17歲闖蕩北京,2次破產1次迷茫,草根女孩薇婭成功改變人生

  2021年的大年三十,中央電視臺的春晚後臺多了一個靚麗的身影,她就是全國青聯委員、電商主播薇婭。這一天,她將與康輝、朱廣權等央視著名主持人一起參與《春晚Go青春》節目,給觀眾帶來春晚臺前幕後最新鮮的資訊。

  很多人的印象中,薇婭是一個「網紅」,只是一個「賣貨」的。央視為什麼會和她合作呢?相信這與她平時良好的口碑和豐富的公益實踐脫不開關係的。

  作為直播行業的代表人物,薇婭確實有著超強的能力,猶記去年四月份,薇婭成為全球第一個直播銷售火箭的人。在她的直播間裡,500架火箭瞬間被秒空,創造了業界傳奇。

  雷軍說「站在風口,豬也會飛」,以前的我會將薇婭的成功歸功於直播這一風口。

  但是當我看完薇婭的自傳《薇婭:人生是用來改變的》這本書時,我才明白,「沒有人會隨隨便便成功」,薇婭的成功絕對不是幸運,她那頂級的流量和無數的忠實鐵粉,是她一路摸爬滾打,經過無數坎坷之路才換來的,成功是她應得的。

  01.草根出生,17歲毅然獨闖北京

  和我們大多數人一樣,薇婭出生於一個普通家庭。她甚至比我們更加不幸,她的父母在她很小的時候就離婚了,而她是由外婆一手拉扯大的。

  外婆是薇婭最親的親人,之所以給自己取名「薇婭」也是因為外婆總是叫「阿薇呀,阿薇呀」,她想把外婆給予的這份溫暖延續下去。

  因為家庭的不幸,缺少父母的疼愛,薇婭從小就非常缺少安全感。別看她現在這麼能說,但是小的時候她根本不會表達自己的情感。

  薇婭自爆自己曾一度沒有交過一個朋友,青春期也是一片空白,兒時唯一的朋友死於車禍,讓她一度封閉自己。

  但幸運的是,外婆的強勢性格和行為作風潛移默化地影響了她,薇婭骨子裡就有一種超出常人的堅強和倔強。

  在她6、7歲的時候,生病了她就一個人扶牆去醫院,打完針又自己回家。在外婆生病去世後,沒有外婆也就沒有家了,17歲的薇婭毅然決然地離開了安徽,隻身一人來到北京闖蕩。

  她的第一份工作就是在北京最大的服裝批發市場老樂天做導購,她不但需要常年穿著反季的衣服在簡陋的頂棚下工作,每天還必須凌晨3點半起床,乘坐4點的公車車從香山住的地方趕到老樂天。

  薇婭當時已無退路,她只有奮力前行。正是這一階段,她學到了許多關於服裝產業相幹的知識,夯實了初入服裝行業的基本功。

  薇婭說自己最熟悉北京的凌晨,可以想像,一個女孩孤獨地在晝夜打拼的樣子,是那樣的義無反顧,那樣的信念堅定。如今的薇婭特別感謝當年那個在磨礪中一步也沒有退後的自己。

  02.抓住機會創業開店卻九死一生

  「危機,危機,有危也有機」,可惜只有少數的人能看到機會,薇婭就是其中一個。

  在「非典」過後,北京還在復蘇階段,許多批發市場和商鋪都關門了,薇婭決定自己開一家服裝店。

  由於擁有對流行趨勢的把控和較好的審美意識,她搭配的衣服非常受年輕女孩的歡迎,再加上她的店鋪選址很好,生意非常火爆。

  有了成功的經驗,薇婭又開了另一家店,但是由於選址的問題,同樣的款式,同樣的鋪陳,效果卻大相徑庭,生意非常慘淡。兩個月後,薇婭果斷地關閉了這家偏僻的店鋪。

  什麼課程都沒有經驗來的直接,從此,選擇位置好,人流量大的店鋪是薇婭開店的必備標準之一。

  雖然薇婭沒有學過什麼商業智慧,但是卻根據現實反饋,聰明地總結出了一個樸素的道理,「永遠和客戶站在一起」。

  正是這一原則,薇婭一直用同理心去做生意,站在顧客的角度看商品。直到後來直播的選品,她都一直非常嚴格,才使得她在行業內保有非常高的信譽度。

  開店攢了十萬塊錢後,薇婭又向批發市場進軍。做批發比做零售更加的辛苦,但是卻並沒有賺到更多的錢,薇婭及時復盤,改變了戰略。她不去杭州批貨,而是直接自己找小工廠合作制作服裝。

  生意好了之後,薇婭又計劃開自己的工廠,但是開工廠並不像開店那樣容易,這對當時年輕的他們來說,其實並沒有做好準備,開廠的慘敗結果可想而知。

  其實她這一路沒少走彎路,但正是這些彎路讓薇婭積累更多的操盤經驗和教訓,正如那句話「人生沒有一步白走的路」。

  ​03.當歌手讓她進去了生命中最迷茫的時期

  偶然間,薇婭認識了一個唱片公司的朋友,他們正在籌備簽約藝人。而整體條件很好的薇婭就誤打誤撞地被簽約了。

  也許在很多人看來,有機會去娛樂圈發展,能夠變成明星是件非常幸運的事情,薇婭沒有想到的是,當歌手的這段時期卻成為她人生最迷茫的時期。

  她參加了由安徽衛視和環球唱片聯合舉辦的比賽,高強度的競爭喚起了薇婭的「應激反應」,從小就不服輸的她拼盡全力,最終拿到了冠軍,並且簽約了環球唱片。

  在環球唱片的日子,薇婭一直處於等待的過程中,雖然也在不停地練習唱歌、跳舞,學習發片的流程,但是卻遲遲等不到發片。

  那種無法掌握自己命運的感覺讓薇婭極度沒有安全感,後來她離開環球又簽約了另外的唱片公司,原本計劃要出唱片登上舞臺,卻又因為同伴的問題再一次停擺。

  做歌手的日子讓薇婭有種不真實感,她在堅持和放棄中反覆搖擺,辨不清前路。並不是所有的努力都會有所回報。薇婭開始冷靜下來,思索自己到底想要什麼,最終她決定離開演藝圈。

  年輕人要允許自己試錯,做歌手的這段時間,讓薇婭有機會更深入地探索自我。「自己」這個東西是看不見的,裝上一些別的什麼,反彈回來,才會了解「自己」,而薇婭在這次迷茫與反思中,才真正清楚自己到底是個什麼樣的人,什麼才是適合自己的路。

  不要害怕走彎路,薇婭說,「每一個挫折就像是包裝得不完美的禮物,也許會有意想不到的收獲。」

  04.抓住電商風口,卻遭遇兩次慘敗

  不做歌手的薇婭繼續做回服裝老本行,她來到了西安開起了服裝店。有了在北京的經驗,西安的店鋪開得風風火火,甚至開了七家連鎖店。

  當時的他們雖然辛苦,但是已經收入不錯了,如果是大多數人可能就會安於現狀,但是薇婭卻不,電商的發展讓她開始考慮在線上開店的可行性。她再一次孤註一擲,賣掉自己所有的店鋪,讓自己毫無退路,轉戰線上。

  ​薇婭說:「當一個人身後只有一堵牆的時候,哪怕遇到挫折,他也不會退讓半步。」

  現在看來薇婭的決定是正確的,她抓住了時代賦予的機會,主動進行改變。但在當時她們渡過非常艱難的一段時期,甚至連朋友都不願與他們來往,生怕他們借貸。

  那個時候,她們的網店銷售額並不理想,在經歷了一次次的挫敗之後,她的一個合夥人因為理念的不同,要求撤資,負責累累的薇婭不得不賣掉自己在廣州的一套房子,還給合夥人投資的100萬,剩下的又繼續投入到網店中,這是她人生第一次低谷。

  2015年的雙十一,店鋪爆款賣出了1000多萬元,當大家都覺得這次終於要打個勝仗了,結果卻是新一輪的危機。

  因為訂單遠遠超出預期,結果造成了工廠沒日沒夜地趕貨,最終還是沒能全部按時發貨,結果薇婭要賠付定價的30%。好不容易發出去的貨,又因為趕工,質量跟不上,引發了大量退貨。

  所以那一次,雖然銷售額沖破了1000萬元,不僅沒賺到錢,反而又賠了近300萬元。薇婭不得不再賣一套房來填補虧空,這是她的第二次低谷。

  這一次的慘敗也並沒有打倒她,薇婭又得到一條深刻的教訓——量力而行。流量不是越多越好,做任何事情都需要量力而行,如果超過能力就會遇到新的問題。

  截止至2021年2月,薇婭淘寶直播粉絲數已達到7591萬,與另一名頭牌主播李佳琦的粉絲數拉開了三千萬的差距。

  有人用一夜成名來形容她,卻不知這都是在一千夜之後所得來的。

  現在的薇婭每天都要十幾個小時的工作,除了每天晚上7點,到凌晨12點的直播。和團隊一起策劃、復盤選品……幾乎日夜顛倒,一年365天,從未間斷。

  她笑稱自己的公司是「夜總會」,因為在晚上才是他們最繁忙的時候。

  薇婭一路走來,並不是一帆風順的,薇婭在給女兒寄語中說,「人的一生,沒有所謂的彎路。那些彎路,其實是你到達終點的必經之路。」

  她的人生就像在升級打怪一樣,每一次的戰鬥都讓她獲得了新的技能,變的更加強大。

  她在檔口做導購,讓她了解了服裝行業的基礎知識;開服裝店,練就了他對流行趨勢的敏銳發覺力和服飾搭配技巧;後來開工廠,讓她明白了管理的難處;當歌手讓她學會了如何面對鏡頭…….

  薇婭,這個敢闖敢拼、雷厲風行、不怕失敗、越挫越勇的女孩,把危機當做機會,把改變刻在心裡,她用自己的行動告訴我們人生不設限。用她這本書《薇婭:人生是用來改變的》,告訴我們命運掌握在自己手中。

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