在昨天（12月10日）發布的SensorTower11月中國手遊出海收入榜中，心動網路發行的MMO手遊《仙境傳說RO》空降榜單第14名。成為本期榜單中最搶眼的出海產品。
此前，心動網路CEO黃一孟透露《仙境傳說RO》11月全球月流水突破3億，創下當地手遊營收新高。這在手遊那點事看來，這不僅是中國手遊出海的又一次新的突破，同時也顯示出東南亞作為一個發展中市場，已經顯現出足夠的營收能力了。
一、《仙境傳說RO》空降出海收入榜第十四位，創下東南亞手遊營收新高
App Annie數據顯示，《仙境傳說RO》於10月30日在東南亞多個市場上線，發行方為心動網路。這款上線近兩年的MMO手遊，憑借在東南亞市場一個月的營收支撐，讓這款已經出海許久的「老產品」空降11月中國手遊出海收入第14名。其中，泰國市場11月營收占比超過50%。
SensorTower透露，中國出海手遊TOP30的準入門檻進一步提升，11月榜單第30名的營收比10月增長約8%。在這種前提之下，《仙境傳說RO》憑借在東南亞市場單月收入突圍，更顯示出其營收能力的強勁。心動網路CEO黃一孟表示，《仙境傳說RO》更是「直接捅破了東南亞的天花板」。
App Annie數據顯示，《仙境傳說RO》曾拿下新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞、文萊等6個市場的App Store遊戲免費榜TOP1，泰國、文萊、寮國、菲律賓、印度尼西亞等5個市場的遊戲暢銷榜TOP1。在Google Play渠道，《仙境傳說RO》也取得了非常好的成就，拿下新加坡、泰國、菲律賓、印度尼西亞等四個市場的Google Play遊戲暢銷榜TOP1。
其實回顧過去，《仙境傳說RO》的出海之路一直都走得十分不錯。這款遊戲於去年十月上線港澳臺市場，曾拿下了這三個市場的App Store遊戲暢銷榜TOP1。伽馬數據顯示，《仙境傳說RO》在臺灣市場的首月流水就突破了8000萬。接著在今年3月登陸韓國市場，同樣一舉拿下了該市場App Store遊戲免費榜、暢銷榜TOP1。
二、東南亞市場用戶付費增長，現在正是做營收的好時機
值得注意的是，《仙境傳說RO》在東南亞市場的大獲成功，不僅體現出這款產品在海外市場的潛力，反映出來的還有一個重要的市場現象——東南亞手遊市場變了。
中國遊戲廠商在做出海市場時，一般會遵循「港澳臺——東南亞——日韓——歐美」這條既定路線。東南亞市場作為出海的第二站，很多時候廠商看中的並不是其營收能力，而是龐大的用戶量以及和中國市場相近的文化屬性。東南亞作為一個發展中市場，過度碎片化、ARPU值低等缺點都讓廠商不太看好，因此遊戲廠商也更多遵循「做用戶量」的方針。
然而經過近兩年的高速發展，東南亞市場開始呈現出「質變」的苗頭，呈現出不錯的營收能力。早先《無盡對決》和《AOV》在東南亞市場的競爭，一定程度上拉動了當地電競產業的發展，同時也培養了更廣泛的用戶群。去年年底「吃雞風潮」席卷全球後，紅透國內的吃雞手遊在東南亞市場也極為吃香，《Free Fire》、《終結者2》、《PUBG Mobile》等「吃雞」手遊都進入了2018上半年東南亞市場中國手遊下載量TOP5。
可以說，在MOBA、「吃雞」這兩類大DAU重度手遊的持續培養之下，東南亞市場的手遊用戶質量也得到了極大的提升。App Annie數據顯示，從 2017 年上半年到今年上半年，來自中國的遊戲在東南亞iOS和Google Play商店的下載量增長了50%，超過了3億次。更重要的是，東南亞市場用戶支出增長了驚人的 52%，超過了2億美元。
此次《仙境傳說RO》在東南亞市場的營收表現，更凸顯出這個市場的付費潛力。從《仙境傳說RO》熱門App購買列表來看，小額內購項目是東南亞用戶最常選擇的，但是大額的內購項目也排在了較前的位置。
從整個全球市場來看，日韓、歐美等成熟市場仍然是中國遊戲廠商出海做營收的首選。但是需要注意的是，東南亞等發展中市場以及印度等新興市場，已經不僅僅只是「做用戶」的區域了。在全球遊戲市場的高速發展之下，它們已經呈現出不可忽視的營收能力。
另一方面，相比起日韓、歐美市場而言，無論是本土競爭還是文化屬性，東南亞市場的門檻還是相對較低的。而這對於中小廠商來說，更是一個利好選擇。在手遊那點事看來，東南亞或許會成為中國遊戲廠商出海的下一個吸金戰場。
>打破東南亞單款手遊收入記錄！《仙境傳說RO》全球流水突破3億