不是所有的網紅都是「李佳琦」！網紅行銷須要避開這些坑

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目前有越來越多的公司開始布局網紅行銷策略，從一年一兩次過渡到了全年型的戰略。據了解，39%的行銷人員計劃今年將增加50萬美元以上的網紅行銷預算。但網紅行銷仍面臨以下幾個障礙：

　　1、價格昂貴

據了解，網紅Kim Kardashian的一個Instagram讚助貼會收取最高30萬的推廣費，盡管很少有品牌會願意支付這樣的價格，但其他網紅的推廣費也不便宜。

　　2、難以擴展規模

盡管廣告商們可以通過網紅推廣來擴展規模，但由於其勞力力密集程度較高，難以做到自動化，實際操作起來並不容易。

　　3、行銷人員和網紅可能會犯錯

試圖擴大網紅行銷有時會導致行銷人員走捷徑，比如盲目的選擇擁有數百萬粉絲的網紅，卻本身不會為品牌帶來影響力，又或者不願透露代言信息，而一些網紅也會在發布廣告內容時出現難以彌補的錯誤。

　　4、網紅推廣太多

如果每個名人和網紅都接受產品推廣，消費者可能會適得其反，忽視其所發布的廣告內容，甚至對品牌產生厭惡情緒。

　　5、衡量ROI

有一半的行銷人員表示，衡量網紅行銷的ROI仍然是最大的痛點。許多行銷人員關注的是頂級管道的品牌知名度、印象和參與度，而追蹤其對銷售的影響的人相對較少。

　　6、假粉泛濫

品牌通常會向擁有大量粉絲的網紅投入更多的推廣費，但這些粉絲很可能大部分都是假粉。一些「網紅」為了獲得更高的推廣費用會大量的買假粉。

以下是解決這些問題的可能方案：

　　1）選擇小眾網紅

據研究發現，隨著粉絲數量增加，參與度往往也會下降，而與一些有名的網紅相比，1000名到10000名較少粉絲量的網紅會擁有更高參與度和信任度，並且虛假粉絲也相對較少，他們的粉絲更可能關注他們推薦的產品。

　　2）社交媒體測量

社交媒體分析工具可以幫你衡量網紅行銷的價值。雖然網紅行銷是一種常見的公關和行銷策略，但一些專家警告稱，如果缺乏衡量標準，這種行銷方式將會無效。社交媒體監控工具可以幫助賣家找到最有影響力的人。

　　3）嚴查粉絲真實性

通過嚴格對網紅粉絲進行審查，會發現一些潛在虛假網紅和粉絲。不正常的低追隨率或高追隨率都是一些危險信號。除非網紅本身就是名人，如職業球員、職業模特、知名作家或廚師，否則迅速獲得100萬粉絲是非常令人懷疑的。

　　4）提供特殊服務

如果單單是網紅植入廣告是很難起到推動作用的，尤其是在網紅影響力較小或產品與本身形象不符時。公關專業人員可以通過提供免費內容、產品樣品、公司參觀或其他特殊服務來換取品牌知名度。

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