【原】茅臺明年會不會漲價？

12月16日，李保芳在系列酒經銷商大會上談漲價問題：

「現在網上有很多關於茅台價格問題的精彩文章，多數認為明年茅台酒漲價是大概率，什麼時間漲了？不知道，漲多少？不知道。」

「你想漲可以馬上漲，但是什麼時間動是一個非常嚴肅的問題，因為茅台的價格已經不是一個簡單的經濟問題，和所有的企業都不一樣。」

「價格的問題，我們不必著急更不要心慌，到時間，主動權是握到我們手里面的，你還怕什麼？」

系列酒經銷商大會

這一番話雖然沒有正面回答，但看得出茅台做好了漲價準備，只是在靜待時機。

12月27日，茅台召開全國經銷商聯誼會。面對漲價問題，李保芳表示：不能靠提價來平衡市場。茅台酒價格涉及政府、企業、股東、經銷商、消費者各方利益相關方，需要統籌兼顧、循序漸進。

雖然還是沒有明確漲價與否，但和5月29日在股東大會上說的「1499價格帶來的銷售利潤已足夠豐厚，飛天茅台短期不會提價」相比，態度有明顯轉變。

保芳書記的話耐人尋味，「不能靠提價來平衡市場」。這句話需要反過來理解，提價不能給平衡市場鋪路，平衡市場是為了給提價鋪路。只要能平衡市場，提價非但不會影響市場，還可能是多方考量下最理性的決策。

茅台想不想提價？當然想。以傳聞茅台供給天貓的出廠價是1299來算，明年3.45萬噸銷售計劃大約會售出73278000瓶酒，連同電商的銷售額在內，可以提高241億收入，占茅台2019年千億目標的四分之一。

這麼高的收入，可以給政府、企業、股東、當地帶來豐潤的回報，何樂而不為？

消費者這邊，能以1499買到茅台的恐怕不足10%，絕大多數人都在買溢價茅台酒。只要能以指導價買到茅台酒，即便漲價，多數人也獲益。

茅台有充分的理由提價，首先要解決的就是市場平衡。李保芳在經銷商聯誼會上表示，2020年要做硬性規定：至少80%的酒要在前台賣，做不到就關門。目的就是平衡市場，先讓消費者買到低溢價的茅台酒，然後才能談漲價。

新的一年馬上就到，80%的硬性規定能做到嗎？你覺得茅台會不會漲價？

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