投資近9億拍一部印度電視劇，奈飛的未來在亞洲？

　　最近，迪士尼首席執行長鮑勃·查派克在股東大會上宣布，Disney+的全球用戶已經超過1億，在推出16個月後用戶訂閱數量就輕松達到了奈飛Netflix的一半。但奈飛僅僅花了21年的時間，就把市值做到了1500億美元，甚至超越迪士尼，成為全球第一媒體公司。

　　2020年底，奈飛在第四季度增加了850萬用戶，超過了600萬的目標，全球用戶總數達到2.037億。奈飛透露，2020年公司的自由現金流為19億美元，與2019年33億美元的虧損相比，完成了明顯的逆轉，並預測2021年公司將大致實現盈虧平衡，之後將實現自由現金流盈利，「我們不再需要為日常運營籌集外部資金。」過去，它經常通過舉債來籌集資金。

　　從2015年，奈飛進駐日本開始，便展開對亞洲市場的布局。

　　擁有自由現金流的奈飛將繼續加大對於內容的投入，特別是對於亞洲地區的內容投資。之前投資的韓國劇集《王國》系列、日本劇集《全裸導演》等奈飛自制的原創內容獲得了巨大成功。奈飛2021年計劃在亞洲原創內容上的投資提高一倍，以協助公司在競爭激烈的流媒體視訊保持領先。

　　今年2月25日，奈飛亞洲總監金敏英公布了2021年在韓的制作計劃，並宣布將投資5億美元（約32億元人民幣）在韓國內容的制作上。這個數字意味著韓國市場將占奈飛在亞太地區內容預算（10億美元）的一半，是奈飛近年來最大手筆的海外投資之一。

　　今年三月初，奈飛印度高管在孟買舉行的「看看印度下一個2021年是什麼」集會上宣布，針對快速增長的印度流媒體市場，奈飛將推出40款電影、劇集和紀錄片等。

　　其實從2015年，奈飛進駐日本開始，便展開對亞洲市場的布局，如今在全球190個國家和地區超過2億訂閱用戶中，亞太地區用戶僅有2500多萬，相比占全球一半多的人口基數，這個數字還有巨大上升潛力。奈飛在亞洲的市場擴展，還有很遠的路要走。

　　【前景】

　　亞洲用戶訂閱數量增幅遠超北美

　　奈飛平臺沒有廣告，收入全靠用戶訂閱費用，營收模式相對單一，這也就決定了奈飛想要在競爭激烈的流媒體大戰中存活下來，只能不斷擴充訂閱用戶。

　　從奈飛財報數據顯示，近幾年奈飛美國本土訂閱用戶的增長明顯放緩。2018年四個季度美國訂閱用戶數分別為：5508萬、5595萬、5695萬、5848萬；2019年四個季度美國用戶數分別為：6022萬、6010萬、6062萬、6104萬。直到2020年，由於疫情原因，全球電影受到重創，影院停擺，人們被長時間隔離在家中，對於在線視訊的消費需求劇增，奈飛的訂閱數得到了一次井噴式爆發，全年新增3700萬訂閱用戶。

　　然而，一個不爭事實是，奈飛在北美的用戶訂閱數量是有天花板的。2020年，奈飛在北美的用戶訂閱數量同比增幅只有9.2%，在拉丁美洲的增幅為19.47%，但在亞太地區的增幅卻高達57%。

　　擴張亞洲市場，成為奈飛未來在流媒體大戰中的重要布局。

　　亞洲有41.64億人口，占全球人口的55%。亞洲市場無疑是奈飛拓展海外市場的重地。再加上其他流媒體Apple TV+、HBO MAX的激烈競爭，特別是Disney+在流媒體大戰中的迅速擴張，在推出16個月後，Disney+的全球用戶已經正式超過1億人次，達到了奈飛的一半，而奈飛獲得此成績卻花了6年時間。擴張亞洲市場，成為奈飛未來在流媒體大戰中的重要布局。

　　從2015年，奈飛進軍日本打開亞洲市場開始，用戶訂閱數量增速喜人，2017年到2020年奈飛在亞太地區的付費用戶分別為650萬、1060萬、1600萬、2549萬。雖然訂閱用戶基數少，但卻有著極大的潛力。奈飛 CEO曾大膽預測：奈飛在印度可能會新增1億用戶。

　　奈飛在亞洲國家的戰略布局始於2015年

　　2015年9月1日，奈飛在日本上線，正式進軍亞洲市場，擴展世界國界。隨後奈飛又在韓國、印度、泰國、台灣等國家和地區推出了流媒體在線服務。五六年來，奈飛在亞洲的戰略布局，概括來講可分為因地制宜、投其所好，本土化制作、最大化自由，精耕細作、美劇標準。

　　因地制宜、投其所好

　　韓國制「僵屍」，印度聊「板球」

　　奈飛說到底還是一家互聯網公司，擅長用大數據說話，喜歡用大數據和調研等方式了解不同國家和地區觀眾的喜好。在亞洲已開通奈飛流媒體業務的國家和地區，奈飛都設有當地辦事處，以便更好地了解當地觀眾的審美趣味。

　　據奈飛調查，日本觀眾的口味很特殊，日本影史票房前10的影片中，有5部是日本動畫。最初奈飛進入日本市場時，便因地制宜，購買了大量日本動畫的版權和一些熱門新番，希望用豐富的動畫資源作為進軍日本市場的敲門磚。之後，奈飛直接開始參與動畫的投資和制作。

　　劇集《火花》劇照

　　2016年奈飛出品的劇集《火花》改編自同名小說，講述了一對日本漫才藝人的故事。「漫才」有點類似於中國的相聲，著名的導演和演員北野武在拍片之前就是一位著名漫才藝人，「漫才」在日本也特別受歡迎，該劇口碑很好，豆瓣評分高達9.3分。同樣引起巨大關註的奈飛原創劇集《全裸導演》則將鏡頭聚焦到日本成人產業，成功將該產業做了一次出口轉內銷。

　　2016年的韓國喪屍電影《釜山行》成為爆款，2019年奈飛就將喪屍與韓國宮廷鬥爭結合起來，制造了又一部爆款劇集《王國》。

　　在印度同樣如此，2018年奈飛原創制作了印度劇集《板球少年》，聚焦板球運動，而板球運動在印度極為盛行，專門設有印度板球超級聯賽。奈飛的第一部印度動畫原創系列《威武小神童》，是基於印度兒童最受喜愛的角色之一Chhota Bheem創作的，這個卡通人物在印度家喻戶曉。2019年，奈飛還推出劇集《德裡罪案》，根據震動世界的印度黑公車案改編，豆瓣評分9.0。

　　《威武小神童》海報

　　本土化制作、最大化自由

　　遇到靠譜班底，只給錢不提意見

　　奈飛開發原創亞洲影視作品，基本都是本土化制作，找本土團隊，給予最大化的創作自由，對題材類型和主題表達沒有限制，制作公司可以有更多發揮空間。

　　奈飛原創劇集《王國》的編劇金銀姬曾表示，「奈飛給予了無限的創作自由，在內容和技術方面，根本沒有說過‘要怎麼做’。」這種「只給錢，不發表任何意見」的甲方，無疑給了乙方極大的創作自由。寫劇本時，奈飛不會硬性地讓編劇如何改，而只是反饋「西方觀眾看到會怎樣認為」這種柔和方式進行溝通。《王國》第一季拍攝時，劇組嚴重超時超支，但奈飛都一如既往地在背後支持。

　　關於奈飛給予創作者無限自由的說法，奈飛首部華語原創劇集《罪夢者》的導演陳映蓉似乎有不同說辭。導演陳映蓉剪完第一集成片時，奈飛給出了40多處修改意見，並想調整後面的場次順序，打破原劇本中的八集結構。陳映蓉不太能接受，奈飛的制作人諾斯還特意飛到臺灣，與她「談判」了六個小時。最終，《罪夢者》上線後，褒貶不一，豆瓣評分7.1分。

　　劇集《罪夢者》劇照

　　其實，這並不矛盾。《王國》的導演金成勛之前拍過《走到盡頭》《隧道》，編劇金銀姬更有《信號》這樣的代表作，都是非常成熟有經驗的電影人。而作為80後的導演陳映蓉之前並沒有什麼影響力的作品，奈飛給出40多條修改意見，也屬正常。

　　奈飛亞洲總監金敏英稱，「韓國內容制作基底本身已經非常優秀，奈飛在這裡的作用，是讓在既有平臺上無法實現的事情變成現實」。

　　精耕細作、美劇標準

　　重金提升內容質感，後期嚴控品質

　　除了給予創作上的自由之外，奈飛還引入了美劇流程的工業化體系。劇集在制作每一季的時候，都會為下一季做好準備，比如《王國》提前兩個月開始對劇中喪屍群演進行表演培訓，無論是從表演還是到特效，都令這部劇集具有美劇質感。第一季第四集中的僵屍追擊場面，花費了7天時間拍攝，有1300多名工作人員參與拍攝。《全裸導演》有一個描述山田孝之飾演的主人公村西透幼年時期的重要場景，奈飛不惜巨資搭建了約300米長的建築群，大眾演員旁邊甚至還能看到流浪狗的身影，被人工大雨澆濕的泥濘路面營造出了戰敗後的氛圍，只為了在劇中呈現出3分多鐘的畫面。

　　《神聖遊戲》第二季海報

　　在提升內容質感上，奈飛從來都是不惜重金。《王國》第一季拍攝成本單集折合人民幣1200萬元，第二季單集成本又提高到了1800萬元人民幣。《全裸導演》單集制作成本1億日元，折合人民幣約658萬元，是日本電視臺單集電視劇的制作成本的近十倍。印度劇《神聖遊戲》第二季，奈飛投入了近100億盧比（折合近9億元人民幣），單集成本破億元。這是所有流媒體服務在印度任何原創內容中的最高投資。通常，印度劇集最高的單集成本為3億-4億盧比（折合人民幣3000萬元）。

　　《王國》導演金成勛在接受採訪中說，奈飛對後期制作的要求特別高，品質把關特別嚴，始終抱著「至少別賣劣質產品，接下去再談藝術問題」的態度。

　　《王國》拍攝現場

　　奈飛在亞洲主要國家和地區的布局

　　日本

　　上線時間：2015年9月1日

　　訂閱價格：800日元/月（約7.15美元）

　　購買版權：《死亡筆記本》《鋼之煉金術師》等

　　原創作品：《火花》《全裸導演》等

　　劇集《花火》海報

　　台灣

　　上線時間：2016年1月6日

　　會員價格：270新臺幣/月（約為8.75美元）

　　購買版權：電影《孤味》《陽光普照》《同學麥娜絲》《大佛普拉斯》等

　　原創作品：劇集《罪夢者》《極道千金》等

　　電影《孤味》海報

　　韓國

　　上線時間：2016年1月7日

　　會員價格：9500韓元/月（約為8.34美元）

　　購買版權：《#活著》《勝利號》《愛的迫降》等

　　原創作品：《玉子》《王國》《我的智能情人》等

　　劇集《王國》第一季海報

　　印度

　　上線時間：2016年1月

　　會員價格：500盧比/月（約為7.17美元）

　　原創作品：《神聖遊戲》《德裡罪案》《威武小神童》等

　　劇集《神聖遊戲》海報

　　泰國

　　上線時間：2016年1月

　　會員價格：280泰銖/月（約為8.78美元）

　　原創作品：《絕境島》《鬼窟驚魂》等

　　劇集《絕境島》海報

　　困難與挑戰

　　同類競爭、訂閱費用、盜版泛濫

　　奈飛已經進入亞洲市場6年，截至去年年底，整個亞太地區奈飛流媒體付費訂戶才2549萬。雖然每年增速很快，但相比亞洲占全球一半多的人口，滲透率還是太低。奈飛在亞太地區的擴展上還是面臨著很多困難和挑戰。

　　首先，政策就是一大障礙。早在2015年，奈飛就曾想以獨立流媒體服務平臺的形式進入中國大陸市場。但因中國法律不允許外國公司在境內經營媒體企業，同時中國的電視劇電影沒有分級制度，奈飛一些大尺度的劇情難以通過內容審查等因素，所以只好作罷。2016年，奈飛進駐台灣市場。

　　其次，本地流媒體的競爭也讓奈飛在進駐亞洲各個國家和地區時受到很大阻力。中國有優酷、愛奇藝、騰訊等視訊平臺，積累了大量的會員，其他國家和地區同樣有他們本地的流媒體平臺。

　　比如，韓國三大電信公司之一的SK電訊旗下擁有近1000萬用戶的Oksusu，與韓國廣播電視臺KBS、MBC、SBS旗下擁有400萬用戶的Pooq平臺，合併成立的新平臺Wavve，是韓國國內用戶規模第一的視訊平臺。以直播板球世界杯在印度起家的Hotstar，是印度目前最大的流媒體平臺，被迪士尼收購後，Disney+全球用戶超過1億，Hotstar功不可沒。並且，在本土流媒體面前，奈飛體現不出價格優勢。奈飛只能根據各個地區經濟條件不同，適當降低亞洲地區的訂閱價，平均每月在8美元左右（北美標準套餐價格為13.99美元/月），甚至在印度、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓和泰國等地推出了僅限行動裝置的套餐，月費低於5美元。

　　奈飛與競爭對手Disney+

　　另外，亞洲地區，除了韓國日本，其他國家和地區網路等基礎設施建設相對落後，直接影響了奈飛的布局滲透。在印度、越南等國家，寬帶網速普遍比較低，正常情況下播放流媒體會卡頓。並且，亞洲地區版權意識比較淡薄，盜版跋扈獗，影視作品一經在流媒體上線，盜版資源就會第一時間流出。奈飛想要在亞洲站穩腳跟，道阻且長。