從早期的部落到現代的社會，個人每時每刻都要與他人聯絡。不論是情感還是物質，都會在我們個人與他人之間產生交換。如果以付出多少為標準，人際關係可以分成三個策略：索取者、付出者和互利者。
很多典故和長輩都會告訴我們有一個道理，吃虧是福。在與別人交往過程中多付出，好人會有好報。但是不論在職場、學校還是私人生活中，我們都見過太多自私自利的人。我們的真心付出，卻換不來等值回報。
道理與現實哪個才是客觀存在的？
01
我畢業於有一所普通的二本學校，小李是跟我同屆的學生。從小李的身上可以看出外向型性格的典型特徵，喜歡群體運動、喜歡交友、善言辭。入學不久就與其他同學打成一片。他的陽光性格也讓很多同學和老師熟悉起來，在經過全班選舉後，小李如願以償的當上了班長。緊接著他又進入學生會，成為學生會的一員。
在老師和學長面前，小李表現的非常出色。對於老師和學長們說的話有求必應，總能在最短時間內把事情做得最好。這讓小李在院系和學生會之間積累了不錯的名聲。
但是小李對同學們的態度卻發生了變化，尤其是在擔任班長、進入學生會之後。例如家里有困難的同學想申請助學金，小李總是找借口拖延。同學們的聚會活動，他也不是特別積極。
小李的這種態度讓越來越多的同學覺得不舒服，也讓他們覺得小李在人際關係中的目的性太明顯。小李的這種交往策略就是典型的索取者，索取者在交往過程中的特點是喜歡得到比自己付出的更多的東西。
索取者喜歡把交往的天平向自己一方傾斜。
02
另一個同學小王跟我是老鄉，這讓我們在外省讀書的人感覺離家不算太遠。與小李不同，小王剛入學的時候平淡無奇。別看小王不喜歡張揚，但卻是個熱心腸。雖然不像小李那樣張揚，同學有事需要幫忙的時候。小王總是第一個上前。
小王同學有個愛好，就是喜歡寫程式。聽他說從高中開始學習，在幾個寫程式論壇里已經小有名氣。他根據自己的學習經驗，總結出一套適合小白入門的學習路徑。很多想學習寫程式但不知道該如何開始的小白都會找小王，小王也總是知無不言言無不盡。
相比小李，小王就是典型的付出者。在交往過程中，索取者關注更多的是自己能得到什麼；而付出者則更多關注別人能從自己這裡得到什麼。
03
互惠是人際交往過程中的一條有利原則。人類在狩獵時期，就是靠互相協作來獲取食物。在現代社會，社會分工更是加大的促進了人與人之間的協調發展。很多人不喜歡成為付出者是因為這會讓自己看起來是個「只會吃虧的傻瓜」，但是卻忽略了一個重要的心理作用，即當我們從一段人際關係中獲取利益後，會向對方提供自己的幫助作為回饋。
盡管付出者的成果不像索取者和互利者那般明顯，但是付出者與另外兩者所建立起來的名聲和影響力確實截然不同的。索取者在交往過程中過分重視自己的利益，會讓付出者覺得不公平。而付出者通過傳播名聲的方式來對索取者進行懲罰，久而久之，越來越少的人會選擇與索取者進行合作。
04
再次見面是在同學聚會上，小李變成了老李，小王變成了老王。老李在畢業之後進了老家的一家國企，現在是中層幹部。聽他說著自己的工作，隱約中透露出職業生涯已經達到天花板的意思，原因在於他的上級主管似乎不是特別看重他。
老王則不同，畢業之後先是進了北京一家普通的互聯網公司。之後又通過推薦，進入知名社交網路公司。每年的收入非常可觀，而當初推薦他的人就是曾經被他幫助過的人。
如果說人際關係就像一塊蛋糕，索取者擴大人際關係的目的是盡可能多的為自己攫取利益。付出者正好相反，他們的目的是為了把蛋糕做大，讓更多人的有機會吃到蛋糕。很多時候我們會覺得付出-收獲不對等是種愚蠢的行為，從而把自己變成索取者或互利者。
殊不知把自己變成索取者才是最愚蠢的行為，這將導致個人陷入孤立無援的地步。所以不要覺得付出大於收獲是吃虧，成功靠的是動機+實力+機遇。付出是在自己的社交圈子中留下一顆種子，不知不覺中會變成參天大樹，在需要的時候給予我們幫助。
所以，在人際交往過程中的最佳策略是讓自己成為付出者。
