黃金3秒,可能是搭訕推銷人員入門的一個小技巧

黃金3秒,可能是搭訕推銷人員入門的一個小技巧 搭訕方法 第1張

  看見過很多吃了閉門羹的人,他們往往剛開口說幾個字或者第一句話,就結束了整個溝通過程。多數人都是擺擺手或者看到路邊前來打招呼的人都直接避開。

  

  現在很多陷阱或者騙術,倒是人與陌生人之間的信賴感極低。他們不太容易「天下掉下餡餅」的福利,寧可拒絕保以財產安全。

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  但是有些地勤推廣工作人員,則必須是要親自挖掘線下渠道與人脈,這是他們的工作內容與業績所在。觀察了一下,如何達成有效溝通促進交易,還是有點技巧跟訣竅在裡面的。如果你眼前走過的的行色匆匆的人,在對方遠遠走來靠近的3秒內,就需要快速表達了你的訴求。

  

  這時候可以減少禮貌性打招呼,因為它占用了黃金三秒,應該直截了當地迅速強調你要說的關鍵字,及其中心思想。比如「免費面膜掃碼領取」「買甜品送奶茶」「健身會員99元體驗卡」等等。

  

  因為有這些需求的人,在他們聽到這些關鍵字的時候就已經內心有了抉擇,如果她感興趣,那麼她肯定會停下來繼續聽你描述更多資訊。沒有興趣的人就是左耳進右耳出,也相當於篩選了客戶資源。

  

黃金3秒,可能是搭訕推銷人員入門的一個小技巧 搭訕方法 第3張

  

  特別是上下班高峰,或者人流量巨大的十字路口這種,人們等待的時間過短,也僅僅是三秒鐘之內的接受時限。

  

  倒是一些時間比較充足,悠閒地坐著或者慢慢走著的人,需要禮貌性的有個開頭語,比如「您好」,「請問」,「可不可以」之類的。

  

  如果對方好像沒有明確拒絕聽下去,你可以繼續把自己的內容表達完整,或者一步步深入,給對方留下好印象,提升了好奇跟需求,自然對方也願意多一些了解你的產品你的活動資訊。

  

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  有些是喜歡準備一些小禮物,小恩小惠送給潛在客戶,這個也的確是市面上比較多的銷售形式,但是建議還是要簡化贈送流程。

  

  有些太龐雜的,需要先填表格,再掃QRCode,再關註公眾號等等操作,直接就澆滅掉了等待的耐心,換來對方一句「我不要了!」

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