人與人見面講究第一印象,「好的開始是成功的一半。」開場白非常重要。開場白應達到三大目的:一是拉近距離,二是建立信任,三是引起興趣。而這三點之中,最重要的就是第一點。 只有與對方的距離拉近了,才能順利地與對方建立信任,引起對方的興趣。不要小看這短短的開場白,它將決定此後你所說的每句話的命運。 聽者將根據你給他留下的第一印象 來決定是否耐心並真誠地聆聽你後面所說的話。因此,只有開場白以有趣或敏慧之美讓對方走進你的話語世界,才能掌控住對方的注意力,從而為接下來要說的話搭橋。
1.問句開場白
有經驗的演講者都會選擇在演講開始的時候先提出個問題, 使聽眾按照他的思路去思考問題,同時產生一種想知道答案的欲望, 聽眾的精力自然就被集中了。我們進行開場白的時候也可以效仿那些演講者,以問句作為開始。這樣就可以立刻抓住對方的注意力,讓對方緊跟你的話語本身,無法逃脫你話語的「魔掌」。
但有一點要注意的是, 我們提出的問題要恰到好處,不宜過多,達到拋磚引玉的目的即可,否則只會適得其反。
2.以小故事作為開場白
為開場白準備的小故事,可以是寓言,也可以是小笑話,但一定要做到吸引對方且與自己的話題相關。
故事本身就具備引起人興趣的魔力,如果運用得當,將是非常好的開場白。但是如果你沒有幽默的稟賦,以一副嚴肅的面孔講幽默故事,是收不到預期效果的:如果對方聽不懂你的幽默,效果將更加糟糕。
大多數情況下,只要這個故事有具體的時間、地點、人物與故事情節,並且與你要講的主要內容相契合,那麼這個小故事就已及格了,具備吸引對方的特徵。
3. 讚美式的開場白
人人需要讚美,人人也都喜歡讚美。因此當你做開場白的時候,就可以用上這一招。對聽者住的地方的景色、歷史、傳統風貌等表示自己的敬佩之意,或對當地人的善良勤勞由衷的讚頌,這樣,可以引發對方的自豪感,滿足其自尊心,從而獲得對方的共識,拉近你們彼此之間的距離。
4.以感激作為開場白
貝爾那.科弟埃是「空中汽車」製造公司的著名銷售專家。當他被推薦到「空中汽車」公司時,面臨的第一項挑戰就是向印度銷售汽車。這是件棘手的任務,因為這筆交易在印度政府初審並未被批準,能否重新尋找到成功的機會,全靠銷售員的談判本領了。
作為特派的談判專家,科弟埃深知肩上的重擔,他稍做準備就飛赴新德裡。接待他的是主席常拉爾少將。科弟埃到到印度後,對他的談判對手講的第一句話就是:「正因為是你,使我有機會在我生日這一天又回到了我的出生地。」這是一句非常得體的開場白,它簡明扼要,但內涵卻極為豐富。它表達了好幾層意思,感謝主人慷慨賜與的機會,讓他在自己生日這個值得紀念的日子來到貴國,而且富有意義的是,這裡是他的出生地,這個開場白拉近了科弟埃與拉爾少將的距離,不用說,科弟埃的印度之行取得了成功。
5.引用名言警句的開場白
一般來說,名人都是大家耳熟能詳的,並且具有某種權威。許多人對名人都會產裡一種崇拜感。所以,開始進行對話的時候,不妨引用名人名言作為自己的開場白,這樣,你的整段話自然而然會產生種吸引力, 引發對方的興趣。
6.借助物品進行開場白
俗話說「口說無憑」,如果在你進行談話時,還有一件物品作為陪襯的話,那麼你的這段話語就更具說服力。
有一次,卡耐基在一所學校發表演講,他別出心載地拿出幾根頭髮展示給聽眾。接著卡耐基問聽眾:「你們都知道頭髮是長在頭上的,但這幾根為什麼掉下來了呢?」一句話引起了聽眾的注意力,開始專心致志地等待卡耐基的演講。卡耐基接著說:「這就是煩惱的作用。如此烏黑的頭髮長在頭上是多麼漂亮,可是它卻無可奈何地離開了養育它的‘土地’。我們為什麼要煩惱呢?」
卡耐基僅僅用了幾根頭髮,就給他的聽眾留下了深刻的印象。因此,用物品作為開場白的輔助工具是有一定作用的。 但是要注意的是,一定要找與你的話題內容相關,有助於你表達的物品。
以上的開場白具體運用在交男女朋友也是適用,轉換場景,多多利用場景來表達更能感同身受,也顯的自然。
以上圖文為轉載,「戀愛小秘書-娜米」重新編錄整理。
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