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「人們總把別人的成功歸咎於環境， 把別人的失敗歸咎於他們本身。總把自己的成功歸咎於本身，把自己的失敗歸咎於環境。
全文 3453 字
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01.
北京時間2019年4月3日晚9點，如涵正式在美國納斯達克掛牌上市，成為國內第一家赴美上市的網紅孵化行銷MCN，納斯達克股票代碼為RUHN。
這是它繼 2016 年新三板上市，成為中國電商第一股之後，第二次，走在了行業前面。
提起如涵控股，可能很多人會有點陌生。但提到另一個名字，相信多數人都會有所耳聞——張大奕。
從最初的小網紅到粉絲千萬的頭部IP，從一個名不見經傳的平面模特，到上市公司CMO。
一路走來，越來越多的標籤和頭銜被冠在張大奕三個字前面，而她用自己的親身經歷，在所有人的質疑聲中，她站了起來，並越走越遠……
02.
張大奕，何許人也？
在網上隨便搜搜就會發現她的頭上有很多標籤：
「2015 搜狐時尚盛典年度電商模特候選人」、「淘寶素顏大賽第 1 名」、「中國電商第一網紅」，「如涵控股 CMO」、「千萬級網紅博主」、「電商神話締造者」……
今天，她又多了一個標籤——第一位上納斯達克敲鐘的中國網紅。
張大奕，原名張奕， 1988 年生，2009 年從上海商學院畢業。
漂亮愛美、身材修長、年輕有朝氣、表現力十足……具有這些特質的張大奕，很明白自己外表上的特長，畢業之後，似乎順理成章地進入了模特行業。
早期張大奕照片
有句話說的好，「如果不能做你熱愛的工作，那就努力愛上你所做的工作。」
這句看起來有點妥協、一點不酷的話，但其實里面藏著很多智慧。
現實生活中，很多人都對自己的生活不滿、抱怨，每個人都想要做自己喜歡的事情。然而，很多人根本不知道自己熱愛的是什麼。
剛畢業的張大奕和其他年輕人一樣，迷茫無助，沒什麼特長，也沒有特別合理的規劃和遠大目標。
但她又和很多浮躁的年輕人又不一樣，她對自己有著清晰的認識和準確的定位：
我在大學的時候就知道我除了模特，也可能做不了什麼。
懂得自己擅長什麼，能做什麼，以及能做好什麼，更明白如何充分利用自己的優勢去接近自己理想的生活。
這些看起來挺簡單的道理不是每個人都懂，也不是每個人都能做好，張大奕可以。
她其實是個很通透的人，她從一開始就看透了模特這份外表光鮮的工作本質，也並沒有那麼喜歡做模特。
但她不會任性地憑喜好生活，即便面對她並不那麼喜歡的模特工作，她也堅持努力把這份工作做到最好。
我以前都是 ８ 小時工作量 ６ 小時就完成，我就努力拍努力拍，想著把客戶的拍完了就可以回家了，可是客戶她看你還有時間就又拿給你一堆衣服……
她做到了時尚雜誌《瑞麗》的簽約模特、還時常出現在《米娜》、《昕薇》等時尚雜誌的內頁服裝搭配中，並曾為美寶蓮、可口可樂等產品拍攝廣告片……
在最開始那幾年，她沒開店、沒加入如涵，不是什麼頭部網紅，也沒幾個粉絲……
2010 年的時候，她曾發轉發一條吐槽不公平的微博，點讚評論加起來還不到兩位數。
她當時的轉發語是「等待顛覆啊」。
後面的時間里，她用實際行動踐行了這句話：
一直在顛覆過往，創造新的成績……
03.
她是網紅電商第一人張大奕。
假臉、沒文化、嘩眾取寵、靠連吃飯……「網紅」這個名詞從誕生之初就伴隨著白眼、輕視和口水，整個網路對網紅群體都充滿了偏見。
其實千禧年剛過，中國互聯網世界里「網紅」這個概念就已經開始孵化了。
從安妮寶貝到韓寒，從芙蓉姐姐到鳳姐，初代網紅國民度和傳播度讓很多人眼前一亮，關於流量變現的道路也一點點透出曙光。
正如阿里巴巴現任CEO張勇說的那樣，新一代網紅不只是靠臉吃飯的花瓶，而是內容的生產者，是知識經濟的工作者。
這是一個流量為王的時代、是一個知識變現的時代。
越來越多社交平台的崛起，五花八門的新媒體公司註冊、融資、發展、成功……網紅已經不單單是「網路紅人」這樣一個表面的標籤，而是自帶垂直粉絲的一個流量綜合體。
廣告、推廣、穿搭、美妝、課程、周邊……越來越多變現管道的開發落實。
如今的網紅已經變成了一個職業，或者說，一個商品。
對於這一點，張大奕和她所在的團隊都有很清晰明確的認識，他們把自己定位成一個內容製作團隊，他們更明白網紅的核心競爭力在哪里。
如涵內部會議截圖
張大奕和「網紅」這個頭銜聯繫在一起，大概要從 2013 年說起。
這一年，新浪微博整體用戶量超過 3.3 億，活躍度整體有個比較大的提升。在這個大環境下，張大奕微博活躍度也跟著水漲船高、粉絲成倍增加、慢慢開始有產品找她做微博推廣……
從這開始，「模特張大奕」開始一點點蛻變成「網紅張大奕」。
而她成為電商網紅第一人，成為網紅經濟引領者的開端是在 2014 年。
彼時，張大奕只是如涵旗下淘寶店的一個平面模特，長相甜美，穿衣風格受大眾喜歡，在社交平台有一定數量的追隨者……
但這樣的漂亮女孩在當時很多，她並不是最突出的一個。
許是出於獨特的商業嗅覺，如涵決定試水網紅經濟：尋找在社交平台有一定粉絲基礎的紅人給淘寶店做導流。
當年微博粉絲近 30ｗ 又是自家店鋪專屬淘寶模特，同時不甘於只做模特的張大奕毫無疑問是他們的不二選擇。
張大奕穩穩地抓住了這個機會，與如涵合作成立單獨子公司「杭州大奕電子商務有限公司」。
她有了自己的淘寶店，也就是後來創造過很多銷售奇跡的淘寶店鋪——「吾歡喜的衣櫥」。
再到後來是越來越好的銷售成績、越來越大的討論度和影響力……以及更多模塊的探索延伸和多種管道模式的嘗試。
至此，張大奕變成了一位真正的網紅，一個有極高商業價值的網紅。
04.
作為早一批涉足網紅電商的代表人物，張大奕成績斐然，締造了很多個電商奇跡：
2014 年，張大奕的女裝淘寶店開業不到 1 年就升級 4 皇冠店鋪；
2015 年雙 11 ，成為唯一擠進全平台女裝 top10 排行榜的個人網紅店鋪，店鋪年度進帳3億；
2016 年，張大奕首次淘寶直播刷新此前柳岩的 14 萬直播記錄，觀看人數達到 41.3 萬，直播 2 小時帶貨 2000 萬，平均每分鐘成交 16 萬；
2016 年與 2017 年雙十一，蟬聯單日成交額最快破億的網紅店鋪。
2016 年 10 月，一部名為《網紅》的紀錄片全網上線，整個片子以張大奕為主線，反映了網紅的日常生活。
影片里，褪去了網紅濾鏡的張大奕，進工廠、選材、談業務、直播、面試、選片……對於這樣忙碌的日常，她早已駕輕就熟。
準備上新那天，她忙到很晚才從工廠出來，頂著路燈和星光，大步流星地走在空曠的街道上，對著紀錄片鏡頭，半自嘲地說道：
「身在城鄉結合部，心在巴黎時裝周。」
隨後又立刻揚起嘴角，臉上掛著標誌性笑容，開玩笑似的說著自己的憧憬：
「人在巴黎時裝周，心在城鄉結合部」
這樣的張大奕並不常見。
沒有精致的妝容和華美的服裝，有點失望又有點疲憊，但她輕鬆地又似乎在說一件沒什麼大不了的事情。
就像之前的那些迷茫、偏見、黑料、掉粉、銷量大跌、重度虧損……和曾遇到的千千萬萬個挫折一樣，在她這里，一個笑容似乎都能解決。
夢想的做到從設立夢想的那天開始。
紀錄片結尾，張大奕的背影在巴黎的街道上飄忽遠去。
05.
早前有數據顯示，張大奕 2015 年的收入為 4600 萬美元，不僅是當年代言不斷的超級明星范冰冰年收入的 2 倍，更超過了美國真人秀明星 Kim Kardashian 。
現在如涵在美上市，張大奕的事業又上了一個台階。
她真正做到了靠臉吃飯——把顏值變成了市值，把美麗轉換成了生產力。
「她就是，誰都想成為的女孩子啊。我們老板（如涵 CEO ）是馮敏，但我們不會想成為馮敏，只想成為張大奕。」
這是如涵的一個普通員工說的話。
是啊，一個美麗的外表，一個活潑又有想法的靈魂，一份成功的事業……這樣精神和物質都富足的人生，誰不羨慕呢？
但是，我想說，張大奕的成功是不可復制的。
她有天生的顏值和自帶的親切感、她有被消費者認可的審美，她趕上了淘寶紅利期、也趕上了網紅經濟第一波熱潮，她遇到了志同道合的如涵，遇到了新媒體盛行社交平台遍地開花的時代……
她的成功有很多因素，天時地利人和，缺一不可。
很多人說她運氣好，但我覺得，一個人能成功最核心的因素是她本人。
「模特張大奕」懂得揚長避短，肯吃苦不浮躁，把現有的工作努力做到最好；
「網紅張大奕」懂得審時度勢，吸引第一批粉絲，抓住紅利期轉攻網紅電商;
「淘寶店主張大奕」懂得創新轉型，從服裝到美妝，從網紅轉利到直播促銷量，從流量變現到品牌價值化……
想起曾有人說章子怡人生贏家，事業順利，她答道：
表面看起來我現在得到的一切是幸運，但實際上，在我身上發生的事情未必會在你身上可以發生。因為就算你有這樣的機會，你也未必可以像我付出那麼多。
人們總把別人的成功歸咎於環境， 把別人的失敗歸咎於他們本身。總把自己的成功歸咎於本身，把自己的失敗歸咎於環境。
但實際上，運氣也許能祝你登上雲梯，但想繼續走下去，並越走越遠要靠實力和毅力。
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『今日互動』
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