氪金的革命！Battle Pass好在哪？歐美遊戲公司熱捧、騰訊跟進

在免費模式遊戲設計上，中國乃至亞洲市場毫無疑問是全球領先的，VIP系統、開箱子以及十連抽等模式就連歐美同行也紛紛效仿，但在習慣了付費模式的西方市場，免費遊戲還是被很多人打上了「Pay-to-win」的標籤，被歐美玩家所嫌棄。

不過，近兩年來，以《堡壘之夜》和《PUBG Mobile》為代表的「戰術競技」遊戲卻受到了歐美玩家的一致認可，據TechCrunch此前預測，免費遊戲《堡壘之夜》在2018年給開發商Epic Games帶來的分成後收入可能達到了30億美元，《PUBG Mobile》手遊給騰訊創造的海外年收入也超過2億美元，除了傳統的內購之外，其中很大一部分原因，是其背後的「Battle/Royale Pass」付費系統帶來的。

實際上，就連以賣皮膚為主要營收方式的MOBA也已經開始嘗試Battle Pass模式，比如《王者榮耀》就在去年年底推出了類似的戰令系統，據業內消息預測，騰訊這棵搖錢樹在2月份的收入可能達到了10億美元。那麼，Battle Pass收費系統是什麼？它為何受到玩家認可、適合所有遊戲嗎？

「舊瓶裝新酒」：季票（Season Pass）演變而來的Battle Pass體系

雖然遊戲已經被越來越多人奉為第九藝術，但對於其背後的開發商和發行商而言，它同時也是一個需要‘養家糊口’的生意，在過去幾十年的時間里，為了讓玩家氪金，遊戲設計師們可謂煞費苦心。

從遊戲初期的電話銷售，到零售、買斷式付費、DLC，再到從亞洲市場開始流行的免費+內購，以及小遊戲領域出現的廣告變現模式，除了早期受到時代與技術因素的限制之外，付費模式之所以花樣百出，實際上是由於CP與玩家之間不斷達成利益平衡的結果：想要完全不付費玩遊戲幾乎是‘殺雞取卵’，會導致開發商沒有做下一個項目的資金；而想讓玩家只是為情懷埋單則無異於涸澤而漁，會讓越來越多的玩家逃離。

嚴格意義上來說，雖然本文提到的Battle Pass體系最早的使用者是《堡壘之夜》，但它的前身則是歐美傳統遊戲市場比較常見的季票模式。顧名思義，Season Pass（季票）指的是一款遊戲對目前和未來一段時間內（通常為一個季節）的DLC推出的折扣禮包，它的理念來源於傳統行業。

季票在遊戲行業首次出現是2011年R星的《黑色洛城（L.A. Noire）》推出了「Rockstar Pass」，隨後不久，華納兄弟的《真人快打》、EA的《EA Sports》都推出了季票模式。到了2014年，由於受到玩家們的歡迎，季票模式已經成為歐美3A遊戲行業非常盛行的做法。

隨著遊戲研發成本和行銷預算的劇增，即便是3A大廠也很難承受一款大作遊戲失敗帶來的巨大損失，於是亞洲的免費模式開始被越來越多的歐美同行使用。只不過，對於習慣了買斷制的歐美玩家而言，以開箱子為主要營收點的免費模式又顯得太過於‘pay-to-win’，以至於到《星際大戰：前線2》在Reddit社區遭到數百萬玩家圍攻，發行商EA被迫取消了開箱子的設計。

和傳統遊戲的季票不同，《堡壘之夜》的Battle Pass體系實際上是在免費模式的基礎上，融合了收費較為克制的季票模式：除了傳統的V幣內購之外，新加入的Battle Pass還分為免費和收費兩個部分，都有100級限制，免費部分面向所有人，而相比之下，收費部分的獎勵更豐富，而且可以得到各種裝飾性道具、舞蹈動作、經驗甚至是付費貨幣（V幣），還能解鎖日常挑戰任務。

以第三賽季為例，《堡壘之夜》的Battle Pass售價950V幣（折合人民幣不到70元），而玩家們獲得的獎勵就達到1300V幣，對於活躍度較高的玩家而言，不僅可以回本買下一季的Battle Pass，還能賺到一些付費貨幣購買更多道具，這也是該遊戲的玩家付費率一度高達70%的重要原因。

這種做法在歐美市場的接受度非常高，據Sensor Tower預測，《堡壘之夜》僅在iOS平台的年收入就超過5億美元，騰訊的《PUBG Mobile》推出了Royale Pass之後的收入暴漲365%，連續兩個月海外流水破4500萬美元。

性價比較高、「克制收費」：更大的意義是提高玩家活躍度

從根本上來說，這種模式之所以被接受，在於其既不影響遊戲平衡、又「高性價比」的獎勵內容，為了便於更多讀者理解，我們不妨拿《王者榮耀》的榮耀戰令系統舉例：

榮耀戰令

榮耀戰令分為精英版（免費）和進階版，進階版又分為普通進階（388點券，折合人民幣約38.8元），和典藏進階版（1288點券，約128.8元人民幣），從對比圖可以看出，進階版戰令不僅可以多領20個等級的獎勵，還可以額外獲得英雄碎片、戰令幣、鑽石周卡、永久皮膚以及紫星幣等用於兌換專屬皮膚和裝飾性道具的物品。

兩種進階卡

考慮到每個賽季的持續時間為三個月，付費戰令相當於玩家們每月支付10幾元就可以得到多款皮膚和大量遊戲內道具，即便是想要一次提升戰令等級30級，最高也只需要2400點券。據Gamelook了解，遊戲內商城售價最低的皮膚也要28.8元（288點券），因此這種方式不僅比較克制，而且性價比較高。

戰令幣可兌換的獎勵

當然，雖然戰令系統提高了玩家付費率，也占據比較重要的收入來源，但對於並不以遊戲數值為賣點的競技遊戲而言，絕大多數收入仍然來自於傳統的內購，比如皮膚收集控玩家。從某種意義上來說，由於付費率的上升和戰令的價格較低，反而會降低付費玩家的人均付費（ARPPU），對於人均付費（ARPU）的提升幅度有限。

因此，Battle Pass更大的意義在於提升玩家活躍度和參與率，以戰令為例，每天登陸、玩遊戲都可以獲得戰令經驗，提升更高等級則可以獲得更多的獎勵，為期90天左右的賽季結束後，本賽季的戰令任務隨即結束，專屬皮膚也就成為了絕版。即便是不付費玩家，如果不完成每天任務，也相當於「錯過一個億」；付費之後，為了完成任務拿更多獎勵，就會投入更多時間玩遊戲，這就給了所有玩家更多參與遊戲活動的動力，提高了整體活躍度。

不能「包治百病」：適合高DAU遊戲

從模式設計來看，所有遊戲都可以使用Battle Pass體系，除了《王者榮耀》的戰令系統之外，《Dota 2》的小本子（勇士令狀，與Battle Pass體系略有差異）、《陰陽師》的「大陰陽師與伊吹」活動以及《火影忍者OL》的賽季通行證都可算得上類似的模式，只不過針對各款遊戲內容而各有差異。

從上文的分析可以看出，Battle Pass體系盡管能提高玩家付費率，但每個玩家帶來的收入非常有限，因此想要形成規模化收入，必須有足夠大的用戶群，而且對ARPU的提升十分有限，因此，只有高DAU的競技遊戲才最適合使用，比如MOBA玩法的《王者榮耀》、戰術競技玩法的《堡壘之夜》、《PUBG Mobile》等。

對於高ARPU、低DAU的遊戲而言，Battle Pass體系能夠帶來的收入提升很有限，甚至對有些遊戲類型還會帶來負面影響，比如以屬性道具為主要收入來源的傳統MMO，如果獎勵內容價值太低會失去吸引力，如果太高則會導致大R消費意願降低，其損失可能高於多出來的微薄收入。

當然，考慮到競技遊戲在業內的影響力和市場份額，Battle Pass付費系統對於MOBA、戰術競技等品類的遊戲公司而言是非常有幫助的。