7 月底，愛架式曾經受邀到訪特斯拉的超級工廠，參加了一場別具一格的特斯拉 Cybertruck「提車會」。
實際上，特斯拉的 Cybertruck 並未在現實中公開發售，這場「提車會」是《和平精英》與特斯拉的合作活動。當時，Cybertruck 以載具皮膚的形式正式登陸《和平精英》，數千萬玩家得以在遊戲中提前體驗這輛「火星車」。這件事讓我留下了非常深刻的印象，原來品牌營銷還可以這樣玩。
從綜藝上各種花式口播打廣告、到直播帶貨、私域流量，種種的營銷手段和概念層不出窮。現在已經不是一個能夠用傳統手段吃盡流量紅利的年代，更看中的是創新的渠道形式或者精準精細化的運營。
試問：有誰是真的喜歡看廣告呢？
但當廣告成為一種創意優質的內容消費，或許產生更意想不到的效果。
最近，《和平精英》在其年度合作生態資源交流會上，進一步分享了「競遊聯動」的商業模式，通過融合《和平精英》賽事與產品的優勢，進而連接賽事、遊戲、商品以及線下等多元場景。在交流會現場，我們看到了幾個很有意思的案例。
為什麼是遊戲？為什麼是和平精英？
今年 5 月，PEL《和平精英》職業聯賽 2021 S2 賽季與上海國際賽車場展開合作，不僅設計開發了賽車主題的載具皮膚，以賽車頭盔為靈感的周冠軍獎杯，還將以上海國際賽車場為靈感的賽道場景，空降《和平精英》海島地圖，還有相應的配套新玩法及「競速挑戰賽」。
這次聯動合作，不僅是對於賽車文化的一種宣揚、上海國際賽車場對場館運營的探索，更是《和平精英》這款遊戲可塑性和開放性的一次彰顯。
遊戲，可以是另一種層面上優質的內容輸出和擴散，精準觸達了 Z 世代年輕人，牢牢抓住了他們的人群特點：他們對互聯網的依賴性強，自身的消費意願和水平也高。關鍵在於他們對品牌認知還處於模糊的搭建過程，越早搶占心智的啟發，越容易形成正向的消費循環。
遊戲已經成為了 Z 世代年輕人重要的的生活方式和社交場所之一，作為高質量的消費群體，Z 世代在哪，品牌的投入也應該在哪。然而遊戲營銷並沒有被大多數品牌商所重視，存在相當廣闊的藍海市場。
上海國際賽車場通過與《和平精英》的合作，既讓玩家在遊戲的氛圍和過程中接受賽車文化的熏陶，激發更多興趣；也借助線上真實的賽道場景，帶動其線下場館與賽事的宣傳。通過遊戲上的內容消費，推進更多商業價值的生發，完成認知連接、教育與成交的完整過程。
與此同時，開放性強的《和平精英》遊戲世界，有著更強的延展性和合作火花。因其高開放度、高真實性的遊戲場景，提供了更多的現實場景還原和玩法變化創新，因此它也能夠承載品牌及 IP 的內容而不顯得生硬。這是一個對玩家及品牌而言都極具新鮮感的渠道，大有文章可做。
競遊聯動，創造更大商業勢能
《和平精英》營銷的模式，並非簡單的生產內容，展現內容，而是更為創新的「競遊聯動」。這樣的模式在 OPPO 與其的合作中，展現得全面且典型：自 PEL 的建立初期，雙方就達成了信任，2 年時間攜手建立起了 OPPO 手遊賽事用機心智。
作為《和平精英》歷時 2 年從零打造的電競賽事，PEL 充分整合了和平精英全生態流量：遊戲內的觀賽互動、電競戰隊的背書、產品功能定制、技術教學內容定制、直播帶貨、配合新品上市節點定制娛樂賽事活動等等，比如為 OPPO Reno6 Pro+ 新品上市，定制舉辦的 PEL S2 明星挑戰賽，真正做到了圈層突破，達到了千萬級曝光，並引流到電商平臺達成轉化。
競遊聯動，具體點來說，就是以 PEL 和平精英職業聯賽為核心，構建成熟的電競生態，將全生態的資源和內容整合起來，形成從用戶認知，觸達到產品轉化承接的全鏈路營銷閉環。
就像 OPPO 與 PEL 的合作，從賽事定制、遊戲內容定制，到配合線下賽事推進與戰隊背書，迅速將賽事、遊戲、商品、線下等多元場景進行了強強連接，達成輻射線上線下的巨大聲量，這都是單一形式投放所不能達成的效果。
對於玩家而言，他們通過電競賽事在遊戲之外融入感受了更多元的內容，參與感倍增，同時也有海量玩家有契機在不同場景中參與到賽事中來，在互補且不斷豐富的商業脈絡中，接受品牌認知的洗禮，這正是競遊聯動的商業價值體現。
而這，是因為《和平精英》本身的獨特性帶來的。一方面是高開放度、高還原度和高自由度的遊戲特征，讓數字化和內容打造不受限制，更多玩法；另一方面，是《和平精英》本身的生態完備性，讓無論是賽事組織、平臺傳播、序言資源等都能齊頭並進。
OPPO 並非個例，尋求「品牌年輕化」的戰馬能量型維生素飲料，和平精英也為其量身定制挖掘電競消費場景，通過超級杯擂戰鼓環節植入、遊戲內飲料機互動，到產品深度定制及線下快閃事件，充分發揮出競遊聯動的最大價值。這是被驗證過可復制施行的成功模式。
多元文化場景，帶來社會正面價值
《和平精英》的競遊聯動並不僅限於商業屬性，它在推進品牌商業勢能之外，也能將更多元趣味的「超級數字場景」帶給年輕的玩家群體。產生商業價值的同時，也借著多元文化的數字化實現，帶來社會的正面價值。
此前，《和平精英》職業聯賽 PEL 與西安文旅達成合作，實現城市文創跨界，將西安古城牆永寧門部分區域在遊戲內進行還原，並在永寧門前的掛上 PEL 戰隊戰旗以及特定的 PEL 獎杯互動模式。還有融合兵馬俑文化打造的周冠軍榮耀三級頭、賽季開賽前聚集戰隊在西安城牆舉辦出征儀式，從線上到線下，無不展現出西安歷史文化和現代電競文化相結合所帶來的獨特魅力。
傳統文化，可以在電競新文創的發揮下，煥發別樣的生機，收獲弘揚效果與效益增長。當玩家將電競和遊戲元素投射到現實的傳統文化或者城市，便產生了千絲萬縷的情感聯結，這是內容認知和消費沖動的開始。
與之相似的，還有《和平精英》與大都會博物館的合作，將博物館的場景搬到了遊戲之中，玩家在線上就能欣賞到眾多的藝術收藏品。
構造商業脈絡，聯通線上線下
這種線上線下聯動的超級數字場景，也同樣適用於品牌認知塑造上。在先前與特斯拉的合作中，《和平精英》就曾將它的體驗店和充電站都搬到了遊戲中，並在場景增添了許多趣味玩法，玩家們既將它當做了一種有趣的打卡行為，也在客觀上增強了對於品牌及產品的認知。
作為具備強大開放性的遊戲世界，《和平精英》一直在努力擴展自己的文化邊界與包容性，構建多元的趣味場景。
它早已超脫線上、虛擬的維度，既能將傳統文化進行數字化的演繹，也能通過年輕潮流的探索，將自身的文化符號、IP、各類品牌玩在一起，跨界破圈創造優質內容。比如前段時間 ROSEONLY 與《和平精英》合作的七夕聯名產品，將遊戲中的三級頭、空投箱等經典元素與 ROSEONLY 的玫瑰星球產品結合，打造了一場「我的星球，等待你的空投」的浪漫營銷故事，幫助品牌實現了產品的破圈和銷量的增長。
僵硬沉悶的廣告會在第一時間引起反感，但是生動創意的內容即使承載品牌資訊也依舊會被樂意消費。這些起到聯動的超級數字場景，就是一種沉浸體驗式的互動內容。
關聯、聯想是啟發認知和心智的有效手段，競遊聯動和跨界合作也帶來超強的認知強化。
在現在這個營銷推廣紮堆上演，愈演愈烈的時代，內容營銷仍然是依應互聯網去中心化特點最合適的營銷方式之一。這其中，遊戲營銷和電競營銷是少有人觸及的藍海，也是 Z 世代年輕人的文化社交話題中心之一。
《和平精英》所創新的「競遊聯動」模式，更將二者的優勢特點進行了生態上的組合推進，能夠為品牌商提供更多創意高效的數字場景方案，展示跨界合作內容，創造更多的商業價值。
某種程度上，這也是一場優質內容的勝利。
>遊戲電競，是年輕人也是品牌商的下一個主陣地