開好戰略年會的六脈神劍

  【如何開好戰略年會】

  與時俱進,憑什麼承先啟後?

  每到年關,公司都要開年會總結一下,嗨皮一下,所以年會成了每一家公司,到了年底必須做的一個動作,但有很多公司的年會開的並不理想,把公司戰略年會開成吃喝會,開成了團建會,甚至是散夥會。

  我的一個做藝術品產值4千多萬的客戶,年前花也幾十萬,在五星酒店開了個非常豪橫的年會,但沒想到該開的會開了,該花的錢也花了,過年回來人員流失二十多,關鍵這裡還有公司的核心銷售,老板也很願意捨得分錢呀,怎麼會這樣?非常痛心,跟我們交流問什麼地方做錯了?

  經過溝通,我們發現一方面是因為錢是分了,但分出了不公和矛盾,分還不如不分。而另外就是他每一年並沒有善用好年會都是為了開會而開會,還停留在吃喝玩樂、抓獎品、發獎金的低級層次,關鍵是並沒有把公司的價值主張,為什麼要這樣激勵大家,公司未來我戰略規劃給大家說清楚,大家對公司行為決策理解片面,存在很大誤解,加上核心銷售的個性,最終造成了人員流失的損失。那麼

  1.你知道年會對內對外都能體現出企業管理水準嗎?

  2.你知道年會管理本身就是戰略管理的一部分嗎?

  3.你知道戰略年會也是公司凝聚團圓、文化建設的重要部分嗎?

  4.你知道戰略年會做什麼才最有價值嗎?

  5.你知道戰略年會怎樣開才最有效率嗎?

  馬老師在過去15年,一直專註企業管理咨詢培訓,服務了很多企業,為大自然地板、正大集團等很多優秀公司提供企業咨詢和定制培訓的服務,有些更是一起共建企業大學,或是企業自己的商學院,經歷過很多公司的年會,也指導了很多公司的年會,有這方面需求的朋友,大家可以私信交流,或留言,很樂意為朋友提供服務。

  今天就給到大家一個幫你開一個高效、高品、高能的戰略年會方法模板,《戰略年會六脈神劍》,專門回答如何開好一個戰略年會,教您如何高效、全面總結上一年度的成敗得失,如何幫你科學、合理規劃下一年度的戰略目標,是馬老師十幾年戰略方面的總結,價值巨大。而戰略要回答還不隻這些,我會逐一跟大家分享這幾年總結的好文分享!

  那具體是哪六脈呢?他們分別是:

  1.一個中心

  2.二種取向

  3.三大維度

  4.四大關鍵

  5.五大功能

  6.六大步驟

  這套模型和要點,幫助大多客戶,簡單、粗暴、有效,很多公司老板及HR都通過這個模版,讓自己公司的年會煥然一新,事半功倍,效果奇佳,大家可以一起來參考一下。

  一、一大中心

  首先,所有年會都有一個非常重要的中心,就是:統一立志,凝聚人心。

  就是一個戰略年會,必須要有一個中心思想,一個預期的目的目標,千萬不是為了開會而開會,為了報告而報告。這點非常重要,你年會開了,人員、時間、資金投入了,最後團圓飯變散夥飯?年會是一個難得的全公司人團圓、凝聚的時機,是一個全公司塑造公司文化大好契機和場,如果單單當個會開就太浪費了。

  而無論你做什麼動作,你是搞節目,還是評標兵發獎勵,都不要忘了,這背後是有靈魂的,是有公司層面的訴求的,這就意味著你的很多動作、流程、呈現都要為這個目標而設計和準備,年會開場,一場大戲就開場了,年會結束,大家統一思想,立志堅定,充滿期待,動力十足,走時還依依不舍,這才是一場好的戰略年會。你做的如何?

  其次,一定要告訴自己,針對今年公司出現的問題,在這次年會我有可能借力處理公司當下最重要的幾個問題。

  二、二種取向

  戰略年會可以分為二種型式,一種是外向型,就是對象針對代理商、渠道商、客戶的年會,有的公司也要答謝會;一種是內向型,就是對象以公司同部員工為主的年會。

因為這兩種年會的對像不同,他的目的,要點也都是不一樣的,我們給大家匯總一下

  首先是對像不同,其次是目的不同,外總客戶年會的主要目的是‘銷售’是規劃明年的任務,年會同時就是個訂貨會,這種用法我們在大自然地板、北京稻香村等客戶都有操作,一年下來,整個團隊奮戰了一年,難得一聚,除了總結去年,表彰先進外,最核心是對未來有一個良好的規劃,通過政策引導等過年搞上個開門紅,像很多銀行、保險的公司年年都有這個開門紅的訓練。

  而內部員工的年會,它的關鍵字是‘凝聚’,而不是‘銷售’。就是我們上面提到的統一立場,凝聚人心。

  時間的長短也有不同,而外部客戶的年會,是要能過面對面的團圓和交流,公司一年發展的總結,明年公司的展望,老板等核心團隊的人文呈現,讓整個代理商客戶團隊對其發展更有信心,從而更加的信任,帶動更大訂貨順理成章。

  公司內部自己員工的年會則是通過一年合作無懈,彼此更加認同和融合,通過年會點燃所有員工對公司的信心。一個是通過信心強化了信任,一個是因為信任而堅定了信心。

  所以對外部客戶的年會講的更多的趨勢、未來給大家帶來的價值,而同部公司年會則講更多公司的務實數據,分析明年科學規劃如何實施。成功的標準也可以理解為一個是很爽很舒服,心情不錯的離開,很開心。一個是感動到極點,反思了自己,得到了自己想要的東西感動著散會,而對明年充滿渴望與期待。

  企業家學習體會

  今天學習馬永強博士的《戰略年會的六脈神劍》,收獲很大,有四點體會:

  一是年會主旨、目標要明確。統一立場、凝聚人心,就是跟著公司幹、你就有未來。把管理層和員工所有的懷疑、不信任和猶豫不決都幹掉,給大家幹事的方向,給大家成功的希望,給大家實現成功的動力。不能開了不解決問題,開了加重問題,開了還產生新的問題。開年會,就是要解決問題!開年會,就是解決企業當下生存與發展最迫切的問題。

  二是計劃要周密。確定主題之後,既要明確議程、流程,還要分工協作、責任到人,更要倒排進度、如期舉行,也要精打細算,不鋪張、不吝嗇,以鼓舞士氣、凝聚人心為目的,把錢花到刀刃上。

  三要講究技巧,內容與形勢並重,儀式感讓內容升華,儀式感彰顯企業文化。

  四要培訓賦能,最高管理者做謀篇布局人,做導師、做教練、做標準的制定者和宣導者,通過自己格局、思想、眼界的淬煉與開闊,為企業發展蹚路,為員工成長架橋。

  年會就是會,是總結、表彰、安排和聯誼;年會不是會,是戰前謀劃、排兵布陣,是戰略總攻的沖鋒號、發令槍,是開疆拓土和戰後的論功行賞!

  2021年12月28日

  三、三大維度

任何一個年會必須回答這三個維度的問題,如否一寫是一個失敗的年會,而戰略年會又有哪4大關鍵?哪5大功能?什麼樣的6大步驟?我們下期繼續上好文分享!

  朋友們,你們的年會是怎麼開的呢,歡迎小夥伴們評論區點讚、交流、分享!咱們續集見。

  

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