過去的一年，除了直播和電商之外，短視訊依然是業內關註的一大重點。在行業加速奔跑的2020年，流量開始向優質平臺和內容傾斜。
閃光少女斯斯，一個中長視訊的優秀內容創作者，在2020年選擇進入了行業關註度較高的視訊號。
在視訊號裡，斯斯拓展了更多新的內容，打造了一個又一個新的爆款，經歷過公眾號紅利的她，認定了視訊號未來同樣會帶給內容創作者想像不到的紅利。
5月19日，閃光少女斯斯在上海峰會帶來《爆款的視訊號IP是如何講故事的？》的主題演講。
以下是閃光少女斯斯在上海峰會的主題演講整理
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今天我分享的題目是「爆款的視訊號IP該如何講故事」，我想要分享的是視訊號到底該如何講故事才能得到更多的共識？
首先，我想從視訊號創作者的角度講講，想要進入視訊號，第一條個人故事該怎麼拍？
01
第一條一定要是個人故事
首先，我建議是第一條視訊號一定要講自己的故事。
我們為什麼要做（自己的）個人故事？
因為你對你自己很熟，你有話講。一般來說視訊創作個人故事要寫300字，最後錄制有270字，只有你熟悉了這樣的一個（講故事）過程，你才能開啟（進入視訊號的）第一步。
第二，拿個人故事給你朋友圈的人看，完成你的冷啟動。
我認為視訊號比較偏私域流量，冷啟動在自己所有的私域小號上。對當時的我們來說，我們做自己的個人故事能最快打通他們。
第三，通過個人故事引發大家的共情與信任。
我在視訊號做更新時，所有的用戶對我的信任感是非常強的，可能過去他隻知道我是創業者、主持人、節目制作人，但是我這一路發生了什麼故事他們是不知道的。
在你不了解一個人的情況下很難真正和這個人共情，很難理解、喜歡他，你只能有一種感受是這個人很厲害，但這個人很厲害跟我有什麼關係？
我們測試過，除了我自己的個人視訊號IP以外，孵化和扶持過1000個女性個人IP，成功孵化了大概有30個是跑量的。
在視訊號流量池子裡發現第一條的個人故事總能拿到百讚到千讚，所以我會覺得個人故事是冷啟動最好的方式。
02
冷啟動三個最好的選題
我這有3個熱門的選題，在我們扶持和孵化的1000多個帳號裡，這3個選題跑的量都比較好。
選題一：一個女孩/男孩的十年
這是線性敘事，可以大概拎一下十年中發生了哪些變化，怎麼走到今天。這是非常爆的選題，誰拍誰爆。
選題二：在視訊號裡關註我的三個理由
大家能在視訊號裡刷到的非常多這樣的話，這是非常直白的開場介紹。
選題三：年薪千萬是種怎樣的體驗？
這是給本場單獨定制的，一般在外面我都講百萬。
這三個選題是獵奇、共識、理解以及直白的開場。
以上我提供的三個選題已經應用到1000個以上的視訊號創作者，他們中有的是微商、有的是精英、有的是職場人士，但分別在這三個選題上都拿到了（流）量。
所以我和他們共同認為這三個選題是冷啟動非常好的三個選題，至少可以讓用戶介紹清楚你是誰。
以我自己為例，我的第一條視訊號故事，叫「我的北漂青年」，這個故事被我朋友圈很多市場部的人轉發給他們的老板，引起了他們強烈的共識，這些市場部的人跟他們說「我們找斯斯拍條片子好不好」。
那我為什麼當時選「我的北漂青年」呢？因為我覺得北漂是比較大眾化的話題。
正因為我講自己的故事，我的內容在朋友圈有很廣的傳播，內容上有很強的共識，我的投資人就跟我說，斯斯你做中長視訊我一條都沒看過，但是你的視訊號我一條都沒放過，我全部都看了。
03
去拉一條線，找高光和低谷
接下來我跟大家說說創作的規律：
（1）300字，開篇、正文和結尾
寫個人故事時我會跟自己孵化的帳號說你只有300字的空間，因為視訊號早期隻支持1分鐘。
講個人故事時要遵循創作規律——「總分總」，開篇要有提問，中間要有結構，結尾要有金句，這是比較標準的模式。
視訊開頭的提問很重要，但結尾最重要的是金句。
我們做片子的時候發現結尾要符合用戶的心理，做金句式的結尾。因為用戶可以非常簡單地把金句摘出來發到朋友圈，可以幫你找到更多的轉發數據。
（2）說人話
查驗你腳本寫的好不好，就是把你的個人故事講給你身邊的人聽，如果你感覺到他有一絲尷尬，你錄的時候自己的感受也不會特別好。
什麼是說人話？是你說完之後發現他很激動地看著你，有一種聽懂了的感覺這叫說人話。
（3）要有沖突
好萊塢的編劇教父羅伯特·麥基提出「沖突顛覆生活」。
比如說你今天創作一個故事叫：我帶著我的媳婦吃著火鍋唱著歌，推開窗戶，外面的景色很好，我們還喝了一杯紅酒。
很平淡對不對？但是如果把故事改一下，叫我帶著我老婆吃著火鍋唱著歌，突然劫匪來了。這就是故事，這也是《讓子彈飛》的開頭。
實際創作中我們怎麼去找這個沖突呢，像我在做人物篇採訪的時候，很長時間在找這個人的低谷。我一般採用的方法是拉一條線：線的左邊叫低谷，線的右邊叫高光，而這條線其實就是沖突。
寫自己個人故事的時候，最重要的是拉出這條線，看出你低谷的那一刻你到底在想什麼，你經歷了什麼，現在走到的高光是什麼，基本可以百分之百打中你朋友圈的用戶。
04
講故事的核心——共識
個人故事最核心的點是共識，而什麼是共識？
真正的用戶不是想看到你，她是想從你的故事中看到他自己，讓他取得共識，他才會幫你轉發。
其實我經常思考做內容的本質是什麼？
不管是長視訊、短視訊、直播，本質就是在塑造信任，跟你的信任感有多深就可以為你做多深的變現，甚至為你提供更多的服務，跟你產生了聯繫。
很多人說視訊號很難變現，但是視訊號卻給我帶來了很多真實的連接。
拍廣告的時候被更大的廣告商看到了，做服務的時候被更多的用戶看到了。他們選擇相信我們，這都是因為他們被我的視訊打動了，他們覺得你是真實的，我可以相信你。
不是所有重要的東西，都能計算得清楚。也不是每一件計算得清楚的東西，都真正有價值。這是我做視訊創作時發現的。
最終打動用戶的是你非常真摯的情感。這也是回到一開始的命題，為什麼建議大家做個人IP。當你開始講真話，用戶能感知到真摯。
我經常跟剪輯講一句話，觀眾並不比我們低級，我們是創作者，但觀眾在一代一代審美的洗禮中知道什麼是好東西、好作品。
不要拍那些自己都不相信的故事，真誠是從螢幕到人心最短的距離。
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