千元機行銷新模式,小米首推「免費上網」手機

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原文/肖遠

正值全球手機市場銷量下滑的「嚴冬」之際,小米又在千元機市場展開手機行銷模式的再創新。

12月24日,小米正式發布小米Play。這是小米首款水滴屏手機,也是全球首款自帶流量的手機。發布現場,小米CEO雷軍還用1005台小米Play成功挑戰了世界金氏紀錄,刷新了「世界最大的手機動態拼圖」的新紀錄。

千元機營銷新模式,小米首推“免費上網”手機

「在過去的一年里,由於千元機缺乏賣點,整個中國千元機市場份額正處於一個不斷縮水的狀況。」第一手機界研究院院長孫燕飚指出,今年電信經營商給千元機的手機費補貼縮水,是造成中國千元機市場萎縮的根本原因。

「按照市場消費的金字塔原則,只要消費者能收獲實惠,千元機市場完全可以重歸上升通道。可以說,小米這次是一個非常大膽的試水。」孫燕飚說。

據悉,小米Play採用1080P螢幕,主錄影素1.25μm,並且推出了晶片CPU+GPU的雙Turbo技術,自帶10GB高速流量,一年流量不封頂,4GB+64GB版本價格為1099元,堪稱秒殺同價位段手機的千元機皇。

流量誘惑

流量,是2018年智慧型手機發展的關鍵詞。根據工信部的最新數據,目前中國手機上網的用戶已達12.6億,用戶人均單日平均上網時長約5小時,用戶平均每月使用移動數據流量達5.79G。

小米聯合創始人、總裁林斌在發布會上表示,小米手機走過了8年歷程,一直希望為用戶提供最佳的手機體驗,為解決用戶對流量的「焦慮」,小米在全行業中首推了「買手機,送流量」的新品類小米Play。

千元機營銷新模式,小米首推“免費上網”手機

其實,小米Play有點像曾經風靡一時的「充手機費送手機」,就是沖多少個月的手機費並且保證每個月的最低消費,之後就把手機送給你。小米Play則是「買流量送手機」,相當於買一年流量免費獲得一款手機。比以往合約機更好的是,小米Play並沒有過去合約機那種繁瑣的規則和長時間的最低消費要求。

從消費者使用的角度來看,手機自帶不封頂流量真的是太方便了,過去自己都是兩張卡,一張主卡接打電話,一張副卡做流量卡,流量卡有時就忘了充手機費,還要經常計算怎樣用流量更划算,有了小米Play方便很多。希望有更多的手機廠商能夠推出相同的產品。

便宜才是賣點

第一手機界研究院的數字顯示。目前,三大經營商的主流10G流量包價格約為每月80元至150元,全年價格為960元至1800元。而三大經營商推出的「大流量」套餐方案,每年平均花費約1024元。

千元機營銷新模式,小米首推“免費上網”手機

也就是說,購買小米Play,相當於消費者花了1099元,不僅能夠得到價值約1024元每月10G一年不封頂的高速流量,還能得到一部價值超過千元的4+64GB、水滴屏、流光漸變機身、晶片雙Turbo的智慧型手機。這款「新合約機」還是非常划算的。

不過,每月10GB的高速流量到底是什麼概念,真的夠用嗎?

真實數據顯示,10G流量可供用戶不間斷地玩《王者榮耀》204小時,視頻通話2048分鐘,發送3400張照片,聽2560首歌。

以王者榮耀為例,10GB流量可以打204個小時,也就是每天6.8個小時王者榮耀,這其實已經超出了工信部統計的用戶日均使用時長了。10G高速流量用完了以後,小米Play還提供一年內流量不封頂,可使用不受限制的3G流量,不需要額外付費。

小米此次開拓「買流量送手機」的新模式有其必然性。

孫燕飚表示,小米在手機行業中是唯一擁有虛擬經營商牌照的品牌,推出過包括米粉卡等一系列流量產品。

這就意味著,小米能夠同時從終端和經營商的角度去理解市場,開拓符合消費者需求的新品類。小米「買流量送手機」的模式有可能像過去的NFC、全面屏等引領智慧型手機形態的新一輪演進。尤其是在5G時代來臨前夕,小米Play開創的「自帶流量」的新模式很可能在2019年掀起新的潮流。

孫燕飚認為,小米此次推出「買手機送流量」的新模式,還將改變消費者對於流量的認知,促進流量的消費和使用,推動移動端遊戲、視頻及短視頻社交等領域的發展與擴大,反過來對「自帶流量」類手機銷量提升也會起到很大的作用。

「這是一個全新模式,只要能帶來用戶和流量的提升,在今年市場’寒冬’期,就是移動互聯網應用企業、經營商企業以及智慧型手機廠商的’三贏’。」孫燕飚說。

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