網球王子穆雷的商業情操

「C’mon Andy!」

在上周的上海旗忠網球中心，吶喊聲震耳欲聾，一大波迷妹為這個英國Boy所傾倒，穆雷輕鬆戰勝阿古特獲得了冠軍，這是他職業生涯的第41座冠軍獎杯，距離世界第一德約科維奇只有2405個積分，到了年終，誰是NO.1還不好說。

世界變了，安迪-穆雷這個沒有費德勒帥，沒有納達爾性感，又沒有小德陽光的BOY，正在擺脫千年老四的位置，成為商業世界和流行文化的一個偶像。

穆雷上海賽捧杯

據《每日郵報》統計，穆雷的個人價值已經達到了1.6億英鎊，與運動明星商業變現的第一IP貝克漢的2.4億，已經屬於同一個量級。英國球王，這個名號正在商業上逐漸體現出來。我生君已老，幹掉小貝，恐怕只是時間問題了。

這個看上去有些「無趣」，不夠帥，也不夠有性格，又有些靦腆的蘇格蘭人，究竟商業價值在哪里？

貝克漢與穆雷

至關重要的戶口本

首先，英國人這本戶口本很重要。比如，德約貴為網壇第一人，每年大賽獎金拿到手軟，市場研究機構Adobe Digital Index發布的一份統計數據中，德約科維奇力壓費德勒、納達爾和小威，是社交媒體上最具商業價值的網球運動員。但據《福布斯》雜誌2015年的數據，德約的商業價值只有4820萬美元，離費德勒的1億美元差一半。

在社交媒體上，很多人居然發起了「除了優衣庫，德約還可以接那些品牌廣告」，「如果德約是美國人，他的商業價值會不會更大」這樣的討論。

相比而言，穆雷身後有著巨大的英國市場。BBC說：「一定意義上來說，穆雷代表的是整個英國體育。」

穆雷是英國體育的領軍人物

來，給你講個好男人的故事

穆雷在商業道路上，有著相當明確清晰的規劃。他塑造的一個形象就是典型的「英國式」偶像。穆雷的婚姻是個童話般的故事，他與長跑9年的馬子西爾斯完婚，縱然英國小報無孔不入，但也沒有任何關於穆雷的負面消息。英國人還是一個好爸爸，經常陪女兒睡覺，當女兒睡不好覺的時候，甚至會影響穆雷第二天的訓練比賽。他還是一個「鏟屎官」，家里養了2條狗，只要一有時間就會出去溜狗。這些優良的品質都集中在穆雷一個人的身上。

穆雷與他的愛犬

穆雷在代言上也是有選擇性的。比如說代言的捷豹汽車，這個品牌是英國王室的禦用座駕，也是女王陛下的專車，是英國汽車業的驕傲。穆雷代言這款汽車，顯然對他在英國民眾的心目當中的地位是加分的；另外他還代言了皇家蘇格蘭銀行，作為一個蘇格蘭人，穆雷的這一舉動也頗得人心。英國媒體稱，曾有一家瑞士的銀行高價找穆雷代言，但被拒絕了。

穆雷與妻子西爾斯

三觀正，不LOW逼，是對觀眾的尊重

在英國人的心中，穆雷是「三觀」非常正的，他在選擇廣告是出了名的謹慎。《福布斯》說：「他只會與談得來的、露面要求不會影響其比賽安排的公司簽約。」2015年，穆雷和他的未婚妻在蘇格蘭小鎮舉行婚禮，當時有雜誌報價150萬美元想要獲得獨家報導權，但被穆雷拒絕，他非常懂得保護家人的隱私，不是什麼錢他都賺。

穆雷所接的每一個廣告都是經過深思熟慮的。英國皇家財務公司主管沃克斯說：「安迪很謹慎，從不接那些垃圾廣告，對他的自己的品牌價值有很深刻的認識。」

穆雷Head網球拍創意廣告

穆雷廣告的呈現形式，也是逼格滿滿。相比之下，小德在選擇廣告上就沒這麼大的講究。

來看看小德大尺度的廣告。當然，要說比LOW，比起你國明星拍的腦殘廣告，還差十萬八千里呢。隨便列舉幾個「一開始我是拒絕的，Duang」、「喝個牛奶，跑過了劉翔」、「一片口香糖約炮的故事」、「不滴眼藥水，看不清是郭敬明」……

德約科維奇某廣告片段

包裝團隊連心理醫生都用上了

穆雷不具備貝克漢出眾的顏值，也沒有一名明星老婆。他的商業價值也離不開王牌團隊的動作。

賽門-福勒是英美公認的娛樂教父，他一手捧紅了英國辣妹組合，他還是《American Idol》的創始人與製作人。賽門-福勒深諳如何利用明星的氣質來作文章，把他們的商業價值發揮到極致。就拿維多利亞來說，當辣妹當解散時，維多利亞也對自己的發展很迷惘，沒有職業規劃。福勒說：「我鼓勵維多利亞去做自己最喜歡的事——做衣服。當我們剛剛進入時尚界的時候，所有人都被驚艷了。」

在福勒的打造之下，穆雷的商業之路走得順風順水。《BBC》說：‘在過去10年，沒有1名英國運動員像他這樣成功。福勒擅長打造Idol。’

穆雷冷峻的眼神

穆雷小時候在學校里經歷過槍擊案，所幸他躲在桌角下逃過了這次劫難，但對他的心理造成了一定的陰影。當穆雷轉戰職業網壇時，他的眼神也一直很憂鬱，在心理上並不強大，很容易被外界的報導所影響，輸了球也喜歡抱怨，被稱之為「耿直BOY。」在2015年，穆雷接受BBC採訪時，談到兒時遭遇的經歷時，穆雷仍然悲傷的不能自己。

穆雷接受採訪時傷心哭泣

在賽門-福勒的建議下，穆雷團隊請了著名心理醫生卡斯托里，在那之後穆雷不再那麼排斥商業活動，打球時臉上也時常掛滿了笑容，更加陽光了。《每日郵報》說是卡斯托里撥開了在穆雷頭上的一層烏雲。英國著名行銷公司VeryFirstTo的創始人馬塞爾·諾比爾說「他的個性變得不再孤傲，更加平易近人和真實，他的家庭進一步助推了這樣的形象。」

英國又一對「小貝」與「辣妹」

也得益於小貝之後無英雄

在貝克漢之後，英國體育圈一直缺少一名領軍人物。之前加雷斯-貝爾與特魯姆普曾是兩個偶像的候選，但前者遠走西班牙馬德里踢球，在英國國內並沒有那麼大反響；特魯姆普盡管顏值與球技都十分了得，但畢竟斯克諾在世界範圍內的影響力有限。

在這樣的大背景下，穆雷的橫空出世，可以說又讓自命不凡的英國人找到「精神寄托」。而且，特別又是在網球這個項目上，英國人有著深厚的網球情結，他們認為網球就是英國人發明的，而且是最能夠代表英國人的運動，既優雅又高貴。

穆雷球技絕佳

表演，真的得會表演

最後，穆雷獨特的個人魅力也是重要的因素。

歐洲人很看重一個人的「personality」，也就是人格魅力。穆雷在很長一段時間內都被認為是很「無趣」、沒有「人格魅力」的代表。這實際是種「誤解」。2012年，穆雷在4大滿貫中一無所獲，在溫網淘汰出局後，穆雷哽咽地表示：「I’m getting closer」(我快破冠軍荒了），幾萬名球迷被這名大孩子的深情的話感動了，許多迷妹哭得稀里嘩啦。

在這一刻，外界才逐漸改變對穆雷的看法，他是一名會表達的網球運動員，只是之前一直隱藏在自己的內心，他的內心也有翅膀。

穆雷酷酷地揮拍

還記得2010年的法網嗎？穆雷帶著個爆炸頭套，跑去參加球員的卡拉OK活動，撕心裂肺的吼了一首Michael Jackson的歌，他像觸了電一樣狂蹦個不停，個人魅力爆棚。每當聖誕節的時候，穆雷總會穿著醜醜的衣服，打扮得像個小丑，他是家中的開心果。他的母親朱迪說：「安迪其實上在生活中是個笨蛋，總會做一些奇怪的舉動。有一年聖誕節，他扮成了一個僵屍的形象，把我們真嚇到了。」

穆雷聖誕節的裝扮

有一次，穆雷參加比賽中正好趕上當地在舉辦草莓節。當記者問穆雷，你覺得「草莓怎麼吃才最美妙時？」有人回答配奶油、配色拉。而穆雷面癱的說道：「用手拿來吃。」把現場的記者與球迷都逗得合不攏嘴。

英國人的冷幽默

許多品牌，看中也是穆雷獨特的個人魅力。2014年，穆雷與Under Armour簽下了一份4年價值1500萬英鎊的讚助合約。安德瑪給出簽約穆雷的理由是：獨特個性、競爭精神和無與倫比的能力使他成為安德瑪品牌的理想人選。

三觀正，不LOW逼，用真性情在表演，你國那些忙著賺錢的體育明星，來穆雷這里給你們刷點智商。

—-這里有一個互動—-

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