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原來大家說到喝咖啡的第一反應往往都是:「走吧,星巴克」,現在大部分人可能會糾結下:「其實,來一杯瑞幸也不錯。」也就是短短幾個月時間,瑞幸咖啡就如洗腦般讓都市人記住這個名字,今天老金也和大家聊聊瑞幸那些事兒!
瑞幸咖啡是從今年一月份開始經營,一上市就以強勢的態度席卷各大城市,似乎在人們尚未察覺時,門店已悄悄開啟,這可不是說說的,短短一年時間,瑞幸咖啡全國直營門店已達到2000多家。
各大網站,瑞幸咖啡也不甘寂寞,借著勁頭大火了一把。由此加速品牌的傳播,在你還未喝過時,四處就已經是小藍杯的大名,怎能忍住不買一杯嘗嘗。因果循環,由此而生!
面對質疑,瑞幸不屑一顧
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如此迅速的擴張,自然會成為某些人的談資,再加上被認為是前車之鑒的小黃車事件,瑞幸如此發展理所應當的不被看好。前段時間,瑞幸咖啡被爆出短短9個月的時間,淨虧損達8.75億元,平均每個月就要賠掉將近一個億的消息。這樣不漂亮的數據也讓網友及媒體調侃,瑞幸咖啡,因燒錢而生。
對此言論,瑞幸咖啡倒是顯得無所謂,不過網上討論的火爆,瑞幸也不好意思一點反應都沒有,於是貼出:瑞幸咖啡全國直營門店達到2000家,付費用戶1200萬,共賣出8500萬杯咖啡等數據回應。
其實,就這樣的數據而言,瑞幸咖啡燒錢不足為奇,瑞幸咖啡雖以外賣為主,但目前矛頭直指星巴克,虎口奪食,不付出代價怎麼可以!
聲東擊西,未有定論
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瑞幸咖啡從開始就一直強調「超過星巴克」,很多人認為此舉只是為了行銷,其目的並不是真正為了與星巴克比肩。對比一下星巴克和瑞幸咖啡,我們會發現,星巴克往往在繁華地區,logo顯眼,客流量穩定,堂食口感較好;瑞幸咖啡門店往往在偏僻角落,為外賣為主,口感相對較差,但勝在價格貼心,頗受年輕人青睞。
經過層層解刨,似乎可以感覺到瑞幸咖啡對標的不是星巴克,而是袋裝速溶咖啡和便利店瓶裝咖啡,其主要用戶群體也不單單是白領,而是企業用戶。這一點也證實了前面的說法。
燒錢仍在繼續
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不管外人討論的如何熱火朝天,瑞幸咖啡的創始人似乎自得其樂。
早先,面對質疑,官方曾表態稱,可以肯定的是,瑞幸全年的虧損會遠大於8.57億元這個數字,而通過補貼迅速占領市場是瑞幸的既定戰略,虧損符合瑞幸預期。
其創始人兼CEO錢治亞(原神州租車COO)也曾表示,公司目前尚未設置盈利時間表,並且已經做好長期虧損的準備。
老金結語:一池死氣沉沉的魚需要一條鯰魚來改變現狀,改變可能將成為可能。