「今天又看著阿銀的段子笑了一天，然後決定去買你的蛋黃酥。」如今，在微博上搜尋「阿銀」、「銀教授」，到處都可以看到粉絲直來直往地「cue」銀教授和他的淘寶店。 「我每天會上網看大家對我產品的評論，然後偷偷點個讚。」為了回應粉絲的熱情，銀教授如今也給自己加了額外的工作。

從粉絲千萬的段子手，到半年流水過千萬的淘寶掌櫃

學金融出身，卻靠文字吃飯。8年來，銀教授一直是一名偏執的文字工作者，他堅持用 「情話」、「段子」陪伴少男少女渡過青春期。除了文筆活絡，銀教授同樣是個「吃貨」，他愛和粉絲分享美食，一到深夜就po出各種「深夜美食炸彈」，叫粉絲餓到夜不能寐。

「不能只看得到，還要吃得到啊……」在近1000萬粉絲強烈「抗議」下，銀教授也開始琢磨是不是可以開個淘寶店分享自己的美食經。這一年，銀教授嘗試與粉絲交流美食話題，發現大家很支持，經過一年籌備，2018年5月，銀教授淘寶店「銀以食為天」低調開業了。

「甜味情話」配零食 「銀教授」開淘寶店半年賣出1000萬

「店里的每款食品都是我親自選的，」淘寶店新開業，銀教授對每個細節都小心翼翼。「只有我最了解粉絲，所以我要親自把關。」銀教授說。每次淘寶店上新，他都會在微博大力吆喝，「去年5月，我第一次在微博帶貨，粉絲們沒有很反感，一條微博就帶來5萬轉評讚，」銀教授表示。而後面幾天的爆發，則更是讓他意外，開業僅4天，淘寶店銷售額就突破110萬。

點開「銀以食為天」，能發現，店鋪里商品差異巨大——有麻辣味兒的四川缽缽雞，也有接地氣的富平流心柿餅，還有禿黃油、螺螄粉等網紅美食。從店鋪設計到包裝細節， 「少女心」溢出的漫畫風和「軟萌調皮」的文案讓店鋪處處閃耀著銀教授本人的個性。

「甜味情話」配零食 「銀教授」開淘寶店半年賣出1000萬

「我們的粉絲都是95後小年輕，愛嘗試，也喜新厭舊，所有的爆款商品都有生命周期，淘寶店越是做大，就越要逼我們加快選品流程，讓爆款一個接著一個。」在經營淘寶方面，銀教授拿出了「寫段子」的經驗智慧。「寫段子就是要爆款不停，用段子黏住粉絲，而做淘寶我覺得是一個道理。」

立穩「電商人設」 ，粉絲社群引爆裂變式增長

淘寶店走上正軌後，銀教授組建了一支專業「買手」團隊，專門根據數據、互動、評論去調研粉絲們的口味喜好。 「牢牢抓住粉絲，是銀教授高流量、高轉化，能把淘寶做起來的最大底氣。

95後女孩「哆啦A夢」是銀教授的鐵粉，店鋪上線第一天就買齊了在售的所有零食，之後上新的產品一次也沒落下，對店鋪簡直門兒清。在粉絲群里，當群管理員回復疑問延遲的時候，她還會自告奮勇充當免費客服。

在店鋪迅速聚合的20萬粉絲中，像「哆啦A夢」這樣的「骨灰級粉絲」不少，她們大部分來自銀教授微博「觀光團」，分布在13個萬人規模的旺旺群中，她們不僅是每次上新必買的試吃官，也是店鋪的宣傳員和布道者。娛樂八卦、微博段子是群里常見的刷屏話題，而每到上新或者大促，這群年輕人就會不知不覺聊到深夜，一邊聊天一邊剁手曬單。「像親人」，這是「哆啦A夢」們對粉絲群的評價。

粉絲的熱情和高性價比的商品，讓銀教授的淘寶店一路高歌猛進。半年做到4皇冠，成交額過1000萬，復購率突破35%，首次雙11、雙12銷售金額均超百萬，成績傲人。

短時間內，銀教授已經從一個網紅，變成一個IP、一個淘寶品牌，淘寶釋放的商業價值全面爆發。越來越多案例顯示，當人格化成為電商的底色，打破消費者心理壁壘變得輕而易舉。

從流量到流水 淘寶成大V變現第一寶地

過去僅僅依賴於廣告模式的內容生產者，與電商結合切入消費場景，淘寶為大V提供了一套成熟的商業變現路徑。微博紅人「開水哥」開店 7 天做到淘寶生鮮類目第二，「李子柒」開淘寶店3天銷售近1000萬 ……和銀教授一樣，各個領域的達人大V「登淘創業」，已然把淘寶變成自己IP商業變現的第一寶地。

「甜味情話」配零食 「銀教授」開淘寶店半年賣出1000萬

截止2018年年底，淘寶吸引大V創業達到數百家，分布在食品、全球購、服飾、母嬰等行業，總成交額達到數億。大V開店熱在淘寶興起，而更多的玩法，讓流量變現成為一個簡單的命題。