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跨界聯名，是各大品牌最常用的行銷玩法之一。今年夏天，聯名產品層出不窮，讓人眼花繚亂，但真正讓人眼前一亮的，卻屈指可數。今年7月，361°X穿越火線聯名產品上線以來，以獨特設計、滿分情懷，俘獲了眾多潮流愛好者的芳心，其首開先河的售賣模式，更是讓人耳目一新，出圈引起熱議。
「槍鞋」在微博、微信、虎撲等平台引起討論
槍鞋聯動售賣模式
打通潮流—電競新場景
近年來，在行銷領域，從簡單的「印個LOGO」，到合作設計聯名款，再到開設線下主題店，各種產品跨界、管道跨界、文化跨界的聯名模式屢見不鮮，雖然不乏驚艷之作，但大多是蜻蜓點水般的淺嘗輒止。不過，361°X穿越火線聯名產品卻獨辟蹊徑，採用了運動品牌前所未見的售賣模式：玩家在CF手遊《穿越火線：槍戰王者》中，購買活動專屬禮包，即可在遊戲中獲得永久英雄級定制武器「鞋槍」，並在線下收到對應的聯名款實體「槍鞋」。
CF手遊「槍鞋」發售信息
這種顛覆傳統的售賣模式，被稱為「槍鞋聯動」，它使聯名產品突破了固有圈層，由現實生活滲透至遊戲場景，以最直接的方式，精準觸達了電競愛好者。從「槍鞋」預售開始，售賣信息在CF手遊端的持續曝光，做到了對CF玩家的精準種草，也將大量潮流愛好者向遊戲導流；而在「槍鞋」全網熱度高漲之際，361°趁熱打鐵，聯手穿越火線為全國玩家發放福利，在361°指定活動門店推出折上九折的優惠活動，LBS活動聯動線上，臨門一腳地推動流量轉化為銷量，形成了完善的行銷閉環。
361°遍布全國的數千家門店，加上CF的品牌號召力，不僅將CF玩家通過「槍鞋」連接起來，更打通了電競玩家與361°用戶的壁壘，為雙方未來進一步的商業合作提供了管道。借助「槍鞋聯動」模式，兩大國民品牌得以相互賦能、相互引流，做到了1+1＞2的雙贏。此外，「槍鞋聯動」還開創了全球首例手遊端內植入鞋品售賣的新型業務形態，打通了電競—時尚新場景，做到了玩家「邊玩邊買」，為運動品牌跨界行銷提供了新思路。
深挖品牌情感價值
打造潮流新物種
361°是家喻戶曉的國民運動品牌，其「多一度熱愛」的品牌精神，以及對年輕、對運動精神的態度，在年輕群體中深入人心。而穿越火線，則是國內排名第一的FPS槍戰遊戲，貫穿了幾代年輕人的青春回憶。雖然一個在電競圈，一個在體育圈，但雙方目標受眾都是年輕消費群體，且361°「多一度熱愛」與CF「敢於挑戰，永不服輸」的精神內核不謀而合，這成為雙方合作的情感基礎。
為了讓情感價值更好地賦能產品，361°在聯名產品的打造上大膽創新，將CF玩家最喜愛的兩種武器融入鞋的設計，創造了前所未見、極具話題性的潮流新物種–「槍鞋」。
361°AK47-RUSH-星速
軍事風的「星速」，根據人氣武器AK47為藍本打造，以橙色為主色調，搭載了361°核心QU!KFOAM科技，提供良好的緩震與加速性能。
361°M4A1-RUSH-夜襲
而機能風的「夜襲」，靈感則來自經典武器M4A1，以藍色為主色調，還有SAC-AIR科技氣艙加持，在造就未來感的同時，緩震和回彈也十分出色。兩雙「槍鞋」不但設計獨特、氣場十足，其體現的「R.U.S.H」精神以及「用腳放大招」的設定，更是準確地戳中了電競愛好者的G點。
因此，這兩雙集潮流、顏值、性能於一體的「槍鞋」一經發布，便激起了CF玩家文化與情感上的強烈共鳴，在鞋圈、電競圈、潮流圈引起廣泛關注。憑借獨一無二的潮流新物種，361°用情感共鳴打破了次元壁，與年輕消費群體建立起親密的情感連接，品牌年輕化、潮流化的一面，得到了充分的展現，做到了品牌形象的刷新與品牌資產的積累。
雙線融合破圈出道
361°打好行銷組合拳
復盤本次聯名活動，361°精心籌劃、穩紮穩打地打出了一套威力十足的行銷組合拳：病毒視頻行銷和沉浸式戲劇頗具創意，影響顯著，而多媒體矩陣傳播的縝密布局，則進一步放大了傳播效果，推動「槍鞋」火出圈。
1、
張大鵬無厘頭微電影高調造勢
張大鵬微電影中出現的「槍鞋」
7月18日，361°×CF攜手刷屏短片《什麼是佩奇》導演張大鵬拍攝的槍鞋主題微電影正式上線，以沖破天靈蓋的清奇思路，演繹了兩款被開了掛的「槍鞋」。片中，深入敵後執行任務的兩位孤膽特工，憑借穿在腳下的秘密武器「槍鞋」，在重重險境中擊敗敵人，展現了槍鞋的強大威力。
「槍鞋」微電影的全網傳播
這部微電影「酷中帶浪」、「穩中帶皮」的劇情，瞬間拉近了與年輕群體的距離，充滿想像力而又不失細節的創意，也使觀眾被深深吸引，並激發出傳播的欲望。電影發布後，不僅圈粉了普通網友，還得到不少行業大V、知名UP主的分享和好評，在微信、微博、抖音、B站、西瓜視頻等平台引發病毒式傳播，為「槍鞋」的全網走紅再添一把火。
2、
沉浸式體驗激發共鳴
沉浸式戲劇《最終一戰》現場
7月18日—8月2日，361°×CF聯名的沉浸式戲劇《最終一戰》在上海同樂坊上演，該劇以《穿越火線》世界觀為劇情藍本，兩款聯名鞋則是貫穿全劇的重要道具。通過道具、音樂、氣味、燈光等元素，361°攻占了受眾的五感（視覺、聽覺、嗅覺、味覺和觸覺），多維度地幫助消費者沉浸在槍鞋的世界中，讓他們忘卻現實，從而激發強烈的代入感和共鳴感。借助沉浸式的觀劇模式，361°將品牌「浸入」《穿越火線》戰場，多感官觸達觀眾，重構與消費者的連接，多元化地與年輕消費者產生互動。
3、
雙線融合引爆行銷能量
361°昆明電競運動主題店
在線上，361°雙微首發槍鞋海報及售賣信息，並通過邀請知名sneaker開箱評測、發布微博抽獎等手段，讓產品信息在時尚圈、電競圈廣泛傳播；線下，361°開設了國內第一家電競運動主題店，並將其打造為門店＆俱樂部二合一的電競線下俱樂部，與粉絲零距離互動；線上線下聯動傳播炒熱了話題，帶來大量的「自來水」UGC，全方位、多維度種草消費者。
任嘉倫身穿「槍鞋」在火線盛典展示舞技
孫楊身穿「槍鞋」出征、領獎
而361°品牌形象代言人、361°XCF槍鞋發布官任嘉倫對槍鞋的演繹，品牌代言人、世錦賽冠軍孫楊身穿「槍鞋」登上頒獎台，也助推了行銷能量的引爆，共同推動槍鞋「破圈」，使其成為年輕消費群體關注的焦點。
微博話題#用腳放大招#
憑借這一套行銷組合拳，361°「槍鞋」取得了顯著的傳播效果：全網總曝光量達23.5億，其中微博話題#用腳放大招#上線當天即登上熱搜，首月閱讀量破2億；而任嘉倫「槍鞋」廣告片和張大鵬「槍鞋」主題微電影，則在微信朋友圈取得了2300多萬次曝光，真正成為了今年夏天全網熱議的焦點。
361°AK47-RUSH-星速
在跨界頻繁、聯名泛濫的當下，打造一款聲量與銷量兼具的聯名產品，做到品牌形象和影響力的提升，並不是一件易事。而361°與穿越火線在找準情感內核的基礎上，攜手進行深度創新，打造出一款前所未有的潮流新物種，打破了固有形象，為雙方品牌注入了青春活力。對361°來說，本次聯名收割了電競IP流量，拓展了原有的市場人群，刷新了自身品牌形象，做到了品牌資產的積累。從更宏觀的視角看，本次聯名不但刷新了遊戲IP與運動品牌聯名行銷新高度，更以槍鞋聯動的模式做到了相互賦能、相互引流，為我們示範了品牌跨界行銷新姿勢。