Q2下載增長最快的十款社交App,有三款來自一家公司

Q2下載增長最快的十款社交App,有三款來自一家公司 交友軟體 第1張

  北京時間,8 月 3 日下午 App Annie 發布了 《2021 年 Q2 中國廠商社交應用出海下載突破榜Top10》(以下簡稱榜單)。這也是繼 7 月 29 日發布娛樂出海 App後,App Annie 第二次針對中國社交泛娛樂出海公司發榜。

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  在正式開始榜單解讀前要說的是,App Annie 這兩次發布的榜單應該是按照應用上架所在類別制定而成,而並不完全代表應用所屬類別,因此我們會看到產品模式和定位相近的兩款App出現在不同的榜單中。

  下面我們對入榜的 10 款 App 進行一個簡單的研究和分析。

  從產品類型來看,榜單中共有 4 款視訊交友 App、2 款短視訊 App,直播 App、虛擬社交 App、遊戲社交 App、社區 App 各一個。

  從出海市場上看,下載主要來自印度、印尼以及中東北非地區。我們在寫上一個榜單的時候有提到,中國港臺以及東南亞市場可能即將迎來第二春,而結合我們這次的榜單以及日常觀察,我們發現隨著印度方面態度的松動,印度市場再次成為不少開發者的出海標的之一。

  從出海時間來看,大多數 App 上線的時間是在 2018 年以後,2019-2021 年上線的 App 占比最多達到 80%,因此本次上榜的 App 大多數算得上「新產品」,但其中覺得大多數並不屬於「新玩家」,快手、亞創、字節、歡聚、傳音,各個都經驗老到。

  另外值得一提的是,下載突破榜 Top10 中 CuteU、Uplive 和 MoonChat 等三款 App 均來自亞洲創新,根據亞創官方數據,CuteU 在 2021 年 5 月的月下載量超過了 Tinder,位列社交 App 全球下載第一名,這個體量還是有點驚人的。

  從下載量來看,根據 Sensor Tower 數據,排名第一的Snack Video在6月雙端累計下載量為620萬次,排名第 10 的 Veego 在 6 月雙端累計下載量為 20 萬次,我們粗暴的進行一個疊加,入榜的出海娛樂類 App 季度下載量增長應該在 60 萬次——1860 萬次之間(果然簡單粗暴,僅供大家參考)。

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  雖然有 10 款 App 上榜,但其實仔細觀察 Top10 中有 Snack Video、ParaU、Helo、Uplive、Ola Party、Veego 等 6 款 App 都是我們的老朋友了。感興趣的朋友們可以閱讀文章最下方的相幹鏈接,查看白鯨出海的同學們過往對這些產品的分析和觀察。

  幾乎同時登頂·Snack Video和Zynn開啟不同命運之門

  在這份榜單下,快手旗下兩款產品,Snack Video 和 Zynn 的不同命運也確實令人唏噓。

  2020 年 5 月 29 日,筆者在一篇名為《上線三周,快手旗下Zynn登頂美國 iOS 下載總榜》的文章提到「短短一周,快手攻下了兩座城。繼 5 月 20 日 Snack Video 登頂印尼 Google Play 非遊戲應用下載榜單之後,Zynn 於 5 月 27 日登頂美國 App Store 免費總榜」。

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  一年剛過,Snack Video 位列 2021 年 Q2 社交應用出海下載突破榜 Top1,而 Zynn 卻宣布將於 8月 20 日正式停服。榮耀過後,兩款產品走向了不同的軌道。而 Zynn 停服無非是增長進入停滯期和入不夠出兩方面原因。

  快手目前旗下有 Kwai、Snack Video 和 Zynn 三款短視訊產品,Kwai 主要運營區域是拉美和中東北非、Snack Video 主要運營區域則是東南亞和巴基斯坦,都是處於上升期的新興市場。

  相比之下,雖然 Zynn 的主要市場是美國,但相比於已經較強品牌影響力的 TikTok,並不具備優勢。另外,受 iOS14 政策以及其他原因的影響,海外買量成本日益上升,再加上 Zynn 遲遲未能在美國市場成功變現,而 Kwai 和 Snack Video 的變現效果也不甚明顯,這意味著快手要在海外要同時為三個產品的增長而燒錢,哪怕上市為快手帶來相對充裕的現金流,也還是燒不起啊。

  因此,與此說是主動關停,不如說是斷臂求生。而且根據筆者觀察,近三個月 Kwai 在美國和加拿大投放了大量廣告素材,顯然快手要換個方式陪在北美用戶身邊。

  但這個醒,其實不僅應該提給快手,也提醒給每一個出海開發者。

  在做用戶增長的同時,一定要考慮到用戶變現,如果明顯的用戶數量增長,沒有帶來明顯的營收增長,那麼這可能會是一個危險的信號。

  我們無可否認「TikTok的高速增長和字節奉行大力出奇跡不設限的燒錢有很大的關係」,但我們更無法否認,不是所有的公司都可以一直燒錢,這一認知對中小出海開發者尤為重要,先要生存下來,才有機會發展。

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  Snack Video 應用截圖

  對於快手而言,可喜的是 Snack Video 終於在印尼、巴基斯坦、孟加拉站穩了腳跟,而單月 620 萬次的下載也表明快手對於 Snack Video 的增長策略是有效的,這對於股價震蕩明顯的快手而言,無疑是一個好消息。

  既然都說到短視訊賽道了,也就順便聊一下同樣沖入此次下載突破榜 Top10 的 Helo。

  同現在已經停止運營的快手旗下 UVideo 以及阿裡旗下 VMate 一樣,Helo 也曾是一款專註於印度市場的短視訊應用,以深專印度本土多種方言見長。印度封禁政策一出,Helo 也曾有好一陣不見蹤影,後又轉至印尼、巴西、泰國、越南等市場,重獲新生。根據 Sensor Tower 數據,Helo 2021 年 6 月 Google Play 單端月下載量也達到了 300 萬次。

  整體來看,短視訊仍處於增量階段,字節、快手、歡聚在短視訊賽道的較量仍未停歇,尤其在短視訊矩陣化的現今,各個大廠如何找到差異化的產品定位、提供更滿足用戶需求的功能、更早進入到增長變現同步進行的健康階段,尤為重要。

  下文我們將對 CuteU、Star Idol、MoonChat、MORE等四款大家可能沒有那麼熟悉的應用進行一個簡單的分析。

  CuteU & MoonChat· 一家公司的兩個新嘗試

  因 CuteU 和 MoonChat 同屬亞洲創新集團面向新興市場在視訊社交領域的新嘗試,因此我們放在一起來寫。

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  根據筆者不完全統計,目前亞創旗下有 8 款視訊社交產品,CuteU 算得上集團矩陣下的佼佼者,而MoonChat 則屬於默默增長、而後驚艷那一撥的。

  雖然產品均定位於視訊社交產品,但仔細來看,兩款 App 再加上早前就因高流水出圈的 Lamour,三款的App在功能上還是有明顯差異的,從龐雜程度上來看,Lamour > CuteU > MoonChat,但基本可以確定三款 App 都屬於「PGC 社交平臺」。

  從產品市場來看,三款產品有很強的交叉性但又各自有所側重。CuteU Top3 下載市場是印度、巴西、土耳其,MoonChat Top3 下載市場是沙烏地、土耳其、印度,Lamour 的 Top3 則是印度、巴基斯坦、印尼。

  而亞創能在短期內推出多款高下載量、高收入的視訊交友應用,和其奉行「全球同步布局戰略+產品運營本地化」有密不可分的關係。關於亞創出海戰略的更詳細解讀將會在本周《對話亞創CEO田行智:5年4億用戶,泛娛樂出海交出一份成就單》一文中呈現。

  Star Idol·一款闖入成熟市場的虛擬社交App

  和榜單中的其他 App 有所不同,Star Idol 算不得出身「大廠」。

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  筆者第一次報導Star Idol是在2021年2月的第五期新品專欄《新品|靈感來自TikTok的社交App獲得110萬美元融資》一文中,或許是因為同期報導的幾款App太具吸引力,又或許是因為相較於海外的IMVU和ZEPETO,Star Idol有些名不見經傳。

  Star Idol正式上線的時間是 2020 年 12 月 5 日,上線兩個月已經成功躋身33個國家和地區的App Store 社交類下載榜 Top100,這些國家不乏美國、英國、日本、韓國等成熟市場,也有東南亞、俄羅斯、中東等新興市場。

  而 Star Idol 能夠在短時間內快速完成冷啟動,和其應用將偶像、捏臉、抽卡等時下流行的元素和社交結合在一起有關。

  用戶可以在應用中為自己捏臉、化妝、搭配服裝,將自己打造成 Idol。並以「自己」為模型進行劇情創作或者打造自己的專屬空間。

  與此同時,用戶也可以應用中結識其他好友一起聊天、合照、建立社群,並為其他 Idol 的朋友圈點讚評論。

  另外,Star Idol 也採用了和 IMVU 一樣的促活、變現方法,用戶可以出售自己原創的服裝並獲得收益,當然用戶想要購買其他人的原創服裝時也需要付出一定的「代價」。

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  Star Idol 的母公司是廣州微咔世紀資訊科技有限公司,其國內版名為星偶。自 2014 年公司成立至今已有7年時間,但在過去很長的一段時間裡,公司將工作重心放在修圖 App 的發展上,根據 App Annie數據,目前公司旗下共有 26 款產品,其中 23 款是修圖 App。按其官網說法,目前公司業務分3D虛擬偶像服裝創作社區、少女換裝社區以及修圖三大塊,而 Star Idol 正是其三大產品戰略的重要一環。

  MORE·非洲之王傳音由「硬」轉「軟」

  MORE 是一款集社區(部落)、新聞、播客、短視訊於一體的社交 App,而這個超級 App 正是國內手機出海廠商、非洲之王——傳音的手筆。

  而且有趣的是,傳音給 MORE 一款 App 上線了三個不同的版本,三個版本功能相同、icon相似,但卻面向不同的非洲市場。

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  在過去幾年,傳音通過「黑人美顏」、「油手解鎖手機」等滿足用戶剛需的逆天設計以及高性價比真真真正打入了非洲市場。但最近我們明顯感覺到傳音有有由硬到軟的趨勢,除了這個高聚合性的社交產品 MORE,傳音還和網易合作面向非洲用戶推出了音樂 App Boomplay、短視訊 App Vskit 以及小貸 App PalmCredit。這樣看來,傳音在非洲走的路,和小米在國內的策略似乎有很高的相似點。

  再說回到 MORE 本身,MORE 的功能有點像 Twitter(微博)+快手+小宇宙的集合體,只不過是一個極具本地化的集合體。比如,目前熱搜榜第一的是非洲最大真人秀《BIG Brother Nai Ja》第六季、熱搜第二是蘇丹宣布伊斯蘭新年,而短視訊的主人公也都是非洲本地人。

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  當然,非洲用戶也可以使用 TikTok、Kwai 等短視訊產品,Twitter、Facebook 等社交產品,但使用這些社交網路一方面是為了傳達自己的看法和感受,而另一方面更是希望得到回應和支持,顯然在這些社交 App 中非洲用戶並不是受關註的流量中心,盡管非洲也有自己的 KOL,但大多數非洲普通用戶很難被關註到,因此他們需要自己的、有存在感的社交 App 也就不足為奇了。

  總結

  相較於遊戲賽道,社交產品在海外似乎還沒有「卷」地很厲害,但是不論是大公司還是創業公司要想在海外紮下根、受到海外用戶的喜歡都還是要帶著這幾個思考:

  1、自己的產品和市面上現有的產品相比有哪些差異點?用戶為什麼要使用我的產品

  2、在買量越來越難的時代,如何才能高速增長?是靠口碑、營銷還是產品真的過硬?

  3、用戶越來越多的同時營收獲得增長了嗎?產品變現方向明晰了嗎?

  4、都說新興市場不賺錢、用戶ARPU值低,可為什麼有的App在新興市場也能流水超百萬美元,這些產品的付費用戶結構和我有什麼不同?

  總之,App Annie這兩次發的榜單都有很多我們不常聽說甚至聞所未聞的App,也就是說每時每刻都有人在我們看不見的地方悄悄積蓄能量、時刻準備驚艷所有人,而我們能做的是在做好自己App的同時,思考這些 App 為何能高速增長。

  關於更多榜單中出現、文中未詳細分析的App,但想了解更多的產品,可以閱讀以下文章或者留言告訴我:

  1、字節放棄了短視訊第一股?

  2、失去了美國和印度,字節跳動的重要戰略國家還有誰?(很高興,美國市場又回來了,替TikTok開心)

  3、憑3款約會App 這家公司殺入5月印度應用公司收入榜Top10

  4、我在出海直播平臺Uplive當主播

  5、新品|靈感來自TikTok的社交App獲得110萬美元融資

  6、抖音竄升至全球應用收入榜第2名(現在再看這篇文章中的各個App,真的是….)

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