茅臺李保芳："砍掉經銷權，全部收歸集團"是謠言

摘要：」在12月27日貴州茅台（600519.SH）2019年經銷商大會上，茅台集團、貴州茅台董事長李保芳總結了一年多以來行銷體制變革給帶來公司的變化。李保芳表示，「砍掉經銷權，全部收歸集團」的說法，純屬謠言，事實上，無論過去、現在還是將來，經銷商都是茅台不可或缺的重要力量和寶貴財富。

（原標題：茅台李保芳：「砍掉經銷權，全部收歸集團」的說法純屬謠言）

「公開透明的行銷體系讓我們現在的辦公大樓變得冷冷清清，過去從早到晚，總有人在那候著；現在逢年過節看不到有人提著蛇皮袋在那里招搖、送東西。因為現在的計劃是透明的，不需要人來跑了。」在12月27日貴州茅台（600519.SH）2019年經銷商大會上，茅台集團、貴州茅台董事長李保芳總結了一年多以來行銷體制變革給帶來公司的變化。

為了讓茅台酒管道變得更加透明、合理以及減少權力「尋租」現象，從2018年下半年以來，茅台自身的行銷體系正式拉開序幕。在這場變革當中，一批違規的經銷商被清理出局，同時還伴隨著多位高管也因涉嫌受賄被查，直到此次經銷商大會召開前夕，有廣東尊茅酒業有限公司和河南新隆祥酒業有限公司兩家聯營公司的茅台酒合同計劃量也被收回。目前，茅台的管道組合發生了較大變化，形成了專賣店、商超、電商、團購並存的管道新格局。

李保芳表示，圍繞「反腐、控價、增長」要求，這場公開透明的行銷體系變革，帶來的可喜變化是，過去「遞單子」、「批條子」的現象徹底改變了。他透露稱，過去，有人批一個單子，可以賺4600萬元。「我們現在台上沒有一個人會批、也敢批條子。小的單子要在省里面備案，大的要到中紀委備案。現在廣大經銷商群策群力，一門心思做服務的氛圍越來越濃厚。」

在經銷大會上，李保芳強調稱，經銷商只要守法合規、誠信經營，資格就不會被取消，「今後很長的時期內，茅台的經銷商群體將處於一個穩定的狀態。」

今年5月份，茅台集團行銷公司宣布新成立。該行銷公司在茅台酒的管控上到底承擔怎樣的角色，備受市場關注。此次經銷商大會上，李保芳亦明確回應了集團行銷公司與上市公司銷售公司的關係。「集團行銷公司就是一家經銷商，集團公司沒有賦予行銷公司主管上市公司銷售公司的職權，要特別明確的是，一切市場工作，均由上市公司銷售公司統籌抓總、統一安排。」

李保芳表示，「砍掉經銷權，全部收歸集團」的說法，純屬謠言，事實上，無論過去、現在還是將來，經銷商都是茅台不可或缺的重要力量和寶貴財富。

12月17日，貴州茅台董事會審議通過了參股公司電商公司解散並進行清算註銷等相關議案。成立於2014年的電商公司，註冊資本1億元，是茅台集團為充分整合集團內部資源和線下實體、滿足市場發展需求、推動傳統行銷模式調整轉型而發起成立的控股子公司。其中，作為茅台集團的上市公司貴州茅台，持有電商公司25%股份。但電商公司之後的發展卻不盡人意，今年以來多位高管因涉嫌受賄罪被查。在電商公司解散後，茅台方面是否會徹底放棄自建電商呢？市場眾說紛紜。

李保芳表示，春節之後茅台就將研究組建新的電商，原來的電商公司出現了大量問題，最好的最快的處理辦法就是註銷，明年上半年新的電商公司一定會成立。

李保芳亦表示，茅台新的行銷體系雖然打破了潛規則，但還存在短板，如商超、電商管道的基礎亟待加強，團購的門檻規則需要重新制定等。

今早，茅台方面對外公布了2020年茅台酒銷售計劃為3.45萬噸左右。與2018年計劃的3.18萬噸茅台酒供應量相比，增量3000噸左右。

李保芳表示，2020年的3.45萬噸中，海外安排2000噸，計劃主要用於三個方面，一是繼續按照「不增不減」的原則，與經銷商簽訂合同；二是按照「扁平化」的思路與要求，安排商超、電商、團購計劃；三是大幅提升自營規模，原則上要成倍增長。

此時白酒行業正步入春節的銷售旺季，市場上關於茅台酒漲價的呼聲依舊強烈，一方面，茅台酒仍處於「一酒難求」，終端每瓶銷售價仍高於2000元以上；另外一面，白酒行業的漲價潮蠢蠢欲動。李保芳仍表示，茅台的價格問題涉及政府、經銷商、消費者等多重利益，非常複雜，需要統籌兼顧各方利益，這才是負責任做法。「不能讓價格瘋漲，靠提價來平衡市場，也不能用高價抑制需求。」

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