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網紅好像總有種神秘的力量，能夠讓觀眾們更心甘情願地被種草，從最早期的直播打遊戲賣衣服零食，到後來的直播去餐廳/酒店賣體驗，再到現在直播賣美妝，健康品，甚至房子，汽車。給大家最大的感覺是：網紅什麼都能賣？！
究竟是什麼導致在網紅手里，產品就能產生更高轉化率呢？
在我們的生活中，就像LOL有隊友和對手，我們心里會粗略的把所有人分成兩大類：自己人和別人。
根據社會心理學的研究，對於這兩類人，我們對於發生在他們身上的結果的歸因是不一樣的。
我們每當提到網紅，就會想到帶貨二字，似乎網紅與ROI就是緊緊綁裹在一起的，但是當我們執行起來時，常常會有以下思考——
帶貨網紅=粉絲多？
什麼樣的網紅適合我？
ROI如何追蹤？
帶貨網紅=粉絲多？
據相關數據顯示，當下粉絲數造假的網紅比例為69%，也就是10個網紅中就有7個粉絲量級造了假。網紅行銷帶來的流量數據固然好看，但是表象之下，買水軍刷量也成了繼粉絲數造假後的另一條灰色產業鏈，嚴重觸犯了行業規則。
所以造成品牌在尋求網紅進行合作的時候，要麼就是盡量去選擇名氣較大的知名網紅；要麼就是盡量選擇電商網紅，比如淘寶直播網紅，因為經過電商市場考驗的網紅往往擁有更多真實粉絲，個人的意見價值更高，能有效降低品牌方的選擇風險。
但是以上兩種網紅確實可以在一定程度上規避這種問題，但是高昂的費用開支卻令很多中小品牌商感到頭疼——知道網紅行銷好，但是便宜一點好不好～那麼，中小網紅就沒有不造假的網紅了嗎？良心博主是肯定有的，只是你需要最懂你的工具來幫助你～Socialbook中粉絲增長分析與活躍度粉絲就可以很好的幫你規避這一點。
圖片來自socialbook.io
在socialbook中的粉絲增長圖里我們看到這種粉絲突然增長的時間點上，卻沒有對應的優質內容，刷數據的嫌疑太大了，就不建議大家合作了。
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一個擁有10多萬粉絲的大v，粉絲參與率高達95%，參考國內千萬粉絲大v張大奕的微博點讚數和視頻瀏覽量就知道這位網紅的參與率有多科幻了。
什麼樣的網紅適合我？
你可以在socialbook.io上搜尋你的品牌以及競爭對手的品牌來進行對比，看看它近期的口碑與人氣熱度，可以看看哪些關鍵詞經常出現在他們的行銷中，分別取得了什麼樣的成果。可以從我們的競爭對手的角度去剖析他們的行銷套路打法從而來審視自己的策略，當然在網紅行銷中最重要的還是看看對手找了什麼樣的網紅，取得了什麼樣的效果，這樣也可以給自己進入海外市場找合適的引薦人提供幫助。
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也可以從自己的目標用戶出發，你可以在socialbook.io上根據自己的預算和目標用戶畫像來選擇適合自己品牌的網紅，你對目標受眾的定位越準確，就越容易找到相關的KOL。目標市場、目標用戶性別、目標用戶年齡段這些都是你很好的去尋找網紅的關鍵出發點。
圖片來自socialbook.io
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ROI如何追蹤
相信這個是困擾大家已久的難題，畢竟做網紅投放的你也不能一天24小時守候在網紅的首頁里，每隔一分鐘看看漲了多少觀看量，鏈接點擊了多少，成交了多少，待付款了多少。對於行銷人來說，網紅行銷非常重要的一個環節是：如何去評價它的作用和影響。為什麼呢？因為網紅們真的很貴，令人大吃一驚的是，擁有300到700萬粉絲的網紅博主來說，YouTube的推送收費平均在18萬美元左右，Ins和Snapchat的收費在7萬5美元左右。
對於價格不菲的廣告投入，金主爸爸是如何判斷，網紅行銷到底值不值呢？可惜的是，目前大多數行銷人在做選擇的時候主要靠一拍腦袋，憑直覺。根據emarketer的報告，57%的金主爸爸表示他們並不知道如何衡量網紅行銷的投資回報率。78%的行銷人表示計算投資回報是網紅行銷的一大挑戰。
針對這樣的難題，Socialbook上線了KOL對比功能與ROI追蹤功能，可以直接在進行kol投放之前對你所選定的KOL進行全方位的實時數據比較。讓您「投得放心」，當然更重要的是在投放之後可以進行ROI的直接tracking，便於你及時跟進行銷近況，調整投放戰略，讓您「放得安心」。
圖片來自socialbook.io
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最後，KOL 所具有的帶貨能力，和他們在市場中所處的位置息息相關。首先，KOL 可以作為品牌與消費者的紐帶，這種層級式消費越加明顯，KOL 的帶貨能力就會越強。其次，KOL 可以為品牌增加曝光，形成刷屏似的傳播。最後，KOL 是社交閉環中的主管者，他們的意見不僅能左右消費者，更能為品牌產品提供策略上的指導。因此，KOL 在品牌行銷中的作用是不可忽視的。
>網紅行銷會心一擊三連問，你中招了嗎？
