最近剛落幕的一場香港蘇富比拍賣中，由娛樂明星周杰倫擔任首席策展人的46件拍品全部拍出，成交額達8.459億港元。蘇富比借助周杰倫身為歌手的巨大吸粉影響力，也因為他同時還是一位資深的現當代藝術收藏家，而舉辦了一場成功的「明星帶貨「式拍賣。也許借這樣的品牌強強合作有助於吸引年輕群體進入藝術品收藏市場。
周杰倫與香港蘇富比合作專場資料圖
周杰倫策展專場剛結束，香港蘇富比馬上又宣布，在今年10月舉辦的現代藝術拍賣會上，將與香港知名導演王家衛聯手組織一場大型拍賣活動。王家衛與周杰倫的粉絲群或許不太重合，顯然蘇富比通過借力於不同的明星以影響不同的受眾群體。
由蘇富比「明星帶貨」拍賣不禁又使人想到今年三月，另一跨國拍賣企業佳士得天價成功拍賣NFT藝術品的案例。這些老牌國際拍賣行的創新之舉令人欽羨。在如今藝術品拍賣激烈進行著存量市場博弈的狀況下，拍賣NFT既是在發現市場新品種也是在發現新資金，而蘇富比「明星帶貨」則明顯是在尋找「新錢」，兩家都在通過創新來獲取藝術品拍賣的增量市場。
國內外拍賣行一直不乏與影視明星合作的案例，這是拍賣行與明星品牌疊加實現共贏的創意營銷。拍賣經營模式類似於「錦上添花」，即最喜歡各種「一級市場」上已卓有建樹的藝術家和藝術品：擅長上拍美術史上知名藝術家作品與名聲在外的珍罕古玩工藝品；與品牌畫廊合作，拍賣畫廊簽約包裝成功的藝術家作品；舉辦知名藝術品收藏家個人藏品拍賣專場；拍賣國內外知名品牌的奢侈品和消費品。拍賣場最樂意遇到既能博取眼球又能獲得高額收益的天價成交，因而拍賣運作也就離不開富有人群與名人效應。這就能解釋為什麼一些娛樂明星、大眾偶像、名企業家沒經過什麼藝術培訓，畫出來的作品依然能高價拍出的緣故。
周杰倫與香港蘇富比合作專場拍賣現場
所謂拍賣創新是指業界突破傳統常規，突破現狀，敢為人先，尋求新項目，吸引新資金的舉動。拍賣創新包括了項目創新、經營創新、技術創新和管理創新等內容。拍賣項目創新體現在拓展新的拍賣品市場；經營創新則是採用新穎獨特的操作手段擴大拍賣的影響力；技術創新可以提高拍賣經營效率，降低運作成本。關鍵一點在於，拍賣創新應該建立在對藝術品市場規律和拍賣業發展前景正確把握的基礎上。而且，拍賣項目和經營上的創新常常就是借力於其他的品牌與市場。
在藝術品存量市場的激烈競爭中，拍賣經營上的創新十分可貴。早先，一些業界人士常常會誤解拍賣的業務創新，認為拍賣無所不能，什麼東西都可以上拍，拍賣可以取代「一級市場」去創新。也許他們忘記了拍賣是一種公開形式下的競價銷售模式，這不同於店面私下銷售的定價或議價。拍賣場不同於賭場，良好的、持久穩定的成交一定要有市場基礎為支撐。拍賣創新的前提是要把失敗的風險降到最低。
村上隆第一件 NFT 作品 《Murakami Flowers》
過去業內有過許多隻拍賣了一場就再沒有「下一場」的創新，都是因為事先缺少了品牌與市場的借力策劃。筆者曾在兩個月前寫的一篇文章裡詳細分析了日本當代藝術家村上隆網拍NFT作品未能成功的案例。線下成功不代表線上也能成功；實體藝術品能高價拍出也不代表其數字作品也會賣好。不成功的原因一定在於品牌或市場的借力沒有到位。
近年來，拍賣業的創新案例層出不窮。究其原因，越來越多的藏家隻買不賣，古代藝術品、工藝品精品資源逐漸枯竭，拍品征集越來越難，新晉藏家出手謹慎，非真非精不動心，拍賣行對新的拍品種類和資金增量的「破圈」需求十分強烈。例如，近些年香港蘇富比和佳士得明顯加大了現當代藝術品的上拍比重；今年內地拍賣行現當代藝術板塊成交十分亮眼，都表明拍賣行開始把目光放在了東西方文化兼容的現當代藝術上，尋求新的市場突破口，拓展拍品征集渠道，加大吸引新藏家入場的力度，找尋新的入場資金增量。而其根源就在於近幾年現當代藝術在畫廊和藝博會的火爆銷售，炙手可熱藝術家一作難求的現象，進一步促進了精於「錦上添花」的火爆拍賣。
2020年內地新冠疫情的出現，曾推進網路拍賣十分火爆，登上了一級新臺階，對於擴大增量消費群體有著十分重要的意義。但網拍屬於拍賣技術上的創新，其作用似乎更體現在提高拍賣效率、降低拍賣成本與擴大拍賣影響的作用。而由於消費群體的差異，對於拓展拍品和資金增量上也許並沒有突出的效果，因為拍賣業並沒有因此獲得市場和資金上的增量。
Beeple NFT作品《每一天：最初的5000個日子》
紐約佳士得 6934.63萬美元
就像NFT加密數字藝術品的拍賣，佳士得的首拍能獲得成功，其他拍賣行卻沒能做那麼好，因為各自市場借力借勢的做法與市場環境不同。拍賣項目創新往往不可能做到一揮而就，NFT數字藝術市場的未來發展，不能僅在於幾場拍賣會，而更需要NFT藝術的一級市場建立健全起來，需要更多的收藏人士喜愛上數字藝術。在一級市場沒有健全成熟的情況下，無論有多少藝術家躍躍欲試地開始涉足於數字藝術，沒有市場基礎的NFT藝術品的拍賣也許都難以獲得穩定、持久的成功。
來源：雅昌藝術網
>季濤：漫談周杰倫策展、NFT及拍賣的創新