小紅書化身滅霸，一個響指，幹掉了自己一半的KOL。
5月10日，小紅書發布了一份《品牌合作人平台升級說明》，對粉絲量和月曝光量作出更高要求，一些不符合要求的KOL被取消品牌合作人的資格，不能再接廣告。
而新的準入條件是：1.粉絲數量≥5000；2.近一個月的筆記平均曝光量≥10000。此前，小紅書對KOL的要求是「粉絲1000人以上,近一個月的筆記平均曝光量1000以上。」很顯然，小紅書新規則的目的就是要乾淨利落地清洗掉低質量KOL。
無論是之前的「社區+電商」模式，還是現在的生活方式平台，KOL在小紅書的繁榮之路上功不可沒，為何這次小紅書會果決地開啟大清洗模式？
虛假「種草」帶來的信任危機
在小紅書上會有用戶在親身體驗產品後發布文章，向讀者推薦這些產品，這種商品推薦方式，也被用戶稱為「種草」。也正是各式各樣的「種草」為小紅書帶來了巨大流量。
但在今年四月底，有媒體報導稱，小紅書上很多打著親測旗號的「種草」筆記實則出自「代寫團隊」。這些代寫團隊會根據一些商家的需求，編出有親身體驗感覺的虛假「種草」筆記，發布在小紅書平台上。代寫代發虛假體驗筆記一篇要價15元至30元，3小時成功上線，有商家招募大量寫手「標準化」作假。
虛假的「種草」筆記讓小紅書一直以來良好的真人UGC分享推薦口碑受到很大質疑。因此，加強對KOL的控制力對小紅書而言迫在眉睫。
依照官方規則,只有在經過小紅書平台審核，成為「品牌合作人」後，KOL才可在小紅書上接廣告。此外，新規也加大了對私下接單的打擊力度，合作人初始積分為12分，私下接單將直接被扣除12分，同時解約，且一年內無法再次成為品牌合作人。
小紅書方面表示，這次品牌合作人平台升級,是為了提高合作人質量，增加MCN效率，嚴懲未報備廣告筆記以及數據造假，對博主來說要多創作真實有價值的內容。
事實上，加強KOL的控制力的目的，不僅僅是挽回用戶的信任，更是為自身的盈利訴求做鋪墊。
箭在弦上的商業化
2019年2月，小紅書創始人毛文超和瞿芳在公司內部信中強調，「2019年是小紅書用戶增長和商業化的關鍵年」。
截至2019年3月，成立6年的小紅書用戶數已突破2.2億，也得到過眾多資本的青睞。遺憾的是，小紅書卻一直未被發現清晰的變現路徑，商業化的探索也是一路坎坷。
2014年年底，小紅書就試圖通過內容切入電商業務，但2016年，跨境電商行業政策收緊，小紅書相應作出調整，轉型社交電商。可惜「內容負責貌美如花，電商負責賺錢養家」的想法始終未能做到。
在供應鏈、管道、物流等方面缺乏優勢，加上假貨、售後差等負面頻出，讓小紅書難以做到流量變現，甚至是為天貓、京東、網易考拉等平台做了「嫁衣」。
最終，在電商失敗後，小紅書選擇了另一條路——「廣告變現」。
1月3日，小紅書正式上線了品牌合作人平台，提供品牌方、內容合作機構（MCN）和KOL三方連接的橋梁。依照官方規則，只有在經過小紅書平台審核，成為「品牌合作人」後，KOL才可在小紅書上接廣告。品牌合作人平台的上線，意味著小紅書打通供需兩方，未來將可以從交易中抽取傭金。
此次小紅書提高準入標準，是對平台KOL的一次「精煉」，畢竟對橋梁另一頭的品牌來說，低曝光的KOL沒價值。
清洗掉低質量KOL的同時，小紅書也加強了對符合要求的KOL的掌控。根據平台的規定，符合標準的品牌合作人，需要同內容合作機構（MCN）進行實名制簽約。這讓小紅書的管理變得更簡單些，只要控制好入駐的MCN即可。
小紅書的做法與微博很相似。微博早期的KOL也接了很多品牌的廣告，但跟微博平台沒有任何關係，為了盈利，微博就自己開發了一套廣告投放系統，引入了MCN，MCN代理了很多博主，一端跟商家談判，另一端對接微博，微博只需經營好MCN機構。
商業化與用戶體驗間的平衡
復刻微博的廣告變現方式，這次小紅書終於找對自己的商業化之路了嗎？或許並沒有那麼簡單。
最直接的矛盾便是小紅書的商業化和用戶體驗之間的平衡。從「種草筆記代寫」事件可以看出，用戶使用小紅書時訴求是「真實的種草內容」，若品牌方通過KOL發布大量廣告，勢必會破壞小紅書原有的生態體系。
此外，因為小紅書平台新規剛出，不少KOL、MCN其實還處於觀望狀態。小紅書上不少符合準入標準的KOL對於是否簽約MCN，簽哪家MCN尚有猶疑，在她們而看來，簽約意味著再也不能隨心所欲地接推廣。MCN與平台之間的關係同樣並不明朗，小紅書將如何管理MCN，未來MCN會怎麼發展，MCN與平台如何分成……種種如今尚未明確的因素，都將影響MCN們的選擇。
總而言之，對於小紅書來說，雖有「前車之鑒」，但是「廣告變現」這條全新的商業化之路仍然要面臨不小的挑戰。
