近些年來,亞洲是全球手遊市場最熱門的區域,中國、日本和韓國市場尤為引人註目。不過,近兩年來,一直不被很多人重視的東南亞市場卻爆出了令人意外的數據,按照Sensor Tower的預測,《仙境傳說RO:守護永恒的愛(Ragnarok M,以下簡稱仙境傳說M)》最高月流水超過了5000萬美元。
實際上,這個數據和Gamelook此前的預測一致(在2018年Q4的時候,我們就曾在《捅破東南亞天花板!RO手遊全球月流水創新高,驚呆同行》一文預測該遊戲月流水可能達到3億元)。
該遊戲由韓國Gravity授權,改編自2002年的PC網遊《仙境傳說OL》,手遊版由駿夢遊戲與心動網路聯合研發,最初發布於2017年1月。
2017年國服上線首月,RO登上AppStore暢銷榜前十,月流水就達到了1.2億元。同年10月12日,在台灣上線,月流水很快超4.5億新臺幣,約合1億元人民幣,並開始了在當地App Store和Google Play兩大市場長達一個月之久的霸榜。
2018年3月份由Gravity發行於韓國市場之後,拿下了當地App Store暢銷榜第一、Google Play暢銷榜第三的成就,首月流水更超160億韓元,約合1億元人民幣。
對於這款發布了超過2年半的MMORPG手遊而言,之所以在最近達到了月收入峰值,主要原因得益於東南亞市場的增長,這一點,從韓國發行商Gravity的財報就可以清楚的看到。
Gravity收入表現
東南亞市場的快速增長
在2018年第三季度,Gravity財報收入為442億韓元(約合3690萬美元),而當《仙境傳說M》正式登陸東南亞市場之後,該公司2018Q4收入迅速飆升至1132億韓元(折合9450萬美元)。
Gravity各平臺(上)和各區域(下)收入占比
隨後在2019年第一季度,在該遊戲登錄了北美和南美市場之後,Gravity的收入達到1336億韓元(折合1.225億美元),幾乎是2018Q3的三倍之多(美元單位為目前匯率,按照更早匯率會更高,受貿易戰影響,韓元貶值較多)。
在峰值的時候,該公司的月流水僅在東南亞市場就達到5000萬美元(折合人民幣3.5億元)。
平均月活用戶560萬(截至2019年5月31日)
雖然東南亞是該遊戲收入最高的市場,但《仙境傳說M》同時還在韓國發行,前不久還登錄了日本市場,Gravity表示,該遊戲曾進入30個國家和地區收入榜冠軍,下載量超過2400萬次。而據心動網路7月份的招股書顯示,《仙境傳說M》2019年的平均月活用戶為560萬。
從以下圖片,我們可以看到該公司在東南亞市場的強勢表現,其中很大一部分來自《仙境傳說M》,雖然Gravity的業務跨多個平臺,但很明顯手遊是收入支柱(占比80%以上)。
從區域來看,《仙境傳說M》在東南亞市場的收入占比始終超過70%,另外兩大個占比較多的市場分別是港澳臺地區和中日韓市場。
該遊戲的成功還為Gravity母公司GungHo(持股59%)帶來了巨大的增長,從後者的財報來看,這家《龍族拼圖》開發商在2018Q4和2019Q1收入出現了明顯增長。
GungHo收入增長趨勢
Gravity公司COO Yoshinori Kitamura在接受採訪時透露,《仙境傳說M》在亞洲的受歡迎度很高,主要得益於比較低的配置要求和接入了藍疊遊戲平臺(BlueStacks Gaming Platform),雖然是手遊,但用戶也可以通過PC玩遊戲,比如在東南亞市場,有30-35%的萬玩家都是通過鍵盤和滑鼠操作。
Kitamura表示,手遊版本的出現也讓PC版本的老玩家有了回歸的理由,「他們對(仙境傳說)有懷舊情感,因此願意回來嘗試手遊,由於我們很早就進入了東南亞市場,《仙境傳說M》在該地區獲得了相當高的認同感」。
穩定的銷售表現?
盡管2018Q4和2019Q1銷售收入增長較高,但在今年第二季度,Gravity的收入出現了明顯的下滑,Kitamura表示,雖然用戶量沒有減少,但對於《仙境傳說M》這樣的MMORPG遊戲而言,經過了前三個月的收入暴增之後,隨後就會進入穩定可持續狀態。
目前,這款手遊的月流水已經沒有5000萬美元那麼高,但Kitamura表示,隨著歐洲版本的發行,收入還將迎來增長。當然,考慮到亞洲MMORPG在歐美市場的受歡迎度一直比較低,想要重現巔峰收入仍是不是簡單的事。
《天堂》IP進入手遊領域帶來了兩款十億美元級別的遊戲,分別是Netmarble的《天堂2:革命》和NCSoft的《天堂M》,另外手遊《天堂2M》預計也將在2019年底之前發布,很可能在韓國創造新的收入記錄。
只不過,《天堂》系手遊並沒能在全球範圍內取得成功,《仙境傳說M》實際上有著類似的情況,雖然在東南亞市場受歡迎度較高,但這個IP在歐美市場的認可度並沒有那麼高。
至於跨平臺,Gravity計劃把《仙境傳說M》推向H5和主機平臺,同時還在尋求周邊以及把遊戲帶向新領域的機會,「我們將會用《仙境傳說》IP拓展一源多用的業務體系」。
>RO手遊月流水超5000萬美元:東南亞市場立大功