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根據艾媒咨詢數據顯示，2018年中國智能門鎖零售市場整體需求超過1300萬套，預計到2020年國內智能門鎖將突破3500萬套。而在B端市場，智能門鎖做到規模化發展則要更早，實際上正是由於酒店、長租公寓、高檔小區對智能門鎖的硬性需求，為智能門鎖的起步奠定了堅實的基礎。
截至2018年6月底，中國3000萬套B端（商家）經營的住房租賃公寓，智能門鎖市場滲透率僅為10%左右，智能門鎖的B端市場可以說正是一片藍海。
近期，又有一家企業推出了智能門鎖產品，不同的是這次並非門鎖廠商，而是租房平台蘑菇租房，主打「二房東」門鎖市場。
蘑菇租房推出的「客來時代智能門鎖」（以下簡稱客來）首發價格為249人民幣（相當於1090台幣），與同類型的其他智能門鎖產品相比，客來的門鎖價格僅為其它門鎖市場價的一半左右，這對於有大量採購需求，且要嚴格把控成本的公寓機構來說不乏一定的吸引力。
其次，客來門鎖的第二個賣點是「安裝快速」。
由於主推 「鎖芯」產品，用戶無需更換門鎖面板，客來門鎖自行安裝的平均時間僅需5分鐘，大大提高了安裝效率。從安裝費的角度來講，按市場價200台幣/把的安裝費來計算，新開100間規模的公寓安裝費就可以省下20000台幣左右。
從定價策略以及產品設計角度來看，客來門鎖無疑是以降低用戶成本為主要賣點，用價格吸引用戶，並通過低價策略開拓市場，使之在產品發布初期具備一定的市場競爭力。
另外除了性價比高、安裝快捷這兩個優勢以外，客來門鎖另外值得一說的是房東的「流量」需求，客來門鎖自帶流量，這也是客來之所以叫「客來」的原因。蘑菇租房充分利用了平台自帶流量的優勢，為購買客來門鎖的公寓機構設立智能房源專區，在流量上予以支持。
我們都知道「如何快速出房」是公寓機構面臨的生死問題，而目前來看不論是仲介、還是端口所耗費的成本都不小，購買門鎖送流量的做法，相當於提供了一個額外的招租管道，對公寓機構來說還是相當有吸引力的。
隨著長租行業不斷擴張，越來越多的門鎖品牌相繼湧入長租市場，行業的火爆程度可見一斑，事實證明智能門鎖無疑是一門好生意，但不論從行業角度還是長租市場角度來說，也都存在不少問題和難點。
首先是行業對智能門鎖缺乏監管標準。《鎖具安全通用技術條件》是目前國內鎖具行業唯一一個強制性國家標準。這一標準涵蓋了目前市場上流通的絕大部分民用鎖具，然而，市場上的智能門鎖，與電子鎖已經有了較大的差別，很多新問題並沒有相應的監管規定。比如，智能門鎖常見的「指紋開門」、「密碼開門」在已有的條文中就沒有相關規定。
其次是「安全問題」。今年8月央視《每周質量報告》欄目報導，北京、天津、河北三地消費者協會對28個品牌的38款智能門鎖樣品進行指紋解鎖、IC卡解鎖、環境試驗、電磁兼容試驗等檢測，結果竟然沒有任何一款智能門鎖通過所有項目檢測。
雖然在檢測時的場景為極端的理想環境，現實環境中要精確獲得用戶指紋、原卡的場景很難存在，但無疑還是暴露出智能門鎖存在一定的安全隱患。
最後還有服務「軟實力」的問題。目前，智能門鎖尚沒有建立服務標準，各家門鎖廠商的服務水平參差不齊。對B端市場來說，廠家不僅要賣好門鎖，還要服務、培訓好B端客戶的維修服務人員，雙方一起通過協作服務好最終用戶，以滿足服務的時效性、從而有效提升服務質量。智能門鎖售環節中體現的「軟實力」將是企業所要面臨的重要課題。
蘑菇租房發布的客來時代智能門鎖擁有高性價比、流量加持、安裝方便的特點，這些無疑都是對房源規模化的房東具備較強吸引力，但同時也要面對其他門鎖廠商相同的問題，但無論如何對機構房東來說，這次又多了一個選擇……