爭格局再度變得撲朔迷離。

2019年8月14日凌晨，虎牙公布了第二季度財報，財報顯示，營收2.94億美元，同比增長93.6%，不管是增量還是增幅都超過市場預期。非美國通用會計準則下，歸屬於虎牙的淨利潤為2480萬美元，同比增長61.7%。另外，虎牙2019年國內平均MAU（月活用戶）和移動端平均MAU分別為1.439億和5590萬，同比增幅分別達到57.3%和31.1%。淨利潤增長幅度創新高的同時，用戶增長態勢良好。

近期，QuestMobile發布中國移動互聯網2019半年大報告，報告顯示，資本的扶持下遊戲直播行業穩定增長，鬥魚、虎牙雙寡頭格局已經形成。雙寡頭壟斷競爭下，虎牙和鬥魚究竟誰更勝一籌？

含著金鑰匙出生，虎牙有先天優勢

說起虎牙，那還得從十四年前的YY說起。2005年4月，一家名叫歡聚時代（YY）的公司在廣州成立，創始人是李學凌。最初，YY只是一個線上遊戲門戶網站，針對的用戶是遊戲玩家，並且單純是為遊戲玩家提供溝通和社區工具。

2008年，《魔獸世界》在中國遊戲市場暢快馳騁，資深玩家的李學凌在玩遊戲的過程中，語音頻頻掉線，經常卡到令他崩潰。由此，他嗅到商機，YY語音誕生。不少用戶通過YY語音進行遊戲的溝通，這為其後來的發展奠定了一定的用戶基礎。光做語音自然不能滿足李學凌的野心。他將手伸向了直播領域，開始遊戲直播。在當時，遊戲直播行業還處於空白期，大量的用戶和主播都沒有找到合適的平台，這也為YY遊戲創造了機會。

據前YY遊戲直播負責人古豐介紹，YY遊戲直播從2012年初創立到2013年底，不到兩年用戶覆蓋超過一億，月活用戶近3000萬，月營收也突破千萬。「當時，YY遊戲直播是中國毫無爭議的行業老大。」古豐在演講中提到。2014年11月，YY遊戲直播改名為虎牙直播。

2015年至2016年，也是虎牙至關重要的兩年，它看到了用戶遷移的方向，即移動端。因為，移動端無論是從時長、頻次、數據的跟蹤獲取等方面都有著顯著的優勢，所以虎牙果斷地開啟了移動端的遊戲直播，開始以遊戲內容為核心，以遊戲愛好者為用戶基礎，虎牙希望通過更豐富的內容品類，獲得更多的用戶時間，提升用戶的活躍度。

深耕遊戲直播，用戶永遠是上帝。直播技術的提升對用戶的遊戲體驗尤為重要。虎牙直播擁有著YY語音良好的基因，在直播技術上擁有先天性的優勢。首先，在高碼率編碼能力方面，虎牙在PC端具備適配包括英偉達，英特爾在內主流顯卡的硬編能力。另外，在移動端，具備適配市面上安卓和iOS系統手機的硬編能力。

而在網路傳輸方面，虎牙獨有的主播混合網技術，擁有保障網路鏈路通暢的多CDN節點主備，以及對弱網環境優化的自研私有協議功能，在保障大部分主播正常網路上行的同時，也為用戶得以更流暢、更高清、更省流量觀看直播提供了重要的技術。

虎牙致力於用戶深耕，運用技術不斷改善用戶體驗，在用戶參與度以及經營效率方面蓄力。同時，虎牙基礎設施較為完善，以確保流暢的用戶體驗。虎牙的先天優勢，為虎牙在之後的行業競爭中打下了堅實基礎。

鬥魚實力不容小覷，後來者居上

一直以來，虎牙和鬥魚常常被拿來作比較。之前鬥魚上市失敗遭到質疑，然而鬥魚上市後的首份財報，卻給出一個令人驚喜的成績。鬥魚財報增長也證明了鬥魚的實力，這也是鬥魚和虎牙在財報上的首次正面較量，財報整體上可圈可點。

2019年8月13日，鬥魚發布了上市後的首份財報，財報顯示，鬥魚營收做到同比增長133.2%，淨利潤漲幅高達110.14%，核心數據表現還不錯。二季度在營收上超預期增長，得益於整體用戶規模和付費用戶規模的持續擴大。其實，鬥魚在第一季度就做到了扭虧為盈，這也說明鬥魚連續兩個季度做到了盈利。

2019年第二季度，鬥魚的MAU 達到1.6億，同比增長32.6%，移動端MAU也增長至5060萬，而2018年這一數據為3550萬，增幅為42.5%。這足以表明，鬥魚的頭部主播、獨播電競賽事以及由此形成的大量優質遊戲直播內容，帶來了很好的拉動作用。也保證了鬥魚的被認可度，用戶的黏性和用戶的忠誠度。

另外，根據小葫蘆數據顯示，截止2019年Q2，鬥魚頂級主播數達到377位，淨增長56位，和虎牙的頂級主播數量差距開始拉大。體現出鬥魚頭部主播強大 的「生態」，在打造重度內容的生態上花費不少心血。因此，在頭部主播的培養上交出了令人滿意的答卷。但是，由於前期的成本過高，變現能力有所削弱。

近年來，鬥魚投重金深耕電競領域，這一領域提升了鬥魚吸引流量的能力。數據顯示，僅僅2019年第二季度，鬥魚直播和轉播了電競賽事114場。今年6月，鬥魚舉辦的嘉年華活動，更是引入了33個電競項目，在線觀看人數超過3.1億，這也進一步吸引了用戶。

一直以來，鬥魚用戶規模大於虎牙，營收規模、盈利能力卻稍遜於虎牙。2017至2018年第一季度到第四季度，鬥魚和虎牙營收差距從1.16億元擴大到3.45億元，虎牙的營收優勢得到進一步鞏固。但是，從2019年第二季度財報看，虎牙優勢已經有所削弱，鬥魚營收規模和盈利能力幾乎已經追上虎牙，雙方差距也越來越小，虎牙的優勢不再突出。

另外，鬥魚業務呈現出多元化的傾向，除了直播業務之外，鬥魚還涉獵了科技、戶外、美食、綜藝、語音、電商等多個領域。這樣看來，鬥魚在向泛娛樂靠攏，內容輸出可能會朝這個方向發展。多領域發展是鬥魚的優勢，如果將多領域業務專業化經營，鬥魚未來可期。

穩重派撞上激進派

虎牙、鬥魚之間的戰爭已經持續了很久，對這兩個平台，非要分出個輸贏，爭個行業第一的話，還真不好冒然下結論。這得深入探究下他們各自發展經歷和建立起的生態。

從外在表現看，虎牙，鬥魚各有不同，鬥魚正如其名，攻擊性強，好鬥。關於鬥魚這個名字由來，創始人陳少傑坦言，「鬥魚」是泰國的一種民間動物，這種魚好鬥，兇狠。

鬥魚擅長用大主播做行銷，搞噱頭。其頭部主播一直極具話題度和討論度。2019年3月25日，停播一年的PDD在鬥魚復播時，鬥魚的熱度最高時達到了5個億，直接造成鬥魚全站死機，當晚的開播和盛況在微博上也占據了數個熱搜榜位。鬥魚因此賺足了眼球，也給鬥魚進一步帶來了人氣。

相比之下，虎牙主播就低調很多。大家很少看到關於虎牙主播的八卦，也很少看到虎牙的頭部主播上熱搜，有負面的輿論。但是，虎牙在2018年度最具影響力主播爭奪中，主播「不求人」以303177的支持人數，力壓一眾頭部主播，登上最具影響力直播榜首之位。這一結果是有些出人意料。

其實虎牙在經營主播上，從沒有刻意集中資源去培養某一位主播，而是找準時機，一步步的來孵化主播，主要以內部培養為主。鬥魚的主播很多都因言行不當慘遭封殺，而虎牙卻沒什麼損傷，虎牙這種低調是有道理的，不至於過分浪費資源，如果將所有力量都押註在大主播上，風險也太高，大主播轉而從事其他行業的機率很高，大部分流量都依靠這些大主播，一旦主播「離家出走」之後，平台用戶也會大量的流失。

直播行業之間的競爭，說到底就是對頭部主播的爭奪。鬥魚在這場爭奪戰中一直處於主動進攻的狀態。鬥魚成立之初拿到的2000萬投資，在第一個月就被創始人陳少傑花掉了1500萬，多數用於海量挖掘簽約主播。之後紅杉中國投資了鬥魚接近2000萬美金，有了投資之後，知名主播比如TH000、若風、周寶龍等都被收入囊下。

這種激進的打法見效很快，短時間內，為鬥魚帶來了大量用戶，鬥魚一時間成為頭部主播平台之一。只是後來，崛起的龍珠，熊貓直播紛紛效仿鬥魚的激進風格，鬥魚排名前幾的大主播幾乎都被挖走。

在鬥魚向虎牙發起猛攻時，虎牙則從容應戰，李學凌採取的是防守策略。但是，此時的他正在做教育，工作重心不在直播上。胡天宇接替了他作為YY直播項目負責人，但是李學凌只給了他1000萬的預算，這連一個頭部主播的簽約金都支付不了，怎麼和鬥魚相抗衡呢。因此，鬥魚對虎牙的反超，持續了很長一段時間。

穩重的虎牙和激進的鬥魚，不僅體現在主播經營上，還表現在產品上。產品的更新換代方面，就拿2018年11月份到2019年的3月份來說，僅僅四個月的時間，鬥魚更新了10個版本，每一次更新，鬥魚APP都會新增功能，例如彈幕火力和幸運寶藏功能。每次新增的功能數量都遠超優化的功能。而對比虎牙，在這一時期，雖說更新版本數量相差不大，但是，更新版本的功能方面，大都以新增「賽事主題」和「用戶體驗」為主，新增加的功能遠遠沒有鬥魚的多。

從總體上看，鬥魚追求高速增長，快速成長，偏向嘗試新內容。而虎牙則更看重用戶黏度，深耕完善自己的生態。虎牙目標放在B端平台，注重用戶產品體驗，深耕自己生態。鬥魚則瞅準了C端社區建設，開發新的產品，豐富產品的多樣性。

縱觀兩者的發展歷史，很難說誰更勝一籌。虎牙憑借高速增長，讓其獲得資本的認可，而資本的加持讓鬥魚不斷發展壯大。虎牙注重DAU與營收，憑借著亮眼的財報率先上市，鬥魚也不甘示弱，緊追不舍，上市成功。雙方可以說是平分秋色，難分伯仲。

左手虎牙，右手鬥魚，騰訊才是最後贏家

去年3月，騰訊曾在虎牙IPO之前向其投資了4.616億美元，並取得未來可以通過公開市場購買最多至50.1%股份的權利。幾乎同時，騰訊也向鬥魚追加6.3億美元投資。虎牙、鬥魚從對手變成「同門」，兩方相鬥，騰訊坐收漁翁之利。

在國內，騰訊擁有最龐大遊戲以及電競資源，騰訊面前，鬥魚和虎牙都沒什麼優勢可言。騰訊其實是鬥魚的早期投資者，曾參與其B輪，C輪以及E的投資，連續加碼鬥魚，成為其重要戰略夥伴之一。

在外界看來，虎牙和鬥魚都有了「騰訊」的「氣味」。騰訊同時投資兩大遊戲直播平台，雙方都是「騰訊系」。騰訊耍出這一手，意圖何在呢？

投資的背後，有著騰訊的「老謀深算」。對於騰訊來說，同時投相同賽道的兩家頭部企業已經不是第一次，騰訊曾經投資了美團和大眾點評並促成最後美團點評合併，也同時投了京東和拼多多。投具體賽道而非企業，保障了投資的穩妥性。

資深玩家Hat曾表示，「現在感覺直播已經是一個宣傳遊戲的管道了，誰將直播平台握在手中，誰就有推廣的話語權，甚至還能打擊扼制同行發展。」

就目前來說，遊戲直播對遊戲產業有著不可替代的作用。在宣傳推廣遊戲方面，效果非同反響。例如《絕地求生》的起死回生.這款遊戲之前由於各種原因差點夭折，是直播讓其越來越火，甚至發展成為繼《王者榮耀》之後的第二款國民遊戲。

更深層面的探究，騰訊有兩個「計謀」。一來，遊戲直播是平台流量來源的關鍵，有了流量上的保障，那麼對於騰訊來說，其在用戶和管道上的布局都能從中受益，還能在一定程度上對競爭對手的業務造成衝擊；二來，有了兩大遊戲直播平台的支持，無論對騰訊構建自家的遊戲電競生態，還是對整個遊戲產業鏈的布局來說，都能從中受益。

騰訊正是用投資直播平台的方式，鞏固自身在遊戲行業的地位。隨著行業的不斷發展，騰訊及其所掌控的遊戲業務都會從中獲利。實際上，直播比拼的是流量獲取能力和頭部主播的簽約能力，整體業務非常燒錢。鬥魚和虎牙背後都有股東騰訊，如果一直燒錢下去，兩家是一直競爭還是協同發展並不好說。未來無論誰是直播平台的老大，都沒有贏家，騰訊才是笑到最後的人。

虎牙鬥魚前路依然充滿風險

1 有病就得治——版權問題是通病

版權問題一直是遊戲直播行業普遍存在的問題，但是很少有人提及，這和國內的市場環境有關。遊戲廠商都很願意將遊戲授權給直播平台，直播平台能夠免費為自己遊戲做宣傳推廣。對雙方來說，其實都有好處，是互惠互利的關係。

但是，這種互惠關係卻逐漸出現裂痕。首先，主播為了牟利，用偷跑遊戲內容、反向抹黑、非法牟利等手段，破壞了廠商和直播平台的共贏關係，這為遊戲的經營帶來了負面的口碑，也引發監管問題。

例如，2014年，網易訴YY直播案就曾引發人們關注。網易公司因YY直播、YY語音未經授權傳播《夢幻西遊》遊戲畫面，將其經營公司廣州華多網路科技有限公司訴至法院。最終，法院經審理認為，網路遊戲畫面屬類電作品，遊戲開發者的權利人是遊戲畫面作為”類電作品”的”制片人”，判決華多公司停止通過網路傳播《夢幻西遊》或《夢幻西遊2》的遊戲畫面，並賠償原告經濟損失2000萬元。這是主播牟利的後果，代價慘重。天價賠償案一出，所有人這才都幡然醒悟，原來遊戲直播行業與網路視頻行業一樣，都需要版權許可的，遊戲內容是有知識產權的，不是法外之地。

其次，近年來，隨著短視頻的出現，遊戲短視頻成為熱門的同時，一些版權糾紛也隨之而來。有的短視頻為了獲取流量，隨意剪輯、搬運、抄襲原創內容上傳遊戲類短視頻來博取流量和熱度，由此導致的著作權糾紛頻發。

比如，2019年初，今日頭條旗下「西瓜視頻APP因未獲授權招募、組織遊戲主播直播《王者榮耀》遊戲內容，廣州知識產權法院裁定「西瓜視頻APP」相關聯的「運城市陽光文化傳媒有限公司」和「北京字節跳動科技有限公司」兩家公司未獲得著作人的許可，搶占了涉案遊戲直播市場資源，對遊戲著作權人的合法權益造成損害，立即停止西瓜視頻APP直播《王者榮耀》遊戲內容。

目前，大陸的司法實踐中已有多個判決，將網路遊戲運行產生的連續動態畫面歸入著作權法中的”類電作品”加以保護。遊戲直播想要更好的發展，版權問題就不能繞開，直播體系的健全顯得格外重要。就目前的形勢來看，直播行業對於版權的要求一定會越來越嚴格。

2 快手強勢來襲，搶占地盤

進入2019年，遊戲直播行業發展進入成熟期，行業洗牌加速，玩家紛紛探索變現新方式。風口還在，快手也盯上了這門生意。進軍遊戲直播快手自有底氣，擁有超過2億的日活，4億的月活，這些都是快手的優勢。也為快手培養遊戲主播創造了條件，因此快手在遊戲直播上的崛起將會非常之快。

快手進軍遊戲直播，最受威脅的還是虎牙和鬥魚。首先，快手與虎牙、鬥魚的用戶大致上是重合的，用戶重合率都在逐年攀升。快手進擊遊戲直播，那麼必然導致虎牙和鬥魚流失掉一部分的用戶。

其次，遊戲品類方面也很趨同。虎牙和鬥魚一直以來主打手遊和秀場直播，而快手目前也瞄準了這兩個方面。用戶流量、大量優質頭部遊戲主播和更硬核的遊戲內容，都是虎牙和鬥魚的命門，快手直擊要害，這讓虎牙、鬥魚頭疼不已。

還有一方面的原因，快手作為短視頻平台，可以直接融合直播模式，如短視頻加直播、短視頻加電商、短視頻加音樂、短視頻加社交等模式融合。因為它本身有內容基礎，依賴短視頻擴展直播是大勢所趨。反之，對於虎牙來說，直播想要布局短視頻的話，那就很難了。

最近，快手已經不僅僅滿足於傳播遊戲娛樂視頻內容，開始發力電競內容。承辦PEGI Summer 2019 全球邀請賽線上選拔賽和舉辦快手全平台和平精英大獎賽，據了解，PEGI Summer 2019 全球邀請賽線上選拔賽全國只有六個線上賽區。快手能夠突破重圍，與鬥魚、虎牙等並立官方賽區矩陣，遊戲官方對快手平台的認可程度可見一般。

而由快手獨家舉辦的和平精英大獎賽也取得了亮眼的數據，開賽首日的彈幕數高達81329條，讓快手電競榮登小葫蘆和平分類彈幕人數第一。在決賽日，快手電競的小葫蘆指數高居和平分類榜首。比賽一周時間，快手電競的小葫蘆指數一直居高不下，成為和平精英分類周冠軍。由此可見，快手的電競基因十分強大，平台用戶具有生猛活力，電競賽事方向發力勢在必行。

面對快手在遊戲直播行業的強力出擊，虎牙和鬥魚可得好好應戰。這一新對手的到來，會給虎牙和鬥魚造成不小的威脅。行業未來如何，還值得期待。

總結

遊戲直播行業已經開啟了新的時期，若想坐上直播第一的位置，虎牙和鬥魚還有不少硬戰要打。未來平台的核心競爭力才是決勝關鍵，內憂外患雙重壓力下，兩者面臨嚴峻考驗。

另外，隨著行業發展，遊戲直播「天花板」出現，直播平台背後的主播格局也已經確定。大主播越來越大，而中小主播的生存空間越來越小。馬太效應開始出現，直播平台的競爭也沒有了之前那般激烈。簽約主播的費用也會到正常軌道，不再衝動，而更偏向理性。

小主播的生存問題變得格外重要，而大主播所附帶的流量用戶，其上升的空間也變得很困難。用戶對遊戲直播的內容越來越看重，這些問題都很棘手。

對於虎牙和鬥魚來說，提高業務護城河，形成直播平台的生態閉環尤為重要，這也是沖破「天花板」的關鍵所在。而相比未來虎牙和鬥魚誰能走的更遠，所有人尤其騰訊更關注的問題，應該是遊戲直播還有多少故事可講吧。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110