出品｜虎嗅商業、消費與機動組
作者｜空心三角
題圖｜視覺中國
進入1月，一年一度的「國遊銷量年榜」發布，國產買斷制遊戲去年銷售總額27.9億元，同比增長335.9%。而在2015年，這個數字僅為1億元。
六年時間，實現近30倍增長，其中2017年和2018年的增長幅度都超過100%。到2020年，國產單機遊戲銷售總額已增長到6.4億元，而在去年，這一數據再次實現跨越，達到10億量級。
誇張的增幅主要來自榜首的《永劫無間》。此前數年，「國遊銷量年榜」的統計對象為國產單機遊戲，而今年則以「買斷制」為統計邊界，《永劫無間》《古網海外版》等線上遊戲得以入榜。其中《永劫無間》以武俠版大逃殺的競技玩法，賣出700萬份，貢獻14億元銷售額，獨占半壁江山。
榜二《鬼谷八荒》和榜三《Dyson球計劃》也貢獻不少，它們分別售出390萬份和190萬份。單一年度誕生三款銷量破百萬的國產買斷制遊戲尚屬首次，三款作品的同期銷量也較2020年的《帕斯卡契約》（105萬份）《槍火重生》（105萬份）、2019年的《隱形守護者》（140萬份）有不小提升。
以買斷制為統計標準的最大意義在於，它一定程度上反映了國產單機遊戲的生存土壤。
「預付費遊戲賣出700萬份，對整個行業都是很大的激勵，業界能清楚地感覺到，原來國內買斷制遊戲的用戶規模已經可以這麼大了。這樣的銷售數據說明優秀的遊戲開發團隊不但能夠生存，還可以各方面都生存得很舒服，買斷制遊戲開始進入健康的發展輪回。」TipsWorks創始人楊洋對虎嗅說。
近期的另一條新聞，也能說明國內玩家的購買力——去年12月，TGA2021最佳遊戲《雙人成行》的制作人Josef接受外媒採訪，據他透露，《雙人成行》全球銷量已突破350萬套，其中半數由中國玩家貢獻。
在用戶環境向好的情況下，時不時就會被提及的「國遊崛起」已經到來了嗎？
趨勢向好
2014年遊戲機禁令解除、2015年Steam開放真正意義上的國區後，國產單機遊戲具備了發展基礎，經過數年蓄勢，當下正進入高速增長階段，且存在巨大上升空間。
去年的近30億元銷售額是什麼概念？根據角川調研估算，2020年全球主機遊戲市場規模約為512億美元（不同機構統計數據有差異，總體在400-500億美元區間），PC遊戲市場規模約為374億美元，30億元人民幣大約隻占整個單機市場份額的1%左右。
作為開發者，楊洋認為近幾年湧現出的優質國產單機遊戲，一定程度上體現了國內的遊戲開發實力，持續發展下去，中國應能成為全世界單機遊戲的一股主力開發力量。未來可能會形成歐美、日本、中國幾大集團，國產單機的市場份額有望達到全球的幾分之一這個數量級。
雷霆遊戲發行經理胡江洋從Steam平臺出發，提供了另一個視角。由於國產單機遊戲的發行主要依托Steam平臺，而Steam經過多年積累，無論是海外用戶規模還是國內用戶規模都在持續增長。隨著用戶量級的提升，遊戲銷量的上下限也在不斷提升，未來的國產單機遊戲會習慣以全球化的方式登陸Steam平臺，無需局限於國區。只要Steam平臺的用戶增長樂觀，國產單機遊戲行業肯定是整體向好的趨勢。
Steam在線用戶峰值超過2500萬/圖片：Steam
GameraGame 創始人葉千落則提到了行業的周期性。因為遊戲研發周期通常遠不止1年，各團隊選擇產品上線的時間節點各有規劃。未來幾年，可能仍然會存在「大小年」現象，但整體的市場規模會以攀升為主，呈向上波動態勢。
那麼，國產單機遊戲發展到什麼程度，就可以算是崛起了呢？
楊洋覺得只要不再以國產為標簽去區分作品，體驗遊戲時可以自然地忘記這是國產作品，就可以算是成功。本次榜單上的《暗影火炬城》就有這種感覺，如果不刻意強調，玩家幾乎不會將它直接關聯到國產遊戲，與其相幹的討論也是在遊戲的脈絡下進行，而不是國產遊戲。
作為獨立遊戲發行方，葉千落認為TGA年度獨立遊戲是可以追逐的目標。與3A遊戲穩健為先的思路不同，國產獨立遊戲在制作水平進步的基礎上，正展現出不俗的創意能力，比如本次榜單上的《籠中窺夢》，還有1月21日剛剛上架Steam的《文字遊戲》。
而每年都能出現百萬級銷量的作品，在胡江洋看來，已經是國產單機遊戲崛起的前兆了。
崛起的背後
全球單機遊戲行業，一直由日本和歐美領導，國產單機目前仍是追趕者角色，且差距不小。在逐漸培養本土市場的基礎上，當下國產單機遊戲「崛起」的主要因素在於資金、用戶和傳播環境。
活躍的資本非常重要。在楊洋看來，國產單機遊戲行業面前的資本環境並不比國外差，甚至資本活躍度很高。以前只有少數海外廠商可以豪擲過億美金研發一款遊戲，如今在國內也有這樣的可能，資金有高度流入意願。當然，難點在於如何證明一個團隊能駕馭這樣的項目。
而大約從2021年開始，業內有實力的團隊幾乎都在原有基礎上有所擴張，資本也對國產單機遊戲表現出更多的興趣。相比早些時候幾十萬到幾百萬的研發投入，逐漸有千萬級項目開始出現，甚至過億的投資也有耳聞。一些經過口碑積累的優質IP和公司，估值也快速攀高。
2021國遊銷量榜綜述/圖片：國遊銷量榜微博
胡江洋認為國產單機發展的另一個支撐來自國內用戶。85後到95這個年齡段的用戶，小時候基本都體驗過各種各樣的國產遊戲，也受到過海外遊戲的影響，他們對國產遊戲和中國文化報有情懷，是國產單機遊戲發展極強的購買力和驅動力。
作為發行方，葉千落認為目前的傳播環境也是國產單機遊戲的助力之一。許多遊戲媒體、平臺、主播都在積極關註和宣傳國產單機遊戲，其中相當一部分是免費的。這不難理解，他們正是前文提及的情懷用戶之一。
根據這些資訊，我們可以就國產單機遊戲近年的發展做個簡單分析。
頂級單機遊戲的開發，投入資金動輒數千萬美元，《荒野大鏢客：救贖2》這樣的3A遊戲開發成本更是達到1.7億美元。但隨著移動遊戲高速發展，展現出更高效的投入產出比，海外不少傳統遊戲大廠正在重新思考業務配比。
國內環境則恰好倒置，移動遊戲產業後來居上，飛速占領全球市場，單機、主機遊戲成為真空區。無論是從長期戰略、短期收益、用戶期待的角度，國產單機填補空白都有其必然性。
2015年前後，國產單機遊戲開始新一輪試水。相當一段時間內，開發者的生存環境、技術水平、發行能力都遠不能和現在相提並論，情懷夢想類的獨立遊戲創業故事時常見諸報導。經過殘酷的優勝劣汰，大約90%的遊戲項目以失敗告終，剩下10%中，絕大部分項目只能做到收支平衡，最終可能只有不到1%的項目享有商業和口碑上的豐收。
與之對應的，2015年Steam用戶規模為1.42億，其中國內用戶數量約為600萬。投資國產單機遊戲，在當時是前途莫測的「風險項目」。
《荒野大鏢客：救贖2》，研發成本接近1.7億美金/圖片：Steam
此後幾年，爆款作品的出現和Steam平臺自身的用戶成長開始為國產單機遊戲註入活力。《失落城堡》《艾希》《太吾繪卷》等作品，不但將國產單機遊戲的銷量從十萬份量級逐步提升到百萬份，也吸引到更多遊戲開發者和資金投入單機遊戲研發。2015年，登陸Steam的國產單機遊戲數量只有數十款，而到2021年，這個數字已經超過700款。
同樣是在這個周期，Steam平臺的用戶規模也經歷了爆發式增長。根據官方數據，2021年Steam註冊帳戶數量已經超過10億，月活玩家超過1.2億。而根據Steamspy等不同機構測算，僅截至2018年，國內Steam用戶數量就已經超過5000萬。
優質的產品率先取得成功，起到示范效應，然後逐漸有資本介入，催生更多的優質產品。這些優秀的遊戲作品和Steam平臺互促共生，將整個國產單機遊戲市場的規模一步步做大。當下資本對單機遊戲的關註，已經不再是賭運氣，只要選品審慎，盈利是大概率事件。
至於國產單機遊戲面臨的不足，上述幾位業內人士的觀點趨向一致——缺少人才和工業化積累。相比國外趨於成熟的行業，國內開發團隊不乏技能特長、功底紮實的制作人，但缺少磨合到位、成熟度高的團隊，也沒有海外大廠沉淀的工業化基礎。且一旦優秀人才冒尖，還要面臨被移動遊戲廠商挖角的風險。
除此之外，政策方面的壓力也依然存在。上周，字節跳動戰投部裁撤的消息傳出，胡江洋猜測，受政策影響，騰訊、B站等頭部公司對單機遊戲的投入可能放緩，心動、雷霆、椰島等中型公司不受限制，但資金總量有限。
直面壓力
行業快速發展，自然也不會缺少問題。本次榜單公布後，榜評關於EA模式（Early Access，遊戲在開發過程中提前上架以優惠價銷售，並承諾開發目標和進度的搶先付費模式）的描述引發不少討論。
對獨立遊戲開發而言，EA模式的初衷毋庸置疑，其對開發者的幫助主要有兩點：度過較早的資金困難期；在開發過程中實現和用戶共研，交付更好的產品。
但在實際應用中，EA模式其實是一種類似眾籌、帶有用戶信任的提前支付，且信任建立並非一對一，也並非一朝一夕。當大部分項目能維護這種信任時，EA模式處於良性循環，而當一定比例的項目無法按時保質交付，打破用戶信任，EA模式也會遭到質疑。二者的邊界可能在於，開發團隊是要借助EA更順暢地完成研發，還是意在憑借EA先撈回成本。在現有EA模式的基礎上，Steam平臺可能需要構建更細化的規則，讓EA模式有準入、有監督。開發團隊也需要對EA模式謹慎使用，以防信用崩潰、反噬。
EA模式範例/圖片：Steam
除此之外，國內廠商需要考慮的另一個問題，是如何化解來自用戶的壓力。國產單機遊戲起步落後，但國內玩家經Steam多年洗禮，擁有較高的遊戲審美。從廠商角度，厚積薄發，逐步提升遊戲品質是最穩妥的路線；但相當比例的國內玩家，一直期望著能有一款「神作」出現，直接改寫國產單機遊戲的歷史。這種矛盾，將在未來的國產單機遊戲領域長期存在。
過度的壓力可能會讓開發團隊做出非必要的抉擇，比如《仙劍奇俠傳七》——採用虛幻4引擎、改革為即時制戰鬥，反而放大了技術上的缺陷。那麼如何處理這種錯位，平衡遊戲開發和用戶期望，將是國內廠商必須面對的獨特考驗。
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>6年激增30倍，國產單機遊戲崛起了嗎？