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文丨新文化商業，作者丨吳小瓊
8月17日，Netflix高管表示，Netflix將加強針對在東南亞地區行動裝置的流媒體訂閱計劃，以與已經在東南亞布局的Disney +和愛奇藝等流媒體公司競爭。
Netflix早有準備
Netflix產品創新總監Ajay Arora在最近的一次採訪中告訴外媒：「在東南亞，我們看到的是一個特別以移動為中心的市場。」 Arora說，這導致該公司推行更便宜的移動訂閱計劃，並使其產品適應低端智能手機。
Netflix在東南亞早有準備。
Netflix最新財報顯示，其第二季度營收同比增長24.9%至61.48億美元，淨利潤激增至7.2億美元，同比漲幅達到165%，營運利潤率則來到22.1%的高點，而Netflix的付費用戶數同樣維持強勁增長，Q2新增付費用戶1009萬，創下該季度的歷史最高增速；上半年累計新增2586萬，已接近2019年全年的新增數，帶動全球總訂閱數至1.93億，逼近2億關口。
當然在未來季度的增長預測中，Netflix一如既然給出了風險提示和保守預測，原因是2020年上半年兩個季度的超速增長，很大程度上得益於新冠疫情期間的社交限制。
分地區來看，Netflix在所有主要市場都實現增長，尤其是亞太地區。
在北美，Netflix當季收入同比上漲13.6%至28.4億美元，新增付費用戶數為294萬；放眼海外，Netflix在亞太市場以63%的增長率拔得頭籌，歐洲、中東和非洲以及拉丁美洲分列其後；從累計付費用戶數來看，北美仍以7290萬穩坐Netflix頭把交椅，歐洲、中東和非洲則攀升至6148萬，拉丁美洲（3607萬）和亞太（2249萬）還有較大的增長空間。
不過在營收貢獻上，亞太地區基本上是墊底了，甚至低於拉美地區。
在亞太地區出色的表現已經延續了好幾個季度了，增速較快的市場主要是韓國、日本和印度。東南亞仍然處於待開發的處女地。
2019年，奈飛在亞太地區的收入在達到15億美元。因為全球最低價，印度市場的會員增速還是可以的，CompariTech根據Netflix最近發布的官方數據發布了圖表，其中提到超過200萬印度人正在享受Netflix的內容。
眾所周知，奈飛在2019年夏天首次在印度推出了僅限行動裝置的降價優惠，該「廉價套餐」約定，每月的訂閱價格為199盧比（約2.66美元），但僅限於單個行動裝置480p的分辨率。
隨著印度地區訂戶的增長，奈飛隨後在馬來西亞，泰國，菲律賓和印度尼西亞啟動了類似的計劃。值得注意的是，所有的月訂閱價格都低於每月5美元。Arora表示，該公司已經在信用卡普及率較低的國家或地區嘗試更多元化的支付方式，比如在菲律賓，該國的奈飛會員們可以直接通過手機支付為奈飛付費。
不過，日本、韓國等經濟較為發達，付費意願和付費能力都遠高於印度和東南亞市場。此外，除了經濟因素，還有法律、稅收、行政效率、文化、宗教等都存在巨大差異，Netflix在日韓市場的成功經驗未必能復制給東南亞和印度。
中外流媒體首次在東南亞交戰
Netflix此番高調示愛東南亞還不是高潮，下個月即將在印度尼西亞推出的Disney+Hotstar將把東南亞流媒體戰局推向白熱化。
Disney+Hotstar服務是去年作為迪士尼與福克斯公司710億美元的交易的一部分，五年前的Hotstar是印度最受歡迎的流媒體點播服務，擁有超過3億用戶。被迪士尼收編後，今年4月，Disney+Hotstar已經在印度擁有約800萬訂閱用戶。而Disney+Hotstar的東南亞版本即將在下個月推出，這是迪士尼線上業務在亞太地區標誌性的一步。
此外，Disney+上周還表示，它將與擁有2.7億人口的世界第四人口大國印度尼西亞的國有電信公司Telk omsel合作，9月開始運營，合作目錄包括300多部受歡迎的本地電影。
而離東南亞最近的愛奇藝也從去年開始，頻繁在東南亞布局。2019年11月，愛奇藝國際與馬來西亞電視臺Astro合作，進入東南亞當地市場，並宣布首部東南亞自制劇集《靈魂擺渡·南洋傳說》拍攝啟動。
僅僅從人事任免上就看出愛奇藝對東南亞業務的看好。今年6月，愛奇藝任命原Netflix 副總裁、亞太地區董事經理Kuek Yu-Chuang 為愛奇藝國際業務副總裁。7月，任命郭琪軒（Sherwin Dela Cruz）、迪內思（Dinesh Ratnam）、張蔭田（Steven Zhang）三位東南亞區域市場開拓和運營負責人，在菲律賓、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞等地區推進業務發展。其中，郭琪軒和迪內思在加入愛奇藝以前分別是東南亞流媒體平臺IFLIX在菲律賓和馬來西亞的負責人。
東南亞玩家中，騰訊也不可忽視，源自其在今年6月份確認收購東南亞本地流媒體網站IFLIX。據悉，IFLIX截至2020年4月擁有超2500萬活躍用戶，目前在馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、孟加拉國、尼泊爾、泰國、文萊、斯裡蘭卡、巴基斯坦、緬甸、越南、馬爾蒂夫和柬埔寨等13個國家開展業務。
在東南亞市場上，以移動應用市場和低價作為競爭核心，是幾家流媒體不約而同的策略。
誰的勝算更大？
為什麼東南亞如此受歡迎？
東南亞是一片擁有6.55億人口的廣袤市場。據Google、淡馬錫和貝恩咨詢聯合發布的《2019東南亞數字經濟報告》披露，2019年，東南亞地區數字經濟產值高達1000億美元，預計到2025年，將提升3倍左右；而東南亞地區2019年的訂閱音樂和視訊總收入估計達6億美元，但到2025年，這一數字有望達到每年30億美元。
也就是說，東南亞地區是除了中國、印度外，具備人口優勢且開發空間還大的地區。
Netflix在東南亞擴張的特別招式是加大與本土內容合作力度。上周，Netflix宣布制作兩個印尼原版電影，並表示希望在不久的將來與泰國當地制片單位合作拍攝電影。
此前，2019年11月，Netflix泰國第一部原創劇集《絕境島》雖然立項，但後續沒有傳出進一步消息。在馬來西亞，第一部原創劇集《彼岸之嫁》於今年1月23日上線，但口碑不佳。
事實上，Netflix並不是首次進擊東南亞，在這次「高調」背後是已經擁有的約一百萬名付費用戶規模，這成為其應對來自迪士尼等美國流媒體、愛奇藝等中國流媒體、以及Viu在內的本地流媒體競爭的有效砝碼。
不過，從目前來看，愛奇藝此前如《延禧攻略》等爆火的自制內容在東南亞大受歡迎，其自制能力和品牌知名度不輸奈飛和迪士尼+，而騰訊通過收購東南亞用戶覆蓋度最高的IFLIX來打進當地市場，用資本換來了先發優勢。
而迪士尼+，就更不用說了，印度市場與東南亞市場很相像，Disney+Hotstar在印度的運營經驗以及迪士尼的動畫和漫威超英在東南亞堅實的粉絲基礎，都讓其流媒體業務更富有想像空間。
當然，東南亞本地的流媒體服務，也是不可小覷的。
今年6月，印尼首家獨角獸Go-Jek旗下流媒體服務平臺GoPlay完成首輪獨立融資，GoPlay上線於2019年9月，在印尼市場主打「本土牌」，此輪融資也被看作是Go-Jek繼續加碼東南亞流媒體行業。
成立於2015年3月Viu的，是香港電訊盈科（PCCW)旗下公司，而電訊盈科的董事長是香港首富李嘉誠的二兒子李澤楷，資本實力不可小覷。目前，Viu主戰場在東南亞，但服務已覆蓋包括印度、中東、東南亞的15個國家及地區。截至2019年底，Viu的月度活躍用戶數突破3600萬。
不得不說，東南亞因地緣、政策、人口、政策等多方面原因成為了中外流媒體交戰的首個戰場，對於騰訊和愛奇藝來說，在地緣和文化上更有優勢，能不能在與Netflix和迪士尼的正面交戰中守住東南亞，意義多了幾分。
>奈飛迪士尼再加碼東南亞，中外流媒體首次正面交戰來了