【什麼是新零售相關選文】服飾行業2018年度新零售成功案例大盤點

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服飾行業2018年度新零售成功案例大盤點

據內衣行業各大網站報導,中國十大內衣品牌安莉芳、都市麗人、維珍妮等品牌在2016年、2017年利潤率均有不同程度下滑,2018年稍有回升趨勢。整個內衣行業在2018年的銷售增長率在20%-25%。在剛剛過去的一年里,內衣行業在業績和利潤率雙向回升的趨勢下,筆者作了相關的市場調研。發現2018年不僅在內衣行業,在其他零售行業,只要是線下實體店業績有不同程度增長的品牌都有一個共性,那就是他們都在不同程度的運用新零售模式,並且都在使用新媒體推廣工具為品牌助力。

隨著人們生活方式、生活習慣的轉變,手機、互聯網成為新時代的主要信息來源,新媒體應運而生。中國一些傳統的老品牌都在走新媒體的路線,用新媒體的工具。讓我們來看一下零售行業,哪些品牌是做的比較成功的。

海瀾之家入駐美團,1小時內送達至客戶手上;太平鳥推出鳳凰自行車聯名款,參加互聯網平台線下活動,帶動年輕一代的消費市場;回力鞋在網路上慣以「回天之力」之名,用中國漢字做細節裝飾,賦予了球鞋精神內涵,售價竟炒到近千元。這些品牌在新零售行銷模式的戰場上率先嘗到了甜頭。

服飾行業2018年度新零售成功案例大盤點

圖為:海瀾之家入駐美團

服飾行業2018年度新零售成功案例大盤點

圖為:太平鳥與鳳凰牌自行車推出的聯名款

服飾行業2018年度新零售成功案例大盤點

圖為:被炒成高價的回力鞋「回天之力」

截止發稿前一周筆者參加了廣東汕頭新一系實業有限公司2018年度全國代理商工作總結會議。通過新一系內部高層的工作述職報告,以及來自全國30多個省份的代理商當中獲悉,新一系在2018年牽手廣州如夢文化傳媒有限公司採用的5+2新零售創新模式大獲全勝,取得了傲人的成績。

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圖為:廣東新一系實業有限公司董事長吳名澤先生

新一系內衣創建於1986年距今已有33年歷史,全國擁有3000+銷售網點,主要行銷管道是傳統的線下實體店模式。在2018年公司制定了5+2新零售行銷模式,在品牌創始人吳名澤董事長的帶領下,公司總部聯合全國三十多個省市代理商上下一致,眾志成城大力推行新零售,在內衣行業引起了軒然大波。

新媒體又被稱為「第五媒體」,在這里小編給大家普及一下新媒體有哪些平台和哪些行銷模式。新媒體包含微信平台、微博平台、問答平台、百科平台、直播平台、視頻平台、音頻平台、自媒體平台、論壇平台這9大平台和饑餓行銷、事件行銷、口碑行銷、情感行銷、互動行銷、病毒行銷、借勢行銷、IP行銷、社群行銷、跨界行銷這10大模式。

服飾行業2018年度新零售成功案例大盤點

新媒體被稱為「第五媒體」

讓筆者帶領大家看看新一系2018年都用了哪些平台和模式呢?

在平台運用方面,呼籲全國代理商利用微信平台參加微信會議;製作小視頻傳播企業文化、宣傳產品,並在多個視頻平台投放。新一系充分利用新媒體工具,在原創說明、誘導分享、互推、用戶黏度等方面都做到得心應手,把這9大平台應用到淋漓盡致。

在產品差異化方面,把X系列產品做成X3、X7、X9三種不同厚度,用情感行銷滿足不同季節和人群的需求;在事件行銷方面,通過「爆版模式」進行產品推廣,在行業里引起了轟動;用病毒行銷為產品做宣傳,同一時間轟炸消費者,進行病毒式傳播。在社群行銷方面,痛過近百個微信群,進行產品、行銷技能培訓,組織行銷活動。多種平台與模式組合,覆蓋面廣、參與度高,由此看來,新一系對新零售模式的試水無疑是成功的。

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圖為——新一系X系列:X3輕暖衣、X7\X9倍暖絨

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圖為:X9倍暖絨宣傳視頻截圖

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圖為——微信平台應用:30多個省份通過微信群統一管理

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圖為——病毒行銷案例:全國3千家門店統一發布

2019年1月7-8日,新一系2019秋冬新品審版會暨2018全國行銷研討會在新一系廣東汕頭總部順利舉行。在硝煙四起的新零售時代,不僅僅是模式的競爭、市場的競爭,還有上遊供應鏈的競爭。新一系在供應鏈方面全部運用人工智能的流水線進行生產。參會的全國代理商們對新一系2019年的銷售業績信心滿滿。

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圖為:新一系人工智能生產設備、車間

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圖為:新一系全國代理商參觀車間

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圖為——審板會:全國代理商為新一系2019秋冬新品獻計獻策

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圖為:新一系2019新零售行銷研討會

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圖為:新一系戰略顧問、廣州如夢文化傳媒創始人白如夢老師講述新一系2019年新零售戰略規劃

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圖為——新一系2018年取得優異成績的省份:福建、湖南、湖北、山東、廣西、內蒙古、山西、江蘇、甘肅、遼寧、安徽、河南、浙江、陜西、四川、重慶

服飾行業2018年度新零售成功案例大盤點

圖為:新一系2019秋冬新品審版會暨2018全國行銷研討會圓滿結束,集體合影

2018年是新零售蓬勃發展的一年,新一系無論是在新媒體工具、新媒體行銷模式的運用上,還是在產品的研發上都是比較出類拔萃的。截至目前,許多企業尚未公布2018年的成績單,筆者對內衣行業做了些了解,暫且放下國際大品牌不說,就本土品牌而言,如佛山的奧麗儂、美思、楓蓮、泰嗨,汕頭的曼妮芬、秋鹿、美標、達爾麗,他們都在不同程度上做新媒體經營,也都取得了不錯的成績。

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