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國內遊戲眾籌環境真的不太樂觀嗎？ |
文/菲斯喵
總聽見有人說，眾籌變味了。
於玩家的角度來看，一個遊戲眾籌項目，或可等同笑話，爛尾，畫餅，行銷以及騙局。《星際公民》或許就是這般存在。該作是無可爭議的眾籌明星，從2012年至今，募資金額超過2.34億美元。但遊戲始終沒有正式發售。這讓人們一邊喚它是眾籌奇跡，一邊質疑它是遊戲史上最大「騙局」。
《莎木3》也經歷過相似的情形。支持者們的熱情，讓遊戲在2015年取得兩項眾籌 金氏世界紀錄。時至2019年的6月，當遊戲宣布Epic獨占後，那群最初的熱心人，內心充滿怒火，只覺得遭到了背叛。
遊戲眾籌，或許就隨著信任紐帶的松垮，變得風光不再。市場研究公司ICO Partners很早注意到了這點。而據他們的最新報告顯示，在今年上半年，kickstarter平台共有678個遊戲眾籌項目提交——這個數字，是該平台自2013年上半年以來的最低水平。
通過數據來看，海外的遊戲眾籌熱度，大不如前。而葡萄君所在意的，是國內的遊戲眾籌，如今是怎樣一番光景？今年6月，我曾採訪過一位獨立開發者。此君當時為資金髮愁。我問他為何不考慮眾籌？他說，那早已是海市蜃樓。
原來，就連開發者也開始對眾籌產生懷疑了。但環境真的如此不樂觀嗎？葡萄君試圖從摩點網上389個遊戲類眾籌項目中，找到答案。
5年時間，183個遊戲成功眾籌
作為國內知名的眾籌平台，摩點網於2014年4月成立。截止到2019年9月11日，該平台上共計有389個遊戲類項目上線。
葡萄君抓取了這389個項目的數據，發現過去5年時間里，該平台共有183個遊戲項目達成了目標金額；140個項目未能在規定期限內獲得足額支持；另有64個項目處於「創意階段」；還有兩款遊戲《星石起源》《尋▪諾》在已達成眾籌目標的情況下，被平台方終止。
撇去被終止的兩個項目，再排除掉創意階段的64個項目之後，葡萄君據此算出：摩點網上，遊戲項目的眾籌成功率是56.6%。
粗略來看，過去五年時間里，國內遊戲眾籌的通過率似乎是對半開。作為對比，在Kickstarter平台上，今年上半年有28%的遊戲項目，成功得到了資助——ICO數據機構表示，這是該平台啟動雙精品眾籌推出以來最高的數字。
遊戲眾籌在Kickstarter上的爆發，發生於2014-2016年之間。而在摩點網上，遊戲眾籌的風風火火，同樣產生於15年左右。且看下表。我統計了網站上389個遊戲項目的創建時間，並依照時間順序進行計數。
你可以從中發現，2015下半年，遊戲眾籌在摩點網上迎來了大爆發。當年的Q4季度，共有65個項目上線，而其中有34個項目做到了眾籌目標。回顧2015年成功眾籌的遊戲，其中就包括隊友遊戲的《鯉》和王妙一的《美好世界》等等。
恐怕沒有人能夠事前知道，國產遊戲在那時已經到達了眾籌的頂峰。從2016年開始，上線摩點網上的遊戲眾籌項目，數量逐年減少。2019年至今，上線該平台的遊戲眾籌數量，僅有27款。不過相對來說，這27款當中，有21款遊戲已經成功獲得了資金支持。
但對於項目發起人來說，眾籌成功只是第一步，最終能得到多少資金數額，應該更為關鍵。
325個項目，獲得超過2096萬元資金支持
葡萄君抓取了摩點網上，389個遊戲類項目的眾籌金額。如果排除掉64個未開啟眾籌的項目，那麼剩餘的325個項目，已經在摩點平台上得到了超過2096萬元的支持。
2096萬元，幾乎是摩點網上所有遊戲項目目標金額總和的兩倍。在這個數字的背後，是9.75萬名熱心支持者的身影。熱心添柴的人們，為其所喜歡、所支持的項目，發表了約5.9萬條評論。
我們發現，支持人數的多寡，與資金獲得的數目大小並不形成完全正相關。另外，用戶們熱情參與討論的項目，未必能夠獲得非常可觀的資金支持；而那些留言數目不多的項目，或許也不會就此被擋在成功的門外。
如一款名叫《江湖求生》的遊戲，它在摩點網上獲得了接近1698人的支持，但最後籌得的金額，距離10萬元目標，其實還有三分之一的差距。而那些目標金額設立在千元區間內的項目，獲得的支持者人數可能不多，但在小數額的基礎上，更容易獲得通過。
葡萄君做了一項統計，想看看摩點網上的遊戲項目，在各個金額區間內的數量分布情況。從千元以內到100百萬元往上，我分別設立了8個不同的資金檔位。然後通過觀察發現，大多數遊戲項目，它所能籌到的金額，在5萬元以內。能夠到達眾籌金字塔頂端的項目，屈指可數。
眾籌金額介於1萬-5元之間的項目最多，共計有90個；還有87個項目，從摩點網上籌得資金在千元之內——對於開發遊戲而言，這個資金數目，似乎有點開玩笑的意味。
事實上，摩點上389個遊戲項目，並非全數都是為了創作遊戲而發起的。這其中，有「Cosplay」項目亂入；也有不少商業遊戲廠商，帶著行銷的意味，來此增加曝光；還有一些項目，是針對遊戲的外圍活動。
比如說，摩點網上，眾籌金額最大的遊戲類項目，其實是一個「DOTA2電競聯賽」。而該項目的眾籌金額高達206萬元。
也就是說，摩點網上，7個超過100萬元資金支持的遊戲類項目，有四個類似於上述那般，屬於非產品性質的項目。那麼，除開這些情況，真正獲得高額資金支持的遊戲有哪些呢？
近兩年，遊戲眾籌獲得了更多的資金支持
葡萄君將非產品性質的項目剔除掉後，得到了以下這份排名：
如上表可見，摩點網上迄今眾籌金額最高的遊戲項目，或許可以說是《秋之回憶-無垢少女-》。該作是一款GALGAME，截稿前得到近2500人的支持，並且募得資金約合202萬元。位列第二、第三席的項目，同樣屬於美少女類型的遊戲——項目內容除了產品之外，還囊括了所謂的「豪華特典」。
排位第四的《硬核機甲》，在當年曾叫《代號：硬核》。該作曾以52餘萬元，成為國內眾籌金額最高的遊戲項目。而表中除了該作之外，再無其他遊戲，能夠取得超過50萬的眾籌金額了。
葡萄君通過觀察這份排名，還注意到了另一個情況：只有兩款2015年上線摩點網的項目，出現於TOP 24內，而且兩作的排名均處在尾部；反而是2018年往後的項目，獲得更多的資金支持。
也就是說，隨著平台和環境的成熟，上線眾籌平台的項目少了，而通過率提高了，且獲得大額資金支持的項目轉而也變多了。
為了驗證上述的判斷，我做了另一份關於眾籌金額的統計，去觀察每一年每一季度，這些遊戲項目在摩點網上所獲得的眾籌金額情況。
正如預期，2015年，國內遊戲眾籌剛剛起風，有許多項目紮堆上線，但所有項目獲得的資金支持僅僅超過400萬元。反觀2018年至今，遊戲眾籌在每個季里獲得的資金均不下40萬元。其中峰值出現在2018年Q1，彼時的眾籌項目在摩點網上共募資超過300萬元。
盡管今年的眾籌市場，無法與去年媲美，但在上半年階段，上線摩點網的遊戲眾籌，也得到了超過200萬元的資金支持。
按照這個情況來看，我們似乎可以說，這個市場或許不如從前火熱了，但它也變得比以前更加規範了。而環境似乎也並非其他人所說的那麼不樂觀。只要你的項目足夠好，還是能夠得到熱心人的支持。
相比過往，參與眾籌的人們，其對於遊戲項目的支持力度似乎有增無減。
但，眾籌並不意味著最後的成功
中國的遊戲眾籌已經跨過了第一個五年。它曾經勢如燎原，點燃了獨立遊戲開發者的希望。早年有開發者甚至在公開活動中說，眾籌就是Indie（獨立遊戲）的天堂。但很快人們就發現，在那獨行的路上，還未到達幽暗的彼端，眾籌的火勢卻已開始漸漸平息。
今年夏天，與葡萄君接觸的那位開發者，就把眾籌看成是「海市蜃樓」。他說，能從眾籌平台得到的研發資金很有限，即便拿到10萬元，也不過是項目的起步。另外，他也很質疑眾籌平台的曝光作用，「你首先得把遊戲做得差不多，才能引起玩家、媒體以及投資人的注意。我要是有錢做到這步，何苦跟你抱怨。」
在他眼中，遊戲眾籌只是獨立開發者的杯水車薪。眾籌曾給人希望，但這塊市場經過幾年的充分燃燒後，火焰的光芒似乎再難照亮獨行者的前方。
也有人用另外一種眼光對待眾籌，比如把它當做測試市場接受度的一種方式。很多人這麼做了，也有很多人發現這招似乎也不是很有效。《硬核機甲》大概就是這樣一個例子。主創曾與我談過他們對於遊戲的期待，他們原本對遊戲的市場頗有信心，而這些信心，有一部分就來自於遊戲的眾籌成績。
是啊，該作曾創作了摩點網的遊戲眾籌紀錄，但真正接觸市場之後，遊戲並沒有獲得十足可觀的支持。主創們對此很費解。但這件事其實也並不是難想的事情。畢竟，眾籌成功與項目成功之間，不知還隔著多少千山萬水。
而我近來發現，獨立開發者對眾籌豈止是懷疑，甚至是有了一絲恐懼。曾聽人說過一句話：在國內遊戲市場，你的項目上線了眾籌，或許就意味著背上了「原罪」。他所謂的原罪，便是玩家對於眾籌的負面認知：欺詐、畫餅、行銷、爛尾。他說，越害怕那些負面的情況，結果越是陷入這般深淵。
而支持者對於眾籌項目的熱愛，很多時候，也許是開發者所無法承受的。
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